- рамочная кредитная линия, с предоставлением кредитов по отдельным кредитным договорам, а также договорам об открытии возобновляемой (невозобновляемой) кредитной линии, заключаемым в рамках Генерального соглашения об открытии рамочной кредитной линии.

Согласно условиям контрактного кредитования предприятий оборонно-промышленного комплекса, целью кредитования является финансирование затрат по производству продукции по контрактам или в рамках производственной программы.

Режим кредитования - невозобновляемая кредитная линия со свободным или установленным графиком выборки кредита, кредитный договор, Генеральное соглашение об открытии рамочной кредитной линии.

Такой кредит могут получить предприятия, осуществляющие поставки (оказывающие услуги) в рамках:

- прямых экспортных контрактов,

- договоров комиссии по экспортным поставкам,

- договоров с экспортерами или комитентами,

- госконтрактов, относящихся к поставкам/услугам в области производства как военной, так и гражданской продукции.

Срок определяется в соответствии со сроком поступления выручки по контракту.

Источником погашения кредита являются платежи по контрактам, поступающая по контракту выручка направляется на погашение кредита.

В качестве единственного обеспечения может оформляться:

- залог права (требования) по контракту,

- залог имущества не на полную сумму обязательств заемщика,

- поручительство комиссионера (ФГУП «Рособоронэкспорт»/VIP-заемщика Сбербанка России), в зависимости от условий контракта/финансового состояния Заемщика/заказчика по контракту.

Осуществление расчетов по финансируемому контракту/контракту, являющемуся источником погашения кредита, через Сбербанк России.

Уже более 10 лет Сбербанк России участвует в финансировании долгосрочных инвестиционных проектов во всех отраслях российской экономики, являясь лидером рынка по объему предоставленного финансирования, по степени отраслевой и продуктовой диверсификации.

Банком накоплен обширный опыт как в части предоставления классических услуг инвестиционного кредитования и проектного финансирования, так и в части реализации нестандартных комплексных финансовых продуктов.

Банк предлагает следующие услуги для корпоративных клиентов:

- средне- и долгосрочное финансирование инвестиционных проектов;

- финансирование сделок слияния и поглощения (M&A);

- финансирование лизинговых сделок;

- организация размещения облигационных займов;

- предоставление банковских гарантий в рамках финансируемых проектов;

- кредитование в рамках экспортного финансирования подстраховку экспортного агентства.

Кредитование осуществляется в виде разового кредита или путем открытия кредитной линии как в рамках лимитов, устанавливаемых на предприятие, так и на основе рассмотрения отдельных инвестиционных проектов.

Кредит может быть предоставлен в рублях или в иностранной валюте на срок до7—10 лет под различные формы обеспечения.

Документы, представляемые заемщиком для рассмотрения заявки:

1. Заявление на предоставление кредита или гарантии (составляется на фирменном бланке Заемщика в произвольной форме с указанием суммы, цели кредита (гарантии), срока кредитования, обеспечения и источников погашения кредита).

2. Анкета Заемщика.

3. Правоустанавливающие документы.

4. Финансовые документы (вкл. бухгалтерскую отчетность на 5 последних отчетных дат, расшифровки к ней, справки об оборотах по счетам).

5. Документы по обеспечению.

6. Документы по технико-экономическому обоснованию возвратности кредита, в том числе:

- Контрактная документация

В Банк предоставляются копии контрактов и дополнительных соглашений к контрактам (при их наличии), являющихся источником погашения кредита.

- Смета затрат

В составе сметы Заемщик предоставляет в Банк расшифровки основных статей затрат: покупные материалы и оборудование, услуги агентов, подрядчиков и иных контрагентов, собственные затраты (заработная плата, энергоносители, затраты на подготовку производства, ремонт и обслуживание основных фондов, прочие общезаводские расходы, накладные и административные расходы, налоги и пр.); расходы на страхование, проведение приемо-сдаточных испытаний, транспортировку продукции, таможенные пошлины и сборы, банковские услуги, прочие затраты.

Смета затрат по контракту должна расшифровывать объемы затрат, предполагаемых к оплате за счет кредитных средств, а также объемы расходов, оплаченных за счет полученных авансов и кредитов других банков на дату обращения в Банк.

- копии основных договоров с поставщиками и подрядчиками, агентских соглашений или выписки из них, подтверждающие ценовые параметры статей сметы расходов и условия оплаты;

- график выполнения работ предоставляется по форме, принятой на предприятии;

- план доходов и расходов и план движения денежных средств (с учетом запрашиваемого кредита) по контрактам.

Предоставляется на период реализации контрактов, являющихся источниками погашения кредита.

- план движения денежных средств (с учетом запрашиваемого кредита) в целом по предприятию.

Основывается на условиях действующих контрактов и предоставляется на период не менее периода кредитования.

- справка о производственной программе с отражением натуральных и стоимостных параметров действующих на дату рассмотрения вопроса контрактов (действующий портфель заказов) и планов по заключению новых контрактов (перспективный портфель заказов);

- расшифровка затрат в незавершенном производстве к бухгалтерскому балансу на последнюю отчетную дату с выделением крупных заказов с длительным производственным циклом (более 1 года) и указанием сроков их выполнения.

7. Прочие документы по запросу Банка

При кредитовании Сбербанком промышленных химических предприятий предпочтение отдаётся тем, кто ориентирован на экспорт своей продукции, имеет понятный и прозрачный бизнес, прочный баланс и умеренную степень долговой нагрузки. Банк предоставляет кредиты на краткосрочные цели, сроком до полутора лет, но также рассматривает инвестиционные проекты, кредиты под которые даются на срок до семи лет (доля собственных средств предприятия должна при этом составлять не менее 30 процентов) /4/.

Сбербанк России с 29 апреля по 6 мая 2009 года выдал корпоративным клиентам кредиты с учетом сделок по рефинансированию на сумму 61,4 млрд рублей, из них 50,8 млрд рублей выданы территориальными банками для финансирования региональных промышленных предприятий.

Крупнейшие кредиты были выданы ОАО «АК «Транснефть» - на сумму 3,1 млрд рублей; ОАО «Компания Арнест» – на сумму 210 млн рублей; ОАО «Акрон» – на сумму 159 млн рублей; ОАО «ЛВЗ Хабаровский» – на сумму 150 млн рублей; ЗАО «Корпорация ГриНН» – на сумму 144 млн рублей /28/.

В феврале 2009 года, компания ОАО «Акрон» подписала со Сбербанком соглашение об открытии кредитной линии в размере 128 млн долларов сроком на три года. Эти кредитные ресурсы компания планирует направить на финансирование основной деятельности производителя минеральных удобрений ОАО «Акрон».

Химический холдинг «Акрон» объединяет производителей минеральных удобрений и продуктов органического синтеза: ОАО «Акрон» (Великий Новгород), ОАО «Дорогобуж» (Дорогобуж, Смоленская область), а также химическую акционерную компанию «Хунжи-Акрон» (провинция Шаньдун, Китай). Компания производит свыше 40 наименований химической продукции с объемом годового производства около 4 млн тонн. По оценкам компании, доля холдинга на внутреннем рынке по объемам производства азотных удобрений составляет 14%, фосфатных удобрений - 11%.

Выручка «Акрон» по РСБУ в рамках консолидированной отчетности по итогам работы в 2008 году увеличилась на 46% по сравнению с 2007 годом - до 45 млрд 105 млн руб. Чистая прибыль отчетного периода составила 771 млн руб. При этом уровень чистой прибыли без учета переоценки финансовых вложений вырос на 83% и составил 10 млрд 332 млн руб. против 5 млрд 651 млн руб. годом ранее /32/.

25 мая 2009 года Совет директоров тольяттинского предприятия ОАО «Куйбышевазот» одобрил две крупные сделки по получению кредитов в Сбербанке. Совокупный объем заимствований составит 1,5 миллиарда рублей /36/.

АО "КуйбышевАзот" является одним из ведущих предприятий российской химической промышленности.

Предприятие осуществляет свою деятельность по двум основным направлениям:

- капролактам и продукты его переработки (полиамид-6, высокопрочные технические нити, кордная ткань, инженерные пластики);

- аммиак и азотные удобрения.

Кроме того «КуйбышевАзот» производит технологические газы, обеспечивающие потребности основных бизнес-направлений, и вместе с тем являющиеся самостоятельными товарными продуктами.

Полный ассортимент продукции насчитывает более 20 наименований.

"КуйбышевАзот" сегодня:

- входит в десятку крупнейших мировых производителей и занимает первое место в СНГ по выработке капролактама

- финансово стабильная компания с кредитным рейтингом "А+" по национальной шкале ("АК&М-РАСО")

- лидер в производстве полиамида-6 в России, СНГ и Восточной Европе

- единственное предприятие в России, которое выпускает высоковязкий полиамид, высокопрочную техническую нить и кордную ткань на её основе /26/.

Деньги, выделяемые «Сбербанком» пойдут на пополнение оборотных средств «КуйбышевАзота».

Согласно условиям первой сделки, «Сбербанк» откроет возобновляемую кредитную линию «КуйбышевАзоту» лимитом более 500 миллионов рублей. Срок кредитования составит 12 месяцев. Процентная ставка по кредиту будет переменной. Ее размер будет зависеть от суммы ежемесячных поступлений выручки «КуйбышевАзота» на счета, открытые в Сбербанке. При совокупном ежемесячном поступлении выручки, в российских рублях до 500 тысяч рублей процентная ставка составит 18%; свыше этой суммы – 17,5%.

В залог предприятие предоставит банку оборудование двух своих цехов: цеха разделения воздуха «КуйбышевАзота» балансовой стоимостью 10 миллионов 784 тысячи 391 рубль (залоговая стоимость составит 538 миллионов 912 тысяч 500); оборудование технологической линии по производству капролактама балансовой стоимостью 156 тысяч 614 рубля (залоговая стоимость 72 миллиона 963 тысячи 839,24 рубля).

Лимит второго кредита составит один миллиард рублей. Заемные средства также пойдут на пополнение оборотных средств предприятия. Кредит, аналогично первому, будет предоставлен в рамках возобновляемой кредитной линии под залог оборудования, сроком на 12 месяцев. Процентная ставка по этому кредиту составит не более 18% годовых. В качестве залога «КуйбышевАзот» предоставит банку принадлежащее предприятию имущество, залоговая стоимость которого определена в размере не более 127% от суммы денежных обязательств.

Группа ВТБ, к которой и относится Внешторгбанк, является одной из ведущих российских финансовых групп с богатым опытом работы в России и странах СНГ, а также присутствием в17 странах мира. ВТБ предлагает широкий спектр корпоративных, розничных инвестиционных банковских услуг в России, некоторых других странах СНГ и ряде стран Западной Европы, Азии и Африки. В 2008 году был основан Инвестиционный бизнес ВТБ, осуществляющий свои операции из офисов в Москве, Лондоне и Сингапуре.

В начале 2009 года группа ВТБ в соответствии с рекомендациями правительства РФ продолжила наращивать объемы ресурсов, выделяемых для поддержки российской экономики /26/.

ВТБ – один из лидеров национального банковского сектора. Банк занимает прочные конкурентные позиции во всех сегментах рынка банковских услуг. Главный акционер ВТБ с долей в 77,5% – Правительство РФ.

В мае 2007 года банком ВТБ было проведено IPO. Среди российских и международных инвесторов было размещено 22,5% акций ВТБ. IPO ВТБ стало крупнейшим публичным размещением акций в мире в 2007 году, так как общий объем средств, привлеченных в рамках дополнительных эмиссий акций, составил около $8 млрд. Кроме того, это самое «народное IPO» в России за всю историю национального фондового рынка. По его итогам акционерами ВТБ стали более 120 тыс. россиян.

Акции ВТБ обращаются на ММВБ, РТС, а также на Лондонской фондовой бирже в форме глобальных депозитарных расписок. По итогам размещения акций рыночная капитализация ВТБ превысила $35,5 млрд. Размер уставного капитала ВТБ составляет 67,2 млрд рублей.

На 1 января 2009 года размер собственных средств ВТБ составил 397 млрд рублей, объем активов – 2551 млрд рублей.

По итогам 2007 года ВТБ занял 60 место в списке крупнейших банков мира журнала The Banker.

Привлеченные средства Банка увеличились на 138 млрд. руб. до 2 293 млрд. руб. Основным направлением размещения ресурсов были операции кредитования юридических лиц.

Чистая прибыль за 1 квартал 2009 года составила 2 млрд. руб. (за 4 квартал 2008 года – 19,4 млрд. руб.). Сокращение прибыли в отчетном квартале было в основном обусловлено возросшими отчислениями в резервы на возможные потери по ссудам, объем которых к 1 апреля достиг 2,9% корпоративного кредитного портфеля (против 2% на 1 января 2009 года).

Основную часть операционных доходов Банка в 1 квартале 2009 года составляли процентные доходы по кредитам корпоративным клиентам ведущих отраслей российской промышленности (топливно-энергетического комплекса, машиностроения, строительства, металлургии, химии, транспорта, связи и коммуникаций) в общей сумме 47 млрд. руб. (за 4 квартал прошлого года - 34,8 млрд. руб.) /38/.

ВТБ – один из ведущих кредиторов российской экономики. Размер корпоративного кредитного портфеля банка на 1 января 2009 года превысил 1470 млрд рублей. Кредитные вложения в предприятия строительной отрасли, машиностроения и торговли, а также топливно-энергетического комплекса занимают наибольший удельный вес.

По мнению международных рейтинговых агентств Moody`s Investors Service, Standard & Poor`s и Fitch у ВТБ наивысший для российских банков рейтинг. Российские рейтинговые агентства традиционно относят ВТБ к высшей группе надежности.

Диверсифицируя свою деятельность, группа ВТБ постоянно расширяет круг проводимых на российском рынке операций и предоставляет клиентам широкий комплекс услуг, принятых в международной банковской практике.

ВТБ по-прежнему занимает одно из ведущих мест среди российских банков в сфере проведения операций с драгоценными металлами. В апреле 1998 г. ВТБ получил первым из коммерческих банков генеральные лицензии на экспорт аффинированного золота и серебра. Банк ВТБ, который экспортировал золото только по поручениям Правительства РФ, получил дополнительную возможность реализовывать на международных рынках собственный металл, закупаемый им на внутреннем рынке, а также золото российских клиентов по их поручениям.

В рамках сотрудничества с российскими золотодобывающими предприятиями ВТБ осуществляет кредитование. Цель – подготовить компании к сезону добычи. При этом через свои филиалы ВТБ стремится обслуживать золотодобывающие предприятия на местах их расположения. Филиалы ВТБ находятся в таких важнейших центрах золотодобывающих регионов, как Магадан, Хабаровск, Благовещенск, Красноярск и некоторых других.

Банк ВТБ – активный участник как международного, так и внутреннего валютного рынка России. ВТБ проводит операции со всеми видами государственных и корпоративных ценных бумаг и является одним из крупнейших клиентских депозитариев в России.

ВТБ предоставляет корпоративным клиентам кратко-, средне- и долгосрочные кредиты и кредитные линии в рублях и иностранной валюте. Непременное условие предоставления кредитных ресурсов - наличие у клиента счетов и положительной кредитной истории в Банке (в случае если заемщик ранее кредитовался), а также положительный результат анализа проекта, предоставленного клиентом.

Основываясь на принципах установления долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества, улучшения качества клиентского обслуживания и защиты интересов клиентуры, ВТБ предоставляет своим клиентам широкий комплекс услуг по кредитованию, позволяющий в полной мере удовлетворять потребности клиентов в заемных средствах для финансирования их текущей и инвестиционной деятельности, включая экспортно-импортные операции.

ВТБ работает по принципу постоянного контакта с заемщиками с целью обеспечения высокого качества и быстроты их обслуживания с учетом индивидуальных запросов.

Крупным корпоративным клиентам назначаются персональные менеджеры для оказания необходимых консультационных и экспертных услуг, обеспечения максимальной оперативности рассмотрения потребностей в кредитных продуктах ВТБ, а также для организации и сопровождения кредитных сделок с клиентами. По мере необходимости создаются рабочие группы по проработке проектов для обеспечения высокого качества и быстроты проведения кредитных операций с клиентами, согласно их индивидуальным запросам.

В зависимости от месторасположения клиента ВТБ активно применяет выдачу и последующий контроль кредита путем использования широкой филиальной сети Банка. Кроме того, с целью обеспечения максимальной оперативности рассмотрения потребностей клиентов, зарекомендовавших себя надежными партнерами, ВТБ может устанавливать значительные по размеру лимиты на совершение кредитных операций, стандартизирующие и значительно ускоряющие предоставление им заемных средств и расширяющие направления их банковского обслуживания.

В зависимости от потребностей клиента ВТБ предоставляет краткосрочные кредиты до 1 года, среднесрочные кредиты от 1 до 2 лет и долгосрочные кредиты свыше 2 лет в рублях и иностранной валюте.

Максимальная сумма кредитования (лимит кредитования) определяется с учетом потребностей клиента и на основании оценки его кредитоспособности и правоспособности, кредитной истории в Банке, специфики кредитуемого проекта и т.д. Непременным условием предоставления кредитных ресурсов является наличие у клиента счетов во ВТБ и положительной кредитной истории в Банке (в случае если заемщик ранее кредитовался), а также положительный результат анализа проекта, предоставленного клиентом.

В качестве обеспечения по краткосрочным кредитам до 1 года Банком принимается:

- залог недвижимости, основных средств клиента, товарно-материальных запасов, имущественных прав;

- залог ликвидных ценных бумаг российских и иностранных эмитентов;

- гарантии (поручительства) надежных банков или платежеспособных предприятий;

- долговые обязательства контрагентов Заемщика и другие активы.

Сумма обеспечения должна покрывать размер основного долга по кредиту, причитающихся Банку процентов, а также возможные расходы Банка, связанные с принудительной реализацией залога.

Если у компании есть потребности в финансировании приобретения оборудования, транспортных средств, строительной и самоходной техники, реконструкции, расширении мощностей, Банк ВТБ предлагает новый продукт – долгосрочное кредитование сроком до 7 лет.

В зависимости от структуры сделки в рамках долгосрочного кредитования Банк может предоставить кредит, кредитную линию, открыть непокрытый аккредитив.

Максимальная сумма лимита кредитования определяется на основании оценки кредитоспособности клиента и его правоспособности, кредитной истории в Банке, специфики кредитуемого проекта и т.д., с учетом потребности клиента в финансировании проекта.

В качестве обеспечения по кредитам на срок до 7 лет Банком принимается залог имущества, в том числе объекты недвижимости и основные средства (техника и оборудование), возможны иные формы обеспечения. При этом сумма обеспечения должна покрывать размер основного долга по кредиту, процентов, а также возможные расходы Банка, связанные с принудительной реализацией залога.

С целью оперативного удовлетворения неотложных краткосрочных потребностей клиента в денежных средствах ВТБ осуществляет кредитование клиентов в форме овердрафта. При этом Банк предоставляет клиенту возможность проводить платежи, получать наличные деньги с банковского счета при отсутствии или недостаточном на нем собственных средств.

В зависимости от потребностей клиента ВТБ осуществляет кредитование в форме овердрафта по расчетному счету в рублях и иностранной валюте.

Целью овердрафта является оперативное удовлетворение неотложных краткосрочных потребностей клиента в денежных средствах при отсутствии последних на расчетном (текущем) счете клиента, возникающих в силу временного разрыва в обороте средств, проходящих по его счетам. При этом Банк принимает на себя обязательство предоставлять клиенту возможность проводить платежи и получать наличные денежные средства на цели, предусмотренные действующими нормативными актами, с его банковского счета при отсутствии или недостаточности на нем собственных денежных средств.

В зависимости от потребностей клиента ОАО Банк ВТБ предоставляет кредитные линии в рублях и иностранной валюте.

Максимальная сумма лимита кредитования (лимит выдачи, лимит задолженности и их сочетание) определяется с учетом потребностей клиента и на основании оценки его кредитоспособности и правоспособности, кредитной истории в Банке, специфики кредитуемого проекта и т.д. Непременным условием предоставления кредитных ресурсов является наличие у клиента счетов в ВТБ и положительной кредитной истории в Банке (в случае если заемщик ранее кредитовался), а также положительный результат анализа проекта, предоставленного клиентом.

В зависимости от потребностей клиента кредитные линии могут быть с лимитом выдачи или с лимитом задолженности. Кредит, предоставленный по кредитной линии, используется единовременно в полной сумме или частями в зависимости от условий её предоставления

В качестве обеспечения по кредитным линиям Банком принимается:

- залог недвижимости, основных средств клиента, товарно-материальных запасов, имущественных прав;

- залог ликвидных ценных бумаг российских и иностранных эмитентов;

- гарантии (поручительства) надежных банков или платежеспособных предприятий;

- долговые обязательства контрагентов Заемщика, и другие активы.

Кроме того, промышленным потребителям на цели производства продукции ВТБ предоставляет займ в драгоценных металлах. Займы в металлах могут предоставляться заёмщику в наличной и безналичной формах.

Процентная политика Банка ВТБ является, наряду с тарифной политикой, частью ценовой политики Банка и направлена на обеспечение:

- устойчивого уровня рентабельности продуктов Банка, несущих процентные доходы и расходы;

- эффективного управления привлеченными и собственными ресурсами Банка;

- последовательного развития бизнеса Банка.

Процентная политика Банка ВТБ предусматривает установление стандартных ставок привлечения ресурсов и базисных (минимальных) ставок кредитования, а также индивидуальных ставок (для отдельно взятых клиентов) с учетом платы за риск и дополнительной доходности от предоставления клиентам других услуг Банка.

Базисные ставки кредитования корпоративных клиентов устанавливаются в трех валютах - рублях, долларах США и Евро и зависят от сроков размещения средств, а также от категории заемщиков, к которым можно отнести корпоративного клиента в соответствии с действующей в Банке процедурой. По кредитам в иностранной валюте сроком 181 - 365 дней устанавливаются как фиксированные, так и плавающие (привязанные к форвардным ставкам LIBOR) базисные процентные ставки. По кредитам в иностранной валюте сроком свыше 365 дней устанавливаются плавающие базисные процентные ставки.

В 2005 году банк ВТБ внедрил новую модель обслуживания региональных предприятий с объемом годовой выручки от 90 млн до 3 млрд рублей.

Филиалам Банка делегированы особые полномочия по кредитованию, а также возможности по предоставлению клиентам широкого спектра продуктов и услуг Банка, включая проведение сложно-структурированных сделок.

Преимущества модели обслуживания для бизнеса.

1. За компанией закрепляется клиентский менеджер, который будет заниматься всеми вопросами обслуживания и при необходимости привлекать к ее проектам сотрудников различных отделов ВТБ, например, специалистов по кредитным операциям, ценным бумагам, операциям по размещению денежных средств и операциям на финансовом рынке, международным расчетам и торговому финансированию.

2. Компании становятся доступны «сложные» продукты группы ВТБ, которыми, как правило, пользуются исключительно крупные компании, например: страхование валютных рисков, рублевые аккредитивы, использование линий торгового финансирования поставок техники и оборудования, лизинговые операции.

3. Предоставление банковских продуктов осуществляется на основе предварительного анализа особенностей бизнеса.

Для того чтобы получить доступ к услугам банка, достаточно обратиться в ближайший дополнительный офис, филиал банка ВТБ или задать вопрос клиентскому менеджеру Банка.

Удобные программы кредитования ВТБ позволяют химическим компаниям модернизировать производства, осваивать новые технологии и проводить консолидацию активов. Работая в тесной связке с химиками, банкиры надеются на позитивный эффект совместных усилий.

Ежегодно российская химическая отрасль выпускает продукции на полтриллиона рублей, что составляет около 5% всего промышленного производства страны. Львиная доля произведенного поставляется за рубеж - общий объем химического экспорта из России оценивается в $12 млрд, что составляет до 7% общероссийской экспортной выручки. А по отдельным видам продукции, например по выпуску калийных удобрений, аммиака и карбамида, российские компании контролируют до 15% мирового рынка.

Ведущими заемщиками Внешторгбанка являются крупнейшие холдинги, объединяющие ряд химических активов, такие как «ЕвроХим», «ФосАгро», «Акрон», «Амтел», и крупные отдельные предприятия, например, «Уралкалий», «Минудобрения», «Куйбышевазот».

На данный момент банк наиболее активно кредитует производителей минеральных удобрений, продуктов основной химии, лакокрасочных материалов, независимые нефтехимические предприятия. Помимо вышеперечисленных гигантов это «Сибур», «Казаньоргсинтез», башкортостанский «Полиэф», Владимирский химический завод, ярославские «Русские краски», волгоградский «Каустик». Портфель кредитно-документарных операций банка с предприятиями отрасли превышает 5 млрд руб., при этом суммарный объем лимитов, открытых Внешторгбанком для химических предприятий, составляет около 16,8 млрд руб. А объем средств, привлеченных на банковские счета и депозиты, сейчас составляет около 2 млрд руб. Кроме этих уже действующих сделок банк прорабатывает ряд операций с «Акроном», группами предприятий «Конструктивное бюро», «ЕвроХим» и «Башкирская химия», другими ведущими игроками отрасли. «Данные проекты находятся на разных этапах проработки, от идеи до готовности к вынесению на рассмотрение Кредитного комитета ВТБ. Их суммарный объем составляет около 50 млрд руб.».

Следует подчеркнуть, что в сложившейся кризисной ситуации заемные средства предприятиям крайне необходимы. В отрасли, которая существует в условиях рынка каких-то 18 лет, все еще продолжаются процессы консолидации активов. Кроме того, сейчас россиянам необходимо усиливать свое присутствие на внешних рынках с их высокими требованиями к качеству продукции, необходимо для этого необходимо проводить модернизацию производственных фондов.

Пять лет назад степень износа основных фондов отрасли превышала 60%, достигая в некоторых сегментах 90%. При высокой чувствительности отрасли к научно-техническому прогрессу устаревшая номенклатура продукции является явным ограничителем ее дальнейшего роста. Неудивительно, что предприятия вкладывают средства в модернизацию основных фондов и в расширение линеек своей продукции. Например, одна из компаний - клиентов ВТБ (по требованиям конфиденциальности кредитного соглашения ее название не раскрывается), чей бизнес зависит от поставок европейского сырья, за счет полученного кредита намеревается купить оборудование и таким образом обеспечить себя необходимыми полуфабрикатами собственного изготовления.

По оценкам аналитиков ВТБ, в обновление производственных мощностей на химических предприятиях должно инвестироваться около $15 млрд ежегодно. В полном объеме эти инвестиционные потребности не могут быть удовлетворены за счет собственных ресурсов предприятий. Так что химические предприятия обращаются в банки.

Сегодня Внешторгбанк предоставляет клиентам полный комплекс банковских и финансовых услуг, включая страхование, лизинг и торговые операции на базе компаний группы ВТБ.

Из операций, которые могут быть особенно интересны для химических предприятий, можно отметить лизинг основных средств производства. Так, в начале 2006 года банк начал финансирование лизинга железнодорожных вагонов для одного из крупнейших российских производителей минеральных удобрений на сумму около $26 млн.

Интересным родом операций является так называемое ретроактивное финансирование импортного оборудования. Суть подобных сделок заключается в том, что понесенные клиентом расходы по приобретению оборудования возмещаются по линии экспортного агентства страны, в которой произведены эти машины. Сейчас по такой схеме для одного из клиентов банка прорабатывается кредитование на 11-летний срок с привлечением немецкого федерального агентства Hermes, отвечающего за поддержку экспорта из ФРГ.

Xимические компании проявляют заинтересованность и в розничных банковских продуктах. На базе ВТБ 24 развиваются операции по кредитованию физических лиц - сотрудников предприятий отрасли под поручительство их работодателей. Такая широта взаимодействия позволяет говорить о том, что химические предприятия пользуются «полным спектром кредитно-финансовых услуг Внешторгбанка».

Специалистами ВТБ была разработана специальная «Программа по работе с предприятиями химической промышленности до 2008 года». Главными ее целями были определение круга приоритетной клиентуры, разработка плана работы как с отраслью в целом, так и с отдельными предприятиями, выяснение того, каким образом можно помочь российским химическим предприятиям в решении их задач /34/.

Следует особо подчеркнуть важность кредита, выданного Банком ВТБ Хабаровскому Нефтеперерабатывающему Заводу (ХНПЗ) на генеральную реконструкцию, которая очередным важным шагом в развитии российского топливного рынка. После модернизации мощность завода должна существенно повыситься. Собственнику ХНПЗ нефтяной компании «Альянс» этот масштабный инвестиционный проект обойдется в 1 миллиард долларов США. Часть необходимой суммы в виде кредита предоставляет Внешторгбанк /6/.

«НК«Альянс» (сапреля 2008 года дочернее предприятие WSR) занимается разведкой и добычей нефти вКазахстане, владеет добывающим предприятием «Татнефтеотдача» (Республика Татарстан), контролирует Хабаровский НПЗ, а также располагает развитой сбытовой сетью наДальнем Востоке, в которую наконец 2008года входила 261АЗС. В настоящее время Хабаровский НПЗ перерабатывает порядка 3,3млн тонн вгод. После реконструкции завода, которую намечено завершить в2011году, планируемый объем переработки составит 4,5млн тонн нефти вгод. При этом глубина переработки сырья должна достичь 92%. В2007году выручка ХНПЗ составила 1,55млрд руб., чистая прибыль— 32,442млн руб. (для сравнения: в2006году этот показатель был равен 8,8млн руб.).

В2007году ХНПЗ переработал 3 237 603тонны нефтяного сырья (в2006-м объемы переработки составили 3 118 484тонны). Глубина переработки нефти достигла 62,5% /34/.

3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КРЕДИТОВАНИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО СЕКТОРА В РФ

3.1 Сравнительная характеристика российских и зарубежных кредитов

Приступая к реализации проекта, любая компания пытается определить стратегию привлечения инвестиций. Конечно, на первый взгляд, представляется наилучшим решением привлечь зарубежного инвестора или прямой кредит зарубежного банка. Однако при более пристальном рассмотрения этого вопроса становится очевидным, что этот путь приемлем в основном для крупнейших российских корпораций.

Рассмотрим подробнее преимущества и недостатки российского и зарубежного кредитования для промышленных предприятий.

Процесс становления системы прямого финансирования российского клиента зарубежным банком постоянно сдерживается рядом объективных факторов.

Первая группа факторов, связана с проблемами привлечения крупного кредита (займа) зарубежного банка. К ним, несомненно, необходимо отнести следующее:

- затраты рабочего времени персонала и расходы на проведение международного аудита российской компании (которые зачастую, для небольших предприятий, сопоставимы с размером самого займа);

- депонирование денежных средств компании в зарубежном банке, в качестве обеспечения кредита, под мизерные проценты, обычно не вызывающее энтузиазма у российского заемщика;

- получение крупного кредита зарубежного банка связано с подготовкой пакета документации западного формата и проведением ряда несвойственных российским банкам и непривычных для российского заемщика кредитных процедур;

- реальное получение кредита зарубежного банка зачастую имеет призрачные перспективы и не определено во времени.

Разумеется, зарубежные банки, планирующие осуществление широкомасштабной экспансии на российском рынке в области предоставления крупных кредитов российским корпорациям, проявляют все большую гибкость в процессе принятия решения. Но в обозримой перспективе коренного изменения зарубежного менталитета и приобретения опыта российских банков по предоставлению и мониторингу крупных кредитов вряд ли следует ожидать.

Вторая группа факторов, связана с проблемами привлечения кредитов малыми и средними предприятиями реального сектора экономики, а именно:

- предприятие заинтересовано не только в привлечении кредитных ресурсов для реализации одного-двух проектов, но и в получении комплексного банковского обслуживания, основанного на обеспечении каждодневных потребностей российского предприятия в проведении текущих расчетных и конверсионных операций;

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5