План
Введение
1. Виды и основные проблемы правового обслуживания юридических лиц.
2. Участие адвоката в переговорах.
3. Составление договоров, контрактов, соглашений, локальных документов юридического лица.
4.Взаимодействие адвоката как представителя юридического лица с государственными органами.
Заключение
Литература

Литература:

1.Основная.

1.Кучерена А.Г. Адвокатура: Учебник. -- М.: Юристъ, 2004.

2.Смоленский М. Б. Адвокатская деятельность и адвокатура Российской Федерации. Серия «Высшее образование» -- Рос-тов н/Д: «Феникс», 2004.

11.Дополнительная

1.Гриненко А. В., Костанов Ю. А., Невский С. А. Адвокатура в Российской Федерации Учеб. пособие / Под ред. А. В. Гриненко - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003.
2.Иванов В.Н. Помощь адвоката предприятиям и гражданам. М., Приор, 1998.

Введение.

Можно признавать или не признавать тот факт, что бывают такие случаи, когда уголовные дела возбуждаются в интересах той или иной группы предпринимателей и носят заказной характер, а также сожалеть об этом или сетовать, что мы пока далеки от цивилизованного уголовного процесса, но суть от этого не меняется. Любой предприниматель, владелец или топ-менеджер бизнеса может в любой момент стать объектом уголовного преследования или субъектом преступления.

Объективно, экономические отношения развиваются в нашей стране стремительно, и во многом опережая развитие системы правовой защиты бизнеса. Кроме того, правовая культура бизнеса также складывается не за месяц и не за год. И поэтому, многие предприниматели предпочитают зарабатывать деньги, а не заботиться о своей безопасности на случай уголовного преследования. И это, наверное, нормально.

В данной ситуации может помочь только такой адвокат, который наряду с большим опытом ведения различных уголовных дел на предварительном следствии и в суде обладал бы познаниями в хозяйственном праве и имел бы представление о реальной экономической жизни реального предприятия.

Таким образом, необходим адвокат, который наряду с опытом работы по уголовному судопроизводству, обладал бы познаниями в области хозяйственного права и реальной экономики.

Перейдем к рассмотрению первого вопроса

Вопрос 1. Виды и основные проблемы правового обслуживания

юридических лиц

Юридическое обслуживание государственных и колхозно-коопе-ративных предприятий, если они не имели собственных правовых служб и штатных юрисконсультов, осуществлялось на основе догово-ров, заключаемых предприятием с конкретным адвокатом или юриди-ческой консультацией на определенный срок. В обязанности адвоката входили, как правило, проверка юридической корректности приказов администрации, участие в заключении договоров с контрагентами, ве-дение претензионной переписки, оформление и подача заявлений в го-сударственный, ведомственный арбитраж либо в суд и проч. Такая ра-бота «по обслуживанию точек» приветствовалась адвокатским сооб-ществом, ибо способствовала утверждению принципа законности в хо-зяйственной сфере и, что немаловажно, обеспечивала стабильный доход адвокату.

С переходом к рыночной экономике резко возросла потребность в правовом обеспечении новых видов экономической деятельности, со-ответственно в расширении и профессиализации новых видов право-вых услуг и новом виде правосудия. Создавалась система арбитраж-ных судов, развивался новый вид специализации адвокатов. На сегодняшний день среди адвокатов выделилась достаточно многочис-ленная группа профессионалов, специализирующихся на правовой по-мощи субъектам бизнеса. В литературе и на практике этих адвокатов часто именуют корпоративной адвокатурой11 См.: Лубшев Ю.Ф. Адвокатура в России. С. 501.

, бизнес-адвокатурой, бизнес-адвокатами.

Основными предпосылками возникновения специализации адвока-тов на правовом обслуживании интересов бизнеса явились следующие:

1. Прежде всего, коренное переустройство системы экономических отношений страны не могло не повлечь резких изменений в правовом их опосредовании. Темпы развития законодательства достигали при-нятия двух тысяч актов в месяц. Непрофессионалу разобраться с таким законодательным массивов было просто не под силу. Юрисконсульты предприятий, много лет традиционно занимавшиеся трудовыми отно-шениями и узкой сферой обеспечения текущей деятельности предпри-ятия, оказались бессильны перед лавиной концептуально новых пра-вовых актов.

2. Кроме того, на многих предприятиях должности штатных юристов были вынужденно сокращены по причинам материального характера и неэффективности их работы.

Правовой базой свободной предпринимательской деятельности в России стали законы «О собственности в РСФСР» 1990 г., «О пред-приятиях и предпринимательской деятельности» 1990 г., другие нор-мативные акты в сфере осуществления предпринимательской деятель-ности, касающиеся статуса и особенностей деятельности различных субъектов предпринимательства, разных видов предпринимательской деятельности.

Совокупность этих актов характеризовалась не только принципи-альной новизной, но и, к сожалению, значительными пробелами и про-тиворечиями.

Для работы в таких условиях потребовались профессиональные юристы, сочетающие не только высокую квалификацию, по и опыт ра-боты (а зачастую и специальное образование) в сфере бизнеса. Этим требованиям в первую очередь отвечали адвокаты как наиболее гра-мотные и мобильные специалисты, адекватно отреагировавшие на по-требности рынка юридических услуг. Выделение бизнес-адвокатов из числа коллег полностью соответствовало общемировой тенденции специализации в области оказания юридической помощи. Как отмечал американский ученый-правовед Лоурепс Фридман применительно к США, уже с XIX века для адвокатов «практика и профессиональная жизнь вращалась вокруг доверителей из сферы бизнеса и бизнесменов, а не вокруг судей и собратьев-юристов»11 Фридман Л. Введение в американское право М., 1993. С. 190--192

В последнее время аналогичный процесс набирает все большую силу и в России. И государство, и общество, и адвокатское сообщест-во приходят к пониманию того, что, поскольку предпринимательст-во приносит колоссальную пользу стране, способствуя общественному развитию и благосостоянию людей, постольку юридическое сопровождение и защита бизнеса от произвольных и непроизволь-ных ошибок, необоснованного вторжения других лиц, в том числе государства, является одним из важнейших направлений деятельно-сти адвокатов.

Практика выявила ощутимые преимущества бизнес-адвокатов пе-ред штатными юристами предприятий.

Прежде всего, первые в силу строгих требований к претендентам па получение статуса адвоката зачастую имеют более высокую квалифи-кацию, чем многие другие юристы. Они быстрее реагируют на измене-ния законодательства, не страдая излишним консерватизмом. Кроме того, они связаны не только законом, но и правилами профессиональ-ной этики, что позволяет в условиях отсутствия правового регулирова-ния четко выдерживать баланс между корпоративными и частными интересами, экономической целесообразностью и моральными требо-ваниями.

Огромное значение для предприятия может иметь опыт общения адвоката с различными государственными органами: судами, прокура-турой, правоохранительными органами, контролирующими и надзор-ными, налоговыми органами. Обладая особым статусом и не являясь работником юридического лица, адвокат защищен от необходимости давать показания сотрудникам правоохранительных органов по вопро-сам деятельности юридического лица, которая является предметом оказания им юридической помощи. Адвокатская тайна (а также ответ-ственность за ее разглашение) -- важная гарантия конфиденциально-сти информации, в том числе после прекращения оказания адвокатом правовой помощи юридическому лицу, что выгодно отличает его от штатного работника предприятия.

Обеспечению качества оказания адвокатом правовой помощи юри-дическому лицу способствует и тот факт, что он менее связан текущей деятельностью предприятия, чем штатный юрист, вынужденный вы-полнять самые разнообразные поручения руководства, а потому спосо-бен решать глобальные проблемы с максимальной отдачей в мини-мальные сроки11 Смоленский М Б. Адвокатская деятельность и адвокатура Российской Феде-рации. С. 186..

Виды юридической помощи, оказываемой адвокатами юридиче-ским лицам, можно классифицировать по различным основаниям.

1. В зависимости от содержания оказываемых адвокатом у слуг вы-деляются следующие основные виды правовой помощи субъектам предпринимательства:

-- проведение переговоров от имени юридического лица с контр-агентами и иными субъектами;

-- разработка и составление различных документов правового ха-рактера: договоров, соглашений, внутренних документов юридическо-го лица;

-- представительство интересов юридического лица в гражданском, арбитражном, административном и конституционном судопроизводствах;

-- представительство интересов юридического лица в отношениях с государственными неюрисдикционными органами: налоговыми, орга-нами надзора и контроля и т.н.;

-- анализ отдельных аспектов деятельности юридического лица, разработка правовых заключений, но отдельным вопросам его работы, дача консультаций и справок правового характера по заданию довери-теля -- юридического лица.

На практике адвокат обычно сочетает перечисленные виды юриди-ческой помощи: например, может участвовать в переговорах от имени юридического лица по вопросу заключения той или иной сделки, само-стоятельно разработав и предложив контрагенту текст сделки, а затем, в случае невыполнения другой стороной обязательств, вытекающих из сделки, представлять интересы юридического лица в арбитражном суде. Кучерена А.Г. Адвокатура: Учебник. -- М.: Юристъ, 2004. С. 239.

2. Можно выделить виды юридической помощи адвоката в зависи-мости от стадии предпринимательской деятельности, правовым обес-печением которой он занимается, и продолжительности оказания им услуг. Юридическая помощь может предоставляться адвокатом:

-- на этапе образования и государственной регистрации юридиче-ского лица;

-- на протяжении всей деятельности юридического лица -- так на-зываемое текущее или абонентское обслуживание;

-- на этапе изменения организационно-правовой формы юридиче-ского лица, внесения изменений в его учредительные документы;

-- на стадии прекращения деятельности юридического лица, в том числе в результате его ликвидации по решению государственных орга-нов, или процедуры банкротства.

Все эти виды юридической помощи имеют свои особенности и так-же могут сочетаться в различных комбинациях.

3. Определенной спецификой обладает работа адвоката по правово-му обслуживанию предпринимателей различных организационно-пра-вовых форм, а также объединений в сфере предпринимательской дея-тельности. Здесь стоит выделить юридическое обслуживание:

-- граждан -- индивидуальных предпринимателей;

-- коммерческих организаций;

-- некоммерческих организаций;

-- субъектов малого предпринимательства;

-- объединений коммерческих и некоммерческих организаций: хол-дингов, финансово-промышленных групп, консорциумов, ассоциации и союзов11 Лубшев Ю.Ф. Адвокатура в России. С 512--593..

Оказывая юридическую помощь субъекту предпринимательской деятельности, адвокат не вступаете ним в трудовые отношения, не ста-новится штатным работником организации. Возможно различное пра-вовое оформление его отношений с юридическим лицом в зависимости от вида, характера и содержания оказываемой юридической помощи.

В соответствии со ст. 25 Федерального закона об адвокатской дея-тельности и адвокатуре основанием правового обслуживания адвокатом юридического лица является соглашение об оказании юридической по-мощи. Адвокат выступает в качестве представителя юридического лица в конституционном, гражданском, арбитражном, административном су-допроизводстве, а также представляет его интересы в органах государст-венной власти, органах местного самоуправления, в отношениях с физи-ческими лицами на основании договора поручения. Иные виды юридиче-ской помощи -- консультирование, дачу справок по правовым вопросам и заключений, текущее абонентское обслуживание -- он оказывает на основании договора возмездного оказания услуг.

На сегодняшний момент в нашей стране бизнес-адвокаты сталкива-ются с рядом проблем, в преодолении которых заинтересованы и они, и предприниматели, а в конечном итоге государство и общество.

Прежде всего, как уже отмечалось, законодательство о предприни-мательской деятельности в России не отличается ясностью содержа-ния, системностью и четкостью формулировок. Адвокат вынужден ла-вировать среди противоречивых требований различных нормативных правовых актов. Некоторые вопросы вообще не урегулированы.

Кроме того, ощущается сильная нехватка профессиональных, обра-зованных адвокатов, способных квалифицированно оказывать правовые услуги в сфере бизнеса. Это связано с новизной и нетрадиционностыо для нашей страны такой разновидности юридических услуг, как правовое обслуживание свободной предпринимательской деятельно-сти в условиях конкурентной экономики. Многие юристы оказались не готовы строить свою деятельность в соответствии с требованиями за-частую стихийно действующего рынка юридических услуг. Кучерена А.Г.. Указ. соч. С. 249

Следующей проблемой является то, что российское предпринима-тельство существенно отличается от западного. Оно возникало и развивает-ся по совершенно иным правилам, зачастую криминальным. Многие современные предприниматели используют в бизнесе не правовые, не-законные способы. Имея криминальную «крышу», такой предприни-матель не нуждается в услугах адвоката, не заинтересован в правовом сопровождении своей деятельности. Ситуация осложняется нечисто-плотностью некоторых сотрудников правоохранительных органов и судов. В результате даже грамотный, опытный адвокат может оказать-ся бессильным, представляя доверителя, интересы которого противо-положны интересам такого бизнесмена.

Это привело к появлению в сфере бизнеса адвокатов, которые не гнушаются мошеннических способов ведения дел, с разрешения и по прось-бе своих доверителей практикуют дачу взяток, заключают незаконные сделки и соглашения. Все это не могло не отразиться на мнении обще-ства об адвокатуре в целом. Бытует точка зрения, что адвокаты -- дель-цы, которые за сумасшедшие гонорары ловко обслуживают богатых людей -- представителей крупного бизнеса и криминальные структуры или защищают проворовавшихся чиновников от справедливого воз-мездия.11 Барщевский М.Ю. Адвокатская этика. С. 17.

Кроме того, на формирование негативного отношения к адвокатуре повлиял и ее статус, закрепленный в ранее действовавшем Положении об адвокатуре, т.е. ее подчиненность Минюсту и управлениям юсти-ции. Бизнесмены, не особо разбираясь в этом правовом вопросе, просто не желали связываться с «государевыми людьми», за которых они не-редко принимали адвокатов. Недоверие нарождающегося российского бизнеса к государству, таким образом, сказалось па недоверии к адво-катуре.

Сегодняшняя адвокатура, реформированная в соответствии с Фе-деральным законом об адвокатской деятельности и адвокатуре, вполне в силах решать проблемы переходного периода, доказать своей рабо-той, что адвокат может быть не только квалифицированным партнером и советником бизнесмена, но и принципиальным и неподкупным за-щитником его интересов в отношениях с контрагентами, партнерами, государственными органами.

Об объеме работы по юридическому обслуживанию предприятий различных форм собственности свидетельствует статистическая от-четность адвокатуры. Количество организаций, с которыми адвокаты заключили договоры, в 2000 г. составило 37 279, в 2001 г. -- 32 438. За эти два года адвокатами в арбитражных судах проведено около 91 тыс. дел. Кучерена А.Г.. Указ. соч. С. 247.

Таким образом, необходимо отметить, что правовой базой свободной предпринимательской деятельности в России стали законы «О собственности в РСФСР» 1990 г., «О пред-приятиях и предпринимательской деятельности» 1990 г., другие нор-мативные акты в сфере осуществления предпринимательской деятель-ности, касающиеся статуса и особенностей деятельности различных субъектов предпринимательства, разных видов предпринимательской деятельности.

1. В зависимости от содержания оказываемых адвокатом у слуг вы-деляются следующие основные виды правовой помощи субъектам предпринимательства.

Вопрос 2. Участие адвоката в переговорах

Такая разновидность юридической помощи, как участие адвоката от имени юридического лица в переговорах, -- перспективное направ-ление правового обслуживания юридических лиц.

Представление адвокатом интересов юридического лица при веде-нии переговоров имеет большое положительное значение, поскольку адвокат может принять во внимание все существенные обстоятельства, имеющие значение для исхода переговоров, всесторонне оценить пра-вовую позицию своего доверителя, полно и грамотно сформулировать эту позицию перед другой стороной переговоров, контрагентом. Адвокату проще вникнуть в суть позиции противоположной стороны, заме-тить все ее сильные и слабые моменты.

Зачастую стороны в процессе переговоров не имеют концептуаль-ных разногласий по основным параметрам будущего соглашения, но никак не могут достичь взаимного согласия, потому что «говорят на разных языках», не способны попять друг друга из-за неумения сфор-мулировать свои требования, в пылу полемики позволяют незначи-тельным деталям заслонить главное. Адвокат, участвуя в переговорах, помогает сторонам наладить конструктивный диалог, переводит все взаимные требования и претензии па один язык -- правовой, что спо-собствует взаимопониманию сторон и достижению согласия между ними.

Адвокат может быть привлечен к переговорам на любой их стадии, однако представляется целесообразным как можно более раннее его вступление в переговоры. В этом случае адвокат может провести необ-ходимую подготовительную работу, позволяющую в дальнейшем избе-жать многих ошибок.

Федеральный закон об адвокатской деятельности и адвокатуре не содержит положения о таком виде юридической помощи, как участие в переговорах. Тем не менее, пп. 7 п. 2 ст. 2 данного Закона закрепляет, что адвокат представляет интересы доверителя в органах государст-венной власти, органах местного самоуправления, общественных объе-динениях и иных организациях. Понятие «организация» распростра-няется и на юридические лица -- коммерческие и некоммерческие ор-ганизации. Кроме того, п. 3 ст. 2 позволяет адвокату оказывать любую юридическую помощь, не запрещенную федеральным законом, а уча-стие адвоката в переговорах не запрещено пи одним действующим нор-мативным правовым актом.

Адвокат участвует в переговорах от имени юридического лица па основании соглашения об оказании юридической помощи. Относи-тельно конкретного вида такого соглашения (договор поручения или договор возмездного оказания услуг) абсолютной ясности в законода-тельстве нет, что связано с отсутствием законодательного выделения этого вида юридической помощи.

В соответствии с п. 2 ст. 25 Закона адвокат выступает в качестве представителя доверителя в конституционном, гражданском, админи-стративном судопроизводстве, в качестве представителя или защитни-ка доверителя в уголовном судопроизводстве и судопроизводстве по делам об административных правонарушениях, а также представляет интересы доверителя в органах государственной власти, органах мест-ного самоуправления, в отношениях с физическими лицами только на основании договора поручения. Данный перечень содержит указание на работу адвоката в качестве представителя доверителя в отношениях с физическими лицами, но не упоминает возможность аналогичного представительства в отношениях с юридическими лицами. Это следует считать редакционной неточностью, допущенной в Законе, поскольку сущность представительства, как перед физическими, так и перед юри-дическими лицами практически одинакова. Таким образом, участие адвоката в переговорах от имени юридического лица может быть оформлено договором поручения.

Но как быть, когда адвокат осуществляет текущее абонентское об-служивание юридического лица (которое в соответствии с п. 2 ст. 25 Закона об адвокатской деятельности и адвокатуре относится к «иным видам юридической помощи» и оказывается адвокатом на основании договора возмездного оказания услуг), а ведение переговоров необхо-димо для обеспечения выполнения адвокатом своих обязательств по обслуживанию, следовательно, полностью охватывается предметом договора па оказание услуг? Нужно ли в таких случаях отдельно оформлять его участие в переговорах? Представляется, что нет, поскольку переговорная деятельность есть неотъемлемая часть правово-го обслуживания юридического лица. Следовательно, она может осу-ществляться на основе уже заключенного договора возмездного оказа-ния услуг.

Адвокат может участвовать в переговорах, но самым различным во-просам деятельности юридического лица. Чаще это вопросы, связан-ные с заключением различного рода договоров, соглашений, сделок, с изменением или прекращением уже существующих обязательств дого-ворного и внедоговорного характера, с невыполнением контрагентами обязательств перед юридическим лицом.

Адвокат может вступать в процесс переговоров в разных ролях. Во-первых, он может быть представителем юридического лица -- стороны переговоров. В таком случае он действует строго в интересах доверителя, в соответствии с его заданием, отстаивая его позицию.

Во-вторых, адвокат может быть посредником между двумя юриди-ческими лицами. Эта задача менее типичная и более сложная, посколь-ку адвокат одновременно должен представлять интересы двух довери-телей, противоречащие друг другу. Здесь налицо скрытое противо-стояние позиций двух юридических лиц (скрытое, поскольку спора правового характера между ними пока нет), которое затем может вы-литься в открытый конфликт интересов двух доверителей.

Представителем обеих сторон переговоров адвокат может высту-пать только при соблюдении определенных правил. Он должен:

1) по-ставить обе стороны в известность о своем «двойном» представитель-стве их интересов;

2) подробно и доступно разъяснить сторонам все преимущества и недостатки такого представительства, а также право любой из сторон отказаться от услуг данного адвоката и обратиться к другому;

3) решить вопрос о конфиденциальности сведений, которы-ми он обладает в связи с оказанием юридической помощи любой из сторон или которые могут быть сообщены ему в дальнейшем.

Адвокат обязан предупредить каждого доверителя о том, что его, как предста-вителя обеих сторон, не следует посвящать в ту информацию, которая для одной из них является строго конфиденциальной и не подлежит разглашению другим участникам сделки;

4) в случае проявления скрытого (потенциального) конфликта интересов и невозможности его мирного разрешения адвокат имеет право консультировать своих доверителей, лишь, по бесспорным правовым вопросам. От иных кон-сультаций по данному делу он должен отказаться, а свое участие в пе-реговорах продолжить, только если проявившиеся между его довери-телями противоречия относятся не к правовой позиции в предполагаемой сделке, а сугубо к вопросам бизнеса и оба клиента достаточно компетентны в этой области и способны устранить разногласия без участия адвоката11 Барщевский М.Ю. Адвокатская этика. С. 88--89

Этапы работы адвоката в ходе переговоров значительно разли-чаются в зависимости от их предмета и цели, роли в них адвоката (представитель одной стороны или посредник), стадии, па которой в них вступил адвокат.

В качестве примера рассмотрим основные этапы работы адвоката при представлении им интересов юридического лица в процессе переговоров, но поводу заключения договора. В нашем примере оп вступает в процесс переговоров па начальной их стадии.

Первый этап деятельности адвоката в данном случае -- работа с представляемым юридическим лицом. На этой стадии он должен четко понять позицию своего доверителя, выяснить все существенные во-просы, которые будут иметь значение в ходе будущих переговоров. Ад-вокат должен проконсультировать своего доверителя относительно правовых вопросов, касающихся предмета будущего соглашения, по-мочь ему определить правовую природу договора, разъяснить слабые и сильные стороны его позиции. Такая совместная разработка позиции не только четко обосновывает позицию с правовой точки зрения, по и позволяет избежать возможные противоречия и недопонимание меж-ду адвокатом и представляемым им юридическим лицом. В любом слу-чае адвокат должен доступно и аргументировано высказать доверите-лю свое мнение относительно его позиции.

Зачастую доверитель сильно завышает свои требования к контр-агенту и ожидает от адвоката невозможного -- что он будет способство-вать полному и безоговорочному принятию явно необоснованных тре-бований потенциальным контрагентом. Адвокат не может, да и не дол-жен оправдывать такие ожидания. В процессе переговоров он обязан строго соблюдать все требования законности. При заключении догово-ра адвокат должен следовать правилам, предусмотренным граждан-ским законодательством:

-- граждане и юридические лица свободны в заключении договора, каждый субъект предпринимательской деятельности сам решает, всту-пать ему в договорные отношения или нет;

-- каждый субъект предпринимательской деятельности самостоя-тельно и свободно выбирает контрагента и вид договора, который он желает заключить, свободно определяет и согласовывает условия бу-дущего договора, и здесь адвокат не вправе навязывать одной из сторон переговоров мнение представляемого им юридического лица;

-- договор должен соответствовать обязательным для сторон пра-вилам, установленным законом и иными правовыми актами (импера-тивным нормам), действующими в момент его заключения. Адвокат не вправе допускать, чтобы в процессе переговоров стороны, пусть даже по взаимному согласию, пришли к соглашению, не соответствующему требованиям закона. Адвокат должен разъяснить сторонам все послед-ствия заключения такого договора, вплоть до возможности признания сделки недействительной в порядке ст. 168 ГК РФ.

В процессе переговоров адвокат обязан соблюдать правила адво-катской этики. В частности, недопустимо намеренное введение контр-агента в заблуждение относительно значения и правовой сущности отдельных условий сделки; нельзя прибегать к нечестным, мошенниче-ским методам ведения переговоров -- обману, злоупотреблению дове-рием, к использованию подчиненного положения или иной зависимо-сти контрагента от представляемого адвокатом юридического лица.

Таким образом, в процессе переговоров адвокат может гарантиро-вать своему доверителю только ответственную и квалифицированную работу, грамотное составление правовых документов, всесторонний учет законных интересов представляемого субъекта предприниматель-ства. Достижение желаемого доверителем результата переговоров не всегда зависит от адвоката, связанного правом, этическими нормами и необходимостью учитывать позицию другой стороны, зачастую диаметрально противоположную позиции доверителя. Обо всех этих факторах адвокат должен поставить последнего в известность уже на стадии принятия поручения о ведении от его имени и в его интересах переговоров, дабы избежать введения доверителя в заблуждение отно-сительно своих возможностей и предъявления доверителем необосно-ванных претензий.

Адвокату необходимо определить цели, которые доверитель пред-полагает достичь посредством переговоров (заключение предвари-тельного или окончательного договора, достижение соглашения толь-ко по отдельным условиям договора и т.д.). Поскольку в ходе перегово-ров позиция доверителя будет неизбежно скорректирована встречны-ми предложениями контрагента, отстаивающего свои интересы, адвокат должен оговорить со своим доверителем те принципиальные позиции, от которых недопустимо отступать, а также характер и пределы уступок в пользу контрагента, на которые готов пойти доверитель для достижения, желаемого результата.

Вторым этапом, следующим за выяснением позиции представляе-мого юридического лица, является работа с документами, имеющими значение для решения различных вопросов в ходе переговоров. Если у доверителя есть документы или их копии, касающиеся статуса и дея-тельности потенциального контрагента, они также должны быть вни-мательно изучены.

Привести даже примерный перечень документов и материалов, ко-торые могут представлять интерес для адвоката па этой стадии его ра-боты, невозможно. Информативными являются документы, подтвер-ждающие правовой статус и правоспособность юридических лиц (до-кументы о государственной регистрации, учредительные документы, приказы о назначении руководящих и материально ответственных лиц); документы, касающиеся отношений доверителя с другой сторо-ной переговоров, если такие отношения имели место (например, уже заключенные между ними договоры, а главное, документы, подтвер-ждающие надлежащее исполнение обязательств, вытекающих их этих договоров); материалы и документы, имеющие отношение к предмету предстоящих переговоров (предварительные соглашения, предложе-ния о заключении договора, протоколы предыдущих переговоров и т.н.); бухгалтерские документы и документы, подтверждающие пла-тежеспособность потенциального контрагента.

Сами переговоры являются, таким образом, лишь третьим этапом работы адвоката.

Целью любых переговоров, но поводу заключения договора являет-ся достижение соглашения обеих сторон по всем его существенным ус-ловиям, а также по вопросам, которые не относятся к существенным условиям договора с точки зрения гражданского законодательства, но принципиальны для той или иной стороны.

В процессе переговоров адвокат должен, прежде всего, донести до потенциального контрагента позицию, требования и пожелания своего доверителя, а также вникнуть в позицию другой стороны переговоров. Затем следует определиться, в чем конкретно не совпадают позиции сторон переговоров, насколько существенны их противоречия, воз-можно ли эти противоречия преодолеть.

Далее начинается основная работа по согласованию интересов сто-рон, по достижению взаимоприемлемого компромисса, выработке об-щей позиции. При этом адвокат всегда должен действовать строго в рамках предварительных указаний своего доверителя. Часто в процессе переговоров у адвоката возникает потребность в дополнительном согласовании с доверителем каких-либо моментов, в выяснении его по-зиции по вопросу, возникновение которого не предполагалось на пер-вых двух этапах. В этом случае переговоры могут быть отложены на оп-ределенный срок. Отложение переговоров возможно и при нехватке информации или документов у одной из сторон, на подготовку кото-рых требуется время.

При необходимости решить в ходе переговоров вопросы специаль-ного, неюридического характера или юридические, но выходящие за рамки квалификации адвоката, ему следует воспользоваться консуль-тацией привлеченного специалиста, провести экспертизу, получить требуемую информацию иным образом, но ни в коем случае не прини-мать решение, не выяснив данный вопрос, «вслепую», поскольку это может привести к ошибкам, которые будет очень трудно или вообще невозможно исправить в дальнейшем.

Желательно при достижении согласия по отдельным пунктам со-глашения или решении промежуточных вопросов оформлять это пись-менно -- в виде протокола переговоров или предварительного соглаше-ния. Это придаст переговорам большую солидность и продемонстри-рует контрагенту серьезность намерений клиента адвоката11 Смоленский М.Б. Адвокатская деятельности и адвокатура Российской Феде-рации. С. 191-192..

Крайне важны способность адвоката в процессе переговоров убеди-тельно обосновать отстаиваемую позицию, его умение пойти на необ-ходимые взаимные уступки, наконец, его навыки ведения диалога.

Бывают ситуации, когда урегулирование разногласий, возникаю-щих при заключении договора, возможно только в судебном порядке. Законодательством предусмотрены лишь два случая передачи спора по поводу будущего договора на рассмотрение суда.

В соответствии со ст. 446 ГК такой спор может быть передан для разрешения в судебном порядке, если имеется соглашение сторон о пе-редаче возникшего или могущего возникнуть спора на разрешение ар-битражного суда либо такая передача предусмотрена законодатель-ством.

Действующее законодательство допускает рассмотрение судом разногласий, возникающих при заключении договора, в следующих случаях. Во-первых, когда в законе или ином правовом акте преду-смотрена процедура урегулирования разногласий по договору, кото-рая включает в себя возможность передачи этих разногласий на рассмотрение суда. Такая возможность на сегодняшний день закреплена в транспортных уставах и кодексах, а также в правилах перевозки грузов, изданных в соответствии с ними. Во-вторых, когда в соответ-ствии с законом заключение отдельных видов договоров обязательно для одной из сторон.

Но даже если, передачу разногласий сторон на разрешение суда за-конодательство не предусматривает, такая возможность может быть установлена соглашением между ними, закрепленным в предвари-тельном договоре, в проекте договора одной из сторон, если против этого условия не возражает вторая сторона, в иных документах, пред-шествующих процессу переговоров (письмах, факсах), опять же при отсутствии возражений другой стороны. В литературе высказана точ-ка зрения, что соглашение о передаче преддоговорного спора па раз-решение суда считается достигнутым и в том случае, когда письмен-ного соглашения по этому поводу между сторонами нет, но контр-агентом стороны, обратившейся в суд, совершен ряд действий, свиде-тельствующих о том, что он не возражает против рассмотрения конкретного спора в суде.11Гражданское право. В 2-х т. Т. II. Полутом 1 / Отв. ред. Е.А. Суханов. М., 2002. С. 183.

При передаче преддоговорного спора на рассмотрение суда (если адвокат после консультации с доверителем воспользовался этой воз-можностью) установленные судебным решением условия договора станут обязательными для обеих сторон, что полностью соответствует п. 3 ч. 1 ст. 8 ГК РФ, согласно которому гражданские нрава и обязанно-сти могут возникнуть из судебного решения.

Четвертым, заключительным этапом работы адвоката в ходе пе-реговоров по поводу заключения договора являются окончательное со-гласование всех условий договора, выверка всех его деталей и оформ-ление результата переговоров.

Если на переговорах присутствуют лица, полномочные подписать договор от имени его сторон, окончательный текст договора может быть подписан прямо на переговорах. В тех случаях, когда на подготов-ку окончательного текста договора требуется время или отсутствуют лица, полномочные его подписывать, результаты переговоров можно оформить путем составления предварительного договора или иного документа (протокола, соглашения и т.п.).

Однако бывают ситуации, когда стороны, так и не нашли компро-миссное решение, и отказались от дальнейшего ведения переговоров по поводу заключения договора, признав их нецелесообразными. Тем не менее, и этот результат нельзя считать отрицательной оценкой работы адвоката. Как мы уже отмечали, адвокат связан требованиями закона, адвокатской этики, позициями обеих сторон переговоров. Он не песет ответственность за их нежелание идти па разумные взаимные уступки. Более того, при ведении переговоров адвокат может удержать дове-рителя от заключения договора на откровенно невыгодных для пего ус-ловиях, предотвратить заключение сделки, не соответствующей зако-ну, кабальной, пресечь попытку контрагента заключить сделку, выхо-дящую за пределы его правоспособности. Все это говорит о позитив-ном результате деятельности адвоката, предотвратившего нарушение прав и законных интересов своего доверителя и сумевшего избежать иные неблагоприятные для пего последствия.

Исходя из вышеизложенного, необходимо сделать вывод о том, что выделяют 4 этапа работы адвоката в ходе переговоров, которые значительно разли-чаются между собой в зависимости от их предмета и цели, роли в них адвоката (представитель одной стороны или посредник), стадии, на которой в них вступил адвокат.

Вопрос 3. Составление договоров, контрактов, соглашений,

локальных документов юридического лица

Страницы: 1, 2