Курсовая: Условия договора

Курсовая: Условия договора

ВСТУПЛЕНИЕ

Практически весь текст Гражданского кодекса решает задачу регулирования

договоров. В договорные отношения вступают либо дееспособные граждане, либо

юридические лица, либо граждане-предприниматели, т.е. граждане, имеющие

статус предпринимателя.

Согласно п.1 ст. 420 ГК договором признается соглашение двух или нескольких

лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Договор широко используется во всех без исключения областях экономики, в

социальной, культурной жизни, в политике. Он применяется не только в

гражданском праве, но и в других отраслях права. Ротарь А в своей статье

«Предмет согласования в заключаемых договорах» говорит о том, что посредством

договоров выявляются истинные и конкретные потребности сторон в товарах,

работах, услугах, характер и направление предпринимательской и другой

экономической деятельности. Договор определяет права и обязанности каждой из

сторон, последовательность , а также порядок их осуществления и исполнения.

Содержание договора составляют его условия (статьи или пункты), о которых

вступающие в договор стороны договорились в ходе переговоров о заключении

договора и в которых закреплены права и обязанности сторон. Велика роль

условий договора, касающихся последствий нарушения (невыполнения или

ненадлежащего исполнения) сторонами обязательств. Сами по себе условия имеют

очень большое значение, т.к. теперь в ГК , в статье 422, специально

подчеркнуто правило, в соответствии с которым если после заключения любого

гражданско-правового договора издается закон, содержащий императивные нормы,

по-иному регулирующие отношения сторон, чем те , которые действовали в момент

заключения договора, стороны вправе руководствоваться условиями договора, а

не этим законом. В качестве единственного изъятия из этого общего правила

установлено только одно положение, когда сам закон прямо предусматривает, что

условия ранее заключенных договоров должны соответствовать этому закону. Как

отмечает Б.И.Пугинский, «важнейший вопрос коммерческой работы – выработка

условий основных торговых договоров: оптовой купли-продажи и поставки. В

юридической литературе можно найти пояснение положения закона об условиях

договоров, различные классификации этих условий. Однако сегодня нужно знание

более высокого уровня сложности. Требуются не комментарии к закону, а

методики, определяющие основания и порядок выработки содержания договоров.

Речь идет о том, как в зависимости от возможностей, условий деятельности и

интересов сторон должны строиться основные пункты договора.

Для ведения такой работы требуются новые подходы к праву, а также специальная

подготовка, владение техникой договорной работы, умение проектирования

договоров, что гораздо сложнее, чем традиционное толкование норм. Российские

ученые-юристы одними из первых стали осваивать эти важные для хозяйственных

отношений направления».

В.В.Витрянский утверждает то, что практически все разделы и главы части

первой Гражданского Кодекса имеют прямое отношение к регулированию договора.

Тем не менее в ГК выделен подраздел 2 раздел 3 (гл.27-29), специально

посвященный общим положениям о договоре. В нем сосредоточены нормы

представляющие собой общие правила, направленные на регулирование всех

гражданско-правовых договоров. Естественно, они носят обобщенный характер, но

они имеют самостоятельное принципиальное значение в деле регулирования

договоров.

Мне очень понравилось высказывание М.Ф.Казанцева: «Договор является средством

автономного саморегулирования отношений между людьми. И с договором

неразрывно связаны такие ценности, как свобода, демократия, гражданское

общество, права человека. Уровень договорной свободы является показателем и

проявлением свободы человека и общества в целом.», таким образом, в процессе

социального взаимодействия между людьми, договор позволяет свободное,

независимое, самостоятельное волеизъявление людей.

В.В.Витрянский говорит о том, что « одним из раскрывающих принцип свободы

договора является положение о том, что стороны сами определяют условия

договора, по своему усмотрению»

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ:

1. Условия договора.

Вопрос об условиях договора, порядке их выработки имеет важное научное и

практическое значение.

Статья 421.

смешанного договора.

4. Условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев,

отношениям сторон.

В своих комментариях О.Н.Садиков в отношении выделенных выше пунктов

говорит, что одним из проявлений свободы договора является предоставление

сторонами возможности самостоятельно устанавливать его условия. Однако

свобода в определении содержания договора терпит ряд ограничений. Прежде

всего она ограничена упоминаемыми в п.4 ст.421 ГК императивными нормами

законов или иных правовых актов. Императивные нормы, т.е. обязательные для

сторон правила, предписывают определенное поведение, которым договор должен

соответствовать. При отступлении условий договора от императивных норм

наступают последствия , предусмотренные ст.168ГК, т.е. соответствующее

условие либо договор в целом признаются недействительными.

Иное значение для договора имеют диспозитивные нормы, т.е. применяемые при

отсутствии соответствующего соглашения сторон. Такие нормы иногда называют

восполнительными, так как они, не ограничивая усмотрение сторон в определении

условий договора, восполняют отсутствующее соглашение. Диспозитивная норма

применяется, если иное, чем в этой норме правило поведения, не закреплено в

договоре. Стороны вправе своим соглашением исключить применение диспозитивной

нормы

Правило указанное в п.5 о применении обычаев делового оборота применимо во

всех случаях, когда отсутствует императивная или диспозититвная норма, а

также соответствующее условие в договоре.

Ввиду разнообразия применяемых на практике договоров и наличия у их

участников разных возможностей и особых требований к предмету и исполнению

заключенного договора условия договора необычайно разнообразны. Однако по

своему правовому значению все договорные условия принято подразделять на три

основные группы:

· существенные;

· обычные;

· случайные

Заключение гражданско-правового договора согласно ст. 432 ГК РФ

непосредственно зависит от достижения соглашения между сторонами по всем его

существенным условиям. При этом необходимо отметить, что данное

законодательное требование не является новеллой в Гражданском Кодексе России.

В теории русского гражданского права об условиях, подлежащих обязательному

включению в содержание любой сделки, писал еще первопроходец нашей

цивилистики Д.И.Мейер: «Необходимые части сделки – это такие части, которые,

так сказать, создают сделку, без которых она немыслима».Г.И. Шершеневич,

анализируя состав юридической сделки, пришел к выводу, что к ее необходимым

принадлежностям относятся «те элементы ее, которые являются характеризующими

ее признаками.»

1.1 Существенными считаются условия, которые должны быть

согласованы сторонами для того, чтобы договор приобрел юридическую силу, т.е.

считался заключенным. К существенным условиям относится тот минимум условий,

который должен содержаться в любом договоре. Для того чтобы определить

принадлежность того или иного условия к числу существенных, необходимо

руководствоваться статьей 432 п. 1 ГК РФ (2, ст. 432), которая считает

существенными такие условия, относительно которых по заявлению любой из сторон

должно быть достигнуто соглашение.

Существенные условия могут быть двоякого рода: объективными (предписанные

законом или необходимые для договора данного вида) и субъективными

(предложенные сторонами договора). Эти последние условия могут касаться

частных вопросов, однако поскольку сторона считает их важными, они

приобретают характер существенных, и их согласование необходимо для того,

чтобы договор вступил в силу. Во всех случаях для заключения договора

необходимо соглашение о его предмете, необходимость определения которого

вытекает из сути договора и без чего содержание договора становится неясным.

Однако легальная дефиниция договора как юридическая категория в

законодательстве отсутствует, что породило ряд разночтений в понимании

предмета договора как в научном мире, так и в правоприменительной практике. В

настоящее время в российском законодательстве появилось понятие «объект

договора».Но что же понимать под объектом договора- нет устоявшегося мнения.

В свое время Г.Ф.Шершенвич обращал внимание на то, что «содержание договора,

или, как неправильно выражается наш закон, предмет договора: есть то

юридическое последствие, на которое направлена согласная воля двух или более

лиц». По мнению Д.И. Мейера, «предметом договора всегда представляется право

на чужое действие». Следует отметить, что в ст.1528 Свода законов гражданских

(Т.10 ч.1) дореволюционной России подчеркивалось , что «договор составляется

по взаимному согласию договаривающихся лиц. Предметом его могут быть или

имущества или действия».

Современные российские исследователи, как правило, отождествляют категории

«предмет» и «объект договора».Но на сегодняшний день в гражданско-правовой

науке нет единого понимания этих категорий, так выделяются следующие позиции:

-А.Ф.Гавзе подразумевает под предметом всякого гражданско-правового договора

действия, которые должен совершить должник, и объект, на который эти действия

направлены;

-О.С.Иоффе,М.И.Брагинский выделяют в договоре юридический объект- действия и

материальный объект- вещь или иное благо, на которое направлено поведение ;

-В.В.Витрянский считает, что действия (бездействия) являются предметом

всякого гражданско-правового договора, и выделяет в ряде договоров сложный

предмет, состоящий из нескольких объектов;

-А.В.Обыденнов определяет предмет договора как объект материального (вещь,

имущество) или нематериального (информация) мира, на который непосредственно

направлены или с которым непосредственно связана воля договаривающихся сторон

и который достаточно индивидуализирован для того, чтобы отграничить его от

других объектов.

Один из видов гражданско-правового договора, это договор о передаче вещи, где

воля сторон направлена на эту вещь, следовательно, она и является предметом

этого договора. Таким образом, в данном виде договоров объект и предмет

совпадают. Опираясь на ряд норм ГК ( ст. 554,572,666,668,670 и т.д.) можно

сделать вывод о том, что законодатель под предметом договоров по передаче

имущества понимает именно это предаваемое имущество.

Если обратиться к уголовному праву, то здесь сложилась определенная позиция,

и под объектом преступления понимают общественные отношения, а под предметом

– определенный объект материального мира, на который направлено преступление.

Поскольку большинство договоров - возмездные, то, обязательным является

соглашение о цене. В случае, когда в возмездном договоре нет прямого указания о

цене и она может быть определена из условий договора, оплата должна

производиться по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается

за аналогичные товары, работы или услуги (ст. 424 п.3 ГК РФ). При этом

наличие сравнимых обстоятельств, позволяющих однозначно определить, какой ценой

необходимо руководствоваться, должно быть доказано заинтересованной стороной.

При наличии разногласий по условию о цене и не достижении сторонами

соответствующего соглашения договор считается незаключенным.

Срок– одно из основных договорных условий. Им определяется временные рамки

существования самого договора и в этих пределах моменты (периоды), в которые

должно состояться исполнение обязательств контрагентами. Срок имеет значение

и для однократных действий ( например , поставки одной партии товаров), и для

действий многократных (ежемесячные поставки). В силу п.1 ст.425 ГК договор

вступает в действие и становится обязательным для сторон в виде общего

правила с момента его заключения. Прекращение действия договора влечет

вызывает прекращение прав и обязанностей сторон. Однако прекращение действия

договора само по себе не затрагивает действительности других, ранее возникших

прав и обязанностей сторон. Например, срок действия договора аренды

закончился 1 января 1998 года, арендатор утрачивает право на пользование

соответствующим имуществом с этого дня. Однако, если он не внес арендную

плату за определенный период 1997 г., обязанность оплатить основную сумму

этого долга вместе с неустойкой (пеней) сохраняется в полном объеме и после 1

января 1998г.

Другие существенные условия должны определяться, исходя из норм, регулирующих

соответствующий вид договора.

По мнению Егорова Н.Д. существенными условиями договора являются:

§ условия о предмете договора;

§ условия, которые названы в законе или иных правовых актах как

существенные;

§ условия, которые необходимы для договоров данного вида;

§ условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно

быть достигнуто соглашение.

Рассмотрим виды существенных условий договора.

Предмет договора. Предметом договора является

обязательство, вытекающее из договора. Представляет собой действия (или

бездействие), которые должна совершить обязанная сторона (или воздержаться от

их совершения). Договор не может быть заключен без определения того, что

является предметом договора.

Например, предметом договора купли-продажи являются действия продавца по

передаче товара в собственность покупателя и соответственно действия

покупателя по принятию этого товара и уплате за него установленной денежной

суммы. Отсутствие в договоре пунктов, регламентирующих действия сторон по

передаче товара покупателю, а также принятию и оплате последним товара,

компенсируется диспозитивными нормами, определяющими порядок и сроки

совершения указанных действий, что означает наличие в договоре купли-продажи

существенного условия о предмете договора.

Например, статьей 455 ГК РФ предусмотрены следующие условия договора о товаре:

«1. Товаром по договору купли - продажи могут быть любые вещи с соблюдением

правил, предусмотренных статьей 129 настоящего Кодекса.

2. Договор может быть заключен на куплю - продажу товара, имеющегося в

наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который

будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено

законом или не вытекает из характера товара.

3. Условие договора купли - продажи о товаре считается согласованным, если

договор позволяет определить наименование и количество товара».

Таким образом, если в отношении какого-либо существенного условия имеется

диспозитивная норма, отсутствие в тексте договора пункта, определяющего это

условие, не означает, что соответствующее условие отсутствует в договоре. Но

в некоторых случаях «законодатель применительно к отдельным разновидностям

договора купли-продажи ужесточает требования к заключению условий договора

путем исключения возможности определения его существенных условий

диспозитивными нормами» . Это касается договора продажи недвижимости, где при

отсутствии согласованного сторонами условия цены, договор считается

незаключенным и не подлежит применению .

В некоторых случаях для предмета используется описательная формула. Так , в

п.3 ст.607 ГК предусмотрена необходимость включать в договор аренды данные,

позволяющие установить подлежащее передаче имущество.

В.В.Витрянский и М.И.Брагинский определяют слово предмет как набор

показателей того, по поводу чего заключен договор. Сюда входят данные о

предмете как таковом, включая количество, качество и цену предаваемых

товаров, выполняемых работ и оказываемых услуг. Однако применительно к

составу существенных условий понятие предмета договора значительно сужается.

Условия, необходимые для договоров данного вида. Наряду с

условиями, которые признаются существенными по закону, традиционно выделяются

существенные условия договора, которые хотя и не признаны таковыми по закону,

но необходимы для договоров данного вида. Такие условия обычно «содержатся в

самом определении понятия соответствующего вида договора».

Условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные

для договоров данного вида. В целом ряде случаев Гражданский Кодекс при

регулировании того или иного договора определяет круг его существенных условий,

который обычно вытекает из природы договора, определения в законе его предмета

и основных обязанностей сторон. Например, в ст. 1016 (2) указаны существенные

условия договора доверительного управления имуществом. К их числу относятся:

состав имущества, передаваемого в доверительное управление; наименование

юридического лица или имя гражданина, в интересах которого осуществляется

управление имуществом и некоторые другие.

Условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть

достигнуто соглашение. Для признания условия данного вида в качестве

существенного требуется, «чтобы в отношении соответствующего условия одной из

сторон было прямо заявлено о необходимости достижения соглашения под угрозой

отказа от заключения договора. . Эта группа условий . имеет правовое значение

лишь на стадии заключения договора, каковое полностью утрачивается с момента,

когда договор считается заключенным». Условия этой группы включают прежде всего

дополнительные способы обеспечения ( неустойка, залог , поручительство,

гарантия , страхование), а также особенности исполнения взаимных обязательств (

порядок отгрузки товара, его проверки, условия оплаты и т.д.), если одна из

заключающих договор сторон считает их существенными.

Существенные условия являются необходимым минимумом для заключения договора.

Существенные условия договора являются одним из главных требований оферты.

О.А.Красавчиков, деля все возможные условия договора на существенные и

несущественные, относил к числу первых «те договорные условия, которые имеют

юридическое значение, т.е. влияют на формирование и существо правоотношения,

возникающего из соответствующего договора». В этот круг он, в частности,

включал условия относительно участников правоотношения, его предмета и цены

последнего, времени и способах исполнения договорного обязательства.

В ГК основной признак сохранил свое значение: условие, которое указано в

оферте или в ответе на нее и представляет встречную оферту, признается

существенным.

Ф.И.Гавзе полагал обязательным относить к существенным условиям все, что

конкретизирует предмет договора, другие пункты, которые важны для

установления природы договора, например цену по договорам возмездным,

указание на безвозмездность для безвозмездных договоров и все остальные

пункты, без согласия по которым должник не может приступить к исполнению

обязательств.

Чаще всего отсутствие существенного условия в договоре прямо оценивается как

признание договора незаключенным (например, п.3 ст.607 ГК «Объект аренды» и

др.).

Говоря о существенных условиях, интересна статья В.В.Витрянскокго

«Гражданский Кодекс о договоре», в которой он замечает « о курьезном случае в

отношении пункта 1статьи 432 , где дается традиционное определение

существенных условий договора. Мы всегда исходили из того, что есть три

обстоятельства, имеющие отношение к существенным условиям договора. Первое:

они прямо названы в законе существенными. Второе: если в законе не названы,

но необходимы для договора данного вида. И третье: если одна из сторон

заявила, что надо достичь соглашения по такому условию, то оно тоже

существенное. Мы потеряли второе обстоятельство.

Посмотрим редакцию: «Существенными являются условия о предмете договора,

условия , которые названы в законе или иных правовых актах как существенные

или необходимые для договора данного вида.» У нас было слово «необходимы» до

самого последнего этапа- проекта, представленного в Госдуму. Последняя

редакторская правка была сделана, когда никто из группы, работавшей над

проектом, уже не имел никакого влияния на его дальнейшую судьбу, на этапе так

называемой технической редакции. А в результате мы потеряли целый признак

существенности условий договора. В проектах, представляемых на всех уровнях,

в том числе на подпись было сказано «.или необходимы для договоров данного

вида.» имелись в виду случаи, когда законом условия не названы как

существенные, но мы с вами знаем, и для всех очевидно, что для таких-то

договоров это условие необходимо. Случай курьезный, а в практике нам теперь

придется применять то, что есть в данном тексте».

1.2 Обычными являются условия, типичные для договора

данного вида, предусмотренные законодательством и обязательные для участников

договора. По общему правилу они определяются диспозитивными нормами, и стороны

вправе отступить от них.

Если условие договора не определено сторонами или диспозитивной нормой,

соответствующие условия определяются обычаями делового

Вывод о том, что «существенными условиями договора могут быть признаны только

такие его условия, отсутствие которых в тексте договора влечет признание его

недействительным», Витрянский В.В. считает неверным, и предлагает среди всех

существенных условий любого договора выделять те условия, которые составляют

видообразующие признаки соответствующего договорного обязательства.

О.С.Иоффе приходил к выводу, что обычными являются такие условия, наличие или

отсутствие которых на факт заключения договора никакого влияния не оказывает.

«Более того, практически нет необходимости включать обычные условия в

договор, так как они сформулированы в законе или иных нормативных актах и ,

поскольку контрагенты согласились заключать данный договор, он тем самым

признаются выразившими согласие подчиниться тем условиям, которые по закону

распространяются на договорные отношения соответствующего вида или на все

договоры вообще». Обычные условия предусматриваются законом и потому

вступают в действие в силу одного только факта заключения договора.

И.Б. Новицкий выделил, кроме существенных, прежде всего такие пункты, которые

обыкновенно встречаются в определенных договорах, вследствие чего эти пункты

предусматриваются диспозитивными нормами (обычные пункты

договора).Следовательно, если даже стороны совсем не предусмотрели подобного

рода вопроса, предполагается, что они имели в виду обычный способ его

решения, который выражен в диспозитивной норме. Если стороны желают придать

своему договору в этой части иное содержание, им предоставляется возможность

включить в договор соответствующее указание, и тогда диспозитивная норма не

получит применения. Тем самым речь идет об обычных условиях.

Таким образом, приведенные взгляды двух авторов (И.Б.Новицкого и О.С.Иоффе)

совпадают: оба автора от6носят их к числу условий, которые закреплены в

диспозитивной норме.

О.С. Иоффе в своих возражениях Р.О.Халфиновой, которая вообще исключала

императивные нормы из числа договорных условий, обращал внимание на то , что

суть обычных условий в том и состоит, что стороны их не согласовывают, а

принимают правила самого закона. И если даже они были лишены возможности

видоизменить условия, императивно закрепленные законом, сам факт заключения

договора свидетельствует о том , что они согласились подчинить его также и

этим условиям.

М.И.Брагинский и В.В.Витрянский полагают , что возражения О.С.Иоффе являются

спорными. Принимая решение о заключении договора, стороны имеют в виду по

общему правилу не конкретную императивную норму, а подчинение своего

договора действующему в стране правовому порядку. При этом сам этот порядок

во всех случаях является абсолютно обязательным для сторон. Кроме того, если

обычное или существенное условие договора представляет собой согласование

воли сторон, то в отношении безусловно обязательной, императивной нормы это

будет означать :речь идет не о том, согласились ли стороны с действием

соответствующей нормы, а о другом :они заключили договор, согласовав его

условия. Подчинение правовому порядку они не согласовали, а только принимали

необходимость его во внимание при определении отдельных условий договора и

заключении договора в целом.

Егоров Д.Н говорит о том, что обычные условия в отличие от существенных не

нуждаются в согласовании сторон:

§ предусматриваются в соответствующих нормативных актах;

§ их числу также относят и «примерные условия, разработанные для

договоров соответствующего вида и опубликованные в печати»;

§ и те обычаи делового оборота, которые вступают в действие, если

условие договора не определено сторонами или диспозитивной нормой.

Особенность обычных условий состоит в том, что они не требуют согласования

между участниками договора и приобретают правовое значение в силу факта его

заключения, а по соглашению сторон могут быть вообще исключены из договора

или заменены условиями случайными.

1.3 Случайными называют условия, изменяющие либо

дополняющие обычные условия и которые отражают особенности их взаимоотношений и

специфические требования к предмету договора, порядку его исполнения,

ответственности за неисполнение (например, условие о введении неустойки на

случаи нарушения договора). Они приобретают юридическую силу, если включаются в

договор .

В случаях, когда условие договора предусмотрено нормой, которая применяется

постольку, поскольку соглашением сторон не установлено иное (диспозитивная

норма), стороны могут своим соглашением исключить ее применение либо

установить условие, отличное от предусмотренного в ней. При отсутствии такого

соглашения условия договора определяется диспозитивной нормой (ст. 421 п. 4

ГК РФ).

Гришаев С.П. дает такое определение случайного условия договора: «Случайные

–это условия, которые не характерны для данного договора, однако если стороны

согласились на их включение в договор, они становятся юридически значимыми».

Садиков О.Н. : «Случайными являются условия, которые выражают особенности

взаимоотношений сторон, их специфические требования к предмету и порядку

исполнения договора. Ввиду разнообразия таких условий они не могут быть

заранее предусмотрены в нормах законодательства, а также обычаями и должны

определяться при заключении договора. Примером условий этой группы являются

договоренности сторон о способах обеспечения исполнения (неустойке, задатке,

поручительстве и т.д.), страховании рисков, рассрочке платежа, порядке

предъявления претензий по качеству исполнения и особой процедуре разрешения

споров (третейский суд).

О.С.Иоффе приходил к выводу, что как случайные должны рассматриваться условия

, которые «не имеют значения для заключения договора.случайные условия могу

возникнуть и приобрести юридическое действие только в том случае, что они

будут включены в самый договор». О.С.Иоффе считал, что случайные условия

представляют собой варианты, которые, совпадая по пределам своего действия с

одной из диспозитивных норм, вместе с тем содержат отличный от ее диспозиции

вариант.

И.Б.Новицкий выделяет «случайные пункты, т.е. такие, которые не являются ни

необходимыми, ни обычными частями договора и входят в его содержание лишь

тогда, когда того пожелают стороны (например, условия в техническом смысле

слова)».

Таким образом, приведенные взгляды в вопросе об случайных условиях таковы :

один из авторов включает в это число только те, которые отступают от

диспозитивных норм (О.С.Иоффе), а другой (И.Б.Новицкий)- любые, кроме

существенных и обычных.

По мнению М.И.Брагинского и В.В.Витрянского «.никаких других условий, кроме

существенных, в договоре не может быть. Все дело лишь в том, что одни условия

становятся существенными в силу обязательной для сторон императивной нормы,

требующей их согласования, другие – в силу того, что сторона воспользовалась

предоставленной диспозитивной нормой возможностью, третьи – в силу самого

характера соответствующей договорной модели, а четвертые – благодаря

признанной одной из сторон необходимости включения их в договор.

1.4 Юридико-технические

По мнению Садикова О.Н. «наряду с рассмотренными выше тремя группами

договорных условий в договоры должны включаться и некоторые другие условия,

которые можно назвать юридико-техническими. К ним относятся обозначение

участников договора и их юридический адрес (местожительство граждан и место

нахождения юридического лица), дата и место совершения договора, а также

обозначение и подписи лиц, уполномоченных на подписание договора».

В литературе иногда выделяют и другие виды договорных условий. К такого рода

отступлениям от традиции, например, можно отнести взгляды Б.И.Пугинского. Он

назвал наряду с «существенными» «предписываемые» условия, необходимость

включения которых предусматривается законодательством, «инициативные» ( те,

которые не упоминаются в законодательстве, и их включение в соглашение

определяется усмотрением сторон) и «отсылочные» ( которые предусматривают,

что по соответствующему вопросу стороны руководствуются названными ими

нормативными актами).

Нетрудно заметить, что в действительности и «предписываемые» и «инициативные»

условия , о которых идет речь, с полным основанием можно отнести к

существенным условиям. Имеется в виду, что как и эти последние,

«предписываемые условия» предсказаны законодательством, а к «инициативным»

придется отнести условия, которые вносятся в договор без указания в

законодательстве – только по инициативе сторон. Что же касается «отсылочных»

условий, то они сами по себе регулятивного значения не имеют, а их внесение в

договор означает, что регулятором поведения сторон стала не сама по себе

отсылка, а ее адресат.

Наконец, следует учесть, что указанные четыре вида условий выделены при

отсутствия основного требования к классификации – единства критерия. Это

обстоятельство и предопределило результат – отнесение одних и тех же условий

к разным их видам.

В.И.Кофман , излагая ту же проблему, выделял условия «существенные» ( их

согласование необходимо для признания договора заключенным), «императивные» (

сформированные для данного договора императивной нормой закона и вследствие

этого подлежащие обязательному включению в договор, при этом независимо от

воли сторон), «обычные» ( те , которые установлены диспозитивными нормами),

«предписываемые» (условия, которые должны согласовываться сторонами в

соответствии с содержащимися в законе основаниями, но, однако, не должны

ставить вывод о совершении договора, в зависимости от того, включено ли в

него указанное предписание), «случайные» (те, которые представляют собой

соглашения по вопросам, вообще не урегулированным правовым нормами либо

согласованным в отступление от общих правил, содержащихся в диспозитивных

нормах), и, наконец, «обычные» ( устанавливаемые диспозитивными нормами,

которые регулируют данный вид отношений).

В описываемом варианте М.И.Брагинский и В,В.Витрянский полагают, что

отсутствует единый критерий классификации: в одних случаях эту роль выполняют

«обязательность» и «достаточность», в других – характер норм,

предусматривающих соответствующее условие, а в – третьих ( применительно к

«предписываемым условиям») вообще остается неясным, в чем, собственно состоит

их значение.

2.Согласование условий договора.

По мнению Ротаря А., практика показывает, что согласование условий договоров

является основным слагаемым экономической эффективности как самого договора,

так и договорной работы в целом.

Согласование контрагентами условий договора представляет собой один из

основных способов реализации принципа свободы договора, имеющий существенное

значение для договорного права, как и для частного права в целом. Посредством

согласования вырабатываются правовые решения о выборе, отвечающего интересам

предприятия, варианта построения коммерческих связей и определении их

оптимального содержания.

Возможность согласования условий договора служит важной предпосылкой

реализации субъектами права самостоятельно осуществлять юридическое

оформление договорных отношений. Этим также обуславливается реальное значение

согласования условий договоров для установления договорных отношений.

Необходимость согласования условий договора объективно предопределена

постоянным развитием и усложнением договорных отношений, их постоянно

изменяющимся параметрами, которые не могут быть учтены действующим

гражданским законодательством. Процесс согласования расширяет возможности

договорного регулирования и правового регулирования имущественных отношений в

целом, позволяя хозяйствующим субъектам самостоятельно юридически определять

свои взаимоотношения и создавать правовые гарантии их эффективного

функционирования. Поэтому согласование условий договоров способствует не

только заключению взаимовыгодных контрактов, но и четкой организации их

исполнения.

Потребность в согласовании договорных условий наиболее ощутима для

организаций, заключающих значительное число договоров. Согласование условий

договоров требуется и для заключения отдельных договоров, сложных по своему

характеру и количеству урегулированных сторонами вопросов. Имеются договоры,

согласование условий которых требуется чаще, чем в других сферах

имущественных отношения. Такими являются основные договоры коммерческого

права.

Условия договоров могут и должны устанавливаться не только в силу прямых

указаний закона. Практика свидетельствует о целесообразности процесса

предварительное согласование условий будущих договоров путем переговоров во

всех без исключения случаях, когда такая потребность вызвана самим

содержанием коммерческих отношений и необходимостью осуществления делового

сотрудничества с постоянными контрагентами. Игнорирование осуществления

такого важного и необходимого для установления договорных отношений процесса,

как согласование условий договоров, снижению уровня экономической

обоснованности важнейших условий производства и реализации продукции,

выполнения работ и оказания услуг.

Процесс согласования реален и неизбежен. Согласно данным проводившихся

исследований, для заключения любого договора стороны должны обменяться как

минимум 7-9 телефонными звонками. Переговоры играют ключевую роль в

обеспечении, детализации и формирования наиболее существенных договорных

условий, учитывая индивидуальности хозяйственной деятельности каждого из

контрагентов, его возможности и интересы.

Не вызывает сомнения целесообразность согласования путем переговоров

договорных условий, затрагивающих интересы сторон. Это объективное и

неизбежное явление в условиях рыночной экономики. Предварительный проект

договора, в котором условия часто сформулированы в пользу подготовившей его

стороны , корректируется другой стороной с ее позиций, происходит

установление баланса интересов и распределение рисков неисполнения

обязательств между сторонами, то есть достижение соглашения по всем условиям

договора.

Ведение переговоров предполагает предварительный тщательный анализ

производственных возможностей и ресурсов предприятия. Вырабатываемые

требования к контрагенту должны соответствовать намеченной хозяйственной

цели и реальным возможностям фирмы. После подобного анализа проводится подбор

лиц для участия в переговорах по согласованию условий договора, с

максимальной тщательностью определяется их количественный и персональный

состав, а также кандидатура руководителя переговорной группы. Изучение

практики проведения переговоров по согласованию условий договоров позволяет

утверждать, что в переговорах желательно участие не менее двух-трех человек

от каждой стороны. На первых этапах переговоров, когда требуется выработка

решений по широкому комплексу вопросов взаимосвязанной деятельности, состав

участвующих в переговорах лиц обычно более значителен. Участие одного

работника, представляющего интересы той или иной фирмы, оказывается

целесообразным лишь в случае, если необходимо согласование позиций по узкому

кругу вопросов, решение которых не требует специальных знаний.

Переговоры по согласованию условий договоров представляют собой важный

участок переговорной работы, требующий к себе постоянного внимания. Успешное

и взаимовыгодное урегулирование разногласий по условиям договоров,

сопутствующее практически любым переговорам, в существенной мере зависит от

профессионального подбора и хорошей подготовки переговорной команды, четкого

определения ролей каждого ее участника и обеспечения согласованности их

действий.

Психологическая, информационная и тактическая подготовка членов переговорной

группы, наряду с высоким профессионализмом в хозяйственных вопросах, является

важной и неотъемлемой частью подготовки команды к ведению переговоров по

согласованию условий договоров. Необходимо овладеть техникой такой

подготовки. Также необходимо привлекать руководителей предприятия к

проведению переговоров по согласованию условий.

Так как объектом переговоров служат договорные условия будущего контракта, а

целью переговорной работы является заключение договоров, во избежание

каких-либо просчетов или неясностей, в переговорную деятельность следует

привлекать различных экспертов, специалистов самого предприятия или извне, в

зависимости от комплексности и сложности обсуждаемых проблем.

Ключевыми условиями и предпосылками успешного проведения переговоров по

согласованию условий договоров являются тщательная подготовка к

переговорному процессу, концентрация на предмете проводимых переговоров ,

ориентирование на решение проблемы на обоюдно-выгодных условиях, стремление

выработать общую позицию, учет личностных качеств партнеров по переговорам,

реализм и соблюдение интересов сторон.

В нормах ГК РФ предусмотрено лишь одно ограничение, защищающее сторону от

необоснованного затягивания процесса согласования разногласий. Правило п.1

ст.507 ГК РФ требует от стороны, предложившей заключить договор и получившей

от другой стороны предложение о согласовании его условий, в 30-дневный срок,

если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами, принять

меры для согласования этих условий, то есть внести в проект договора

учитывающие ее интересы изменения или письменно уведомить другую сторону

об отказе от заключения договора. При невыполнении этих требований п.1

ст.507ГК РФ она обязана возместить другой стороне убытки, вызванные

уклонением от согласований условий.

Договор может считаться незаключенным, если одна из сторон считает , что не

все условия были согласованы.

Договор – это цивилизованный путь юридической организации деятельности

хозяйствующих субъектов в непрерывно развивающихся рыночных отношениях.

Отсюда очевидны значение, роль и важность согласования условий договора во

всех предпринимательских и иных гражданских правоотношениях.

Заключение

Целью написания курсовой было сравнить различное понимание авторами условий

гражданско-правового договора, их неоднозначность и неполноту в определении.

Если расположить в целом уровни правового регулирования, выстроить логическую

цепочку уровней правового регулирования, просто регулирования договоров,

договорных отношений, получится такой ряд: на первом месте – императивные

нормы, действующие в момент заключения договоров; на втором месте – условия

договора, выработанные соглашением сторон; на третьем месте – диспозитивная

норма, которая действует только в том случае, если стороны своим соглашением

не установят иное или вообще не исключат действия норм. Таким образом,

условия договора являются одним из ключевых уровней в правовом регулировании.

Все условия договора будут в дальнейшем влиять на взаимные права и

обязанности его участников, особенно при возникновении спорных вопросов, и

должны формулироваться с необходимой полнотой и четкостью.