Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы

веру в собственное предприятие. Средства внутрифирменной рекламы:

- фирменная газета

- хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудниками

- многочисленные социальные льготы для сотрудников

Реклама в целях расширения сбыта продукции – ГЛАВНАЯ СФЕРА РЕКЛАМНОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Увещевательная реклама – наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача

которой - убедить покупателя купить именно этот товар или услугу.

Сравнительная реклама - это разновидность увещевательной рекламы. Она

основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами

конкурентов.

Напоминающая реклама – напоминает потенциальным покупателям о существовании

определенных товаров и услуг или фирмы на рынке и его характеристиках.

Подкрепляющая реклама – разновидность напоминающей рекламы. Она призвана

поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности

сделанного выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепить данного

покупателя в качестве постоянного.

Информирующая реклама – эта реклама направлена на предоставление

информации о фирме и ее продукции, товарах, услугах, их характеристиках,

достоинствах нововведениях.

Понятно, что та или иная конкретная реклама может включать в себя

несколько видов рекламы одновременно.

1.5. Классификация рекламы.

Множественность задач рекламы порождает и значительное разнообразие

ее видов, средств распространения, вариантов ее создания и других

элементов, из которых реклама складывается как система. Соответственно

возникают основания и для условной классификации рекламы:

по объекту - реклама для покупателей потребительских товаров, реклама для

профессионалов (покупателей товаров производственно-технического

назначения), смешанная реклама;

по заказчику - реклама фирм-производителей, реклама оптовых фирм, реклама

розничной торговли;

по предмету - реклама собственно товара, реклама определенной торговой

марки (товарной этикетки), реклама фирмы-производителя, реклама торгового

предприятия;

по временным параметрам (параметрам жизненного цикла) - подготавливающая

реклама, реклама нового товара, реклама “зрелого” товара;

по широте товарного охвата - первичная реклама и селективная реклама

(первая рекламирует, например, чай вообще, а вторая - определенный его

сорт);

по основным средствам распространения - печатная, кинореклама,

телевизионная, радиореклама, видеореклама, реклама на транспорте, реклама

на месте продажи, прочая реклама;

по источнику финансирования затрат - реклама, оплачиваемая производителем

товара; реклама, оплачиваемая продавцом товара; реклама, оплачиваемая

совместно производителем и продавцом.

Конечно, этот перечень недостаточно полон. Можно выделить другие признаки и

соответственно расширить классификацию.

Хотелось бы более подробно остановится на классификации рекламы по

основным средствам распространения, так как это наиболее распространенный

способ классификации.

Классификация рекламы

по основным, наиболее распространенным

средствам распространения

Классификация рекламы по основным средствам распространения.

В рекламе существуют десятки, если не сотни способов передачи

сообщения - от рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и

клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать их наталкиваются

обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может

принадлежать разным каналам или средствам. Поэтому здесь не рассматривается

подробная классификация, а просто перечисляются некоторые наиболее

распространенные способы передачи рекламного сообщения .

1. Прямая реклама:

1. по почте (“директ мейл”);

2. лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки и

т.п.

1. Реклама в прессе:

3. в газетах;

4. в журналах общего назначения;

5. в специальных (отраслевых) журналах;

6. в фирменных бюллетенях (журналах);

7. в справочниках, телефонных книгах, и т.д.

1. Печатная реклама:

8. проспекты;

9. каталоги;

10. буклеты;

11. плакаты;

12. листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.

1. Экранная реклама:

13. кино;

14. телевидение;

15. слайд-проекция;

16. полиэкран.

1. Наружная реклама:

17. крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера или

рисованные художником на большом планшете);

18. мультивизионные (три или четыре изображения на трех- или

четырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателем);

19. электрифицированное (или газосветное) панно с неподвижными или

бегущими надписями;

20. пространственные конструкции для размещения плакатов малого (обычного)

размера в нескольких плоскостях;

21. свободно стоящие витрины с товарами.

1. Реклама на транспорте:

22. надписи на наружных поверхностях транспортных средств;

23. печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;

24. витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на

терминалах, станциях).

1. Реклама на месте продажи:

25. витрины магазинов (наружные и внутренние);

26. вывески, знаки, планшеты в торговом зале;

27. упаковка (коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и т.п. с

нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя).

1. Сувениры и другие малые формы рекламы:

28. авторучки, папки, зажигалки, линейки и многое другое.

1.6. Средства рекламы

Рекламные средства условно можно разделить на средства без обратной

связи и средства с обратной связью.

Первые представляют собой средства массового рынка – это газеты,

журналы, радио, ТВ, щиты, плакаты, доски объявлений, прямая

корреспонденция. Вторые – это опросы, личные письма, реклама по телефону.

Реклама обязательно должна соответствовать предполагаемому рынку и

должна быть рассчитана на психологические особенности предполагаемых

клиентов.

В процессе рекламной компании важно выявлять, какие средства рекламы

будут основными, а какие - дополнительными. Параллельно важно найти ответы

на вопросы – как часто давать рекламу и, главное, - где? А если в

нескольких местах, то чем определяется совместимость?

1. Реклама в газетах

Важную роль в потреблении газетной рекламы играет ее привычность. Ведь

она существует более 3-х веков. Безусловно, плюсом газетной рекламы

является ее ненавязчивость. Она не перебивает информационный поток, как на

радио или ТВ. Люди читают ее исключительно по собственной воли.

Отличает газетную рекламу от радио и ТВ большая степень доверия

аудитории. Связанно это видимо с силой печатного слова: «что написано

пером, не вырубить топором». В отличие от мимолетного слова радио или

телеэфира, печатное слово сохраняется, и возможность апеллировать к нему в

любое время укрепляет доверие читателей.

Газеты интересны читателям не только с точки зрения содержания

объявлений, но и по удобству чтения. Их можно читать любое количество раз.

Поэтому газетная реклама требует меньшего количества повторов. Газеты и

рекламу в них можно читать в любое удобное время и в любом месте. Если

человек отошел от телевизора или радио то он потерян. Газету же читатель

берет с собой. Если реклама в газете заинтересовала человека, он легче

может сохранить ее, показать кому – либо, обсудить, передать, многократно

усилив, таким образом, ее воздействие. Люди порой хранят заинтересовавшее

объявление годами.

Газеты предоставляют читателю возможность выборки объявлений. Если

человек интересуется определенным товаром или услугой, то он может выбрать

из разных газет или номеров тематические объявления.

Различные категории рекламодателей в зависимости от своих рекламных

целей используют и различные газеты, подбирая их по подходящим

характеристикам: по географии распространения, читательской аудитории,

информационному содержанию, печатному тиражу, способу распространения и

т.д.

Рекламодателя всегда интересует география распространения газеты.

Рекламодатели выбирают те газеты, распространение которых наиболее

совпадает с дистрибьюцией товаров или услуг.

С точки зрения географии распространения газеты бывают локальными,

региональными, национальными и транснациональными.

Локальные газеты распространяются в пределах одного населенного пункта

или его части. Например, квартальные, районные, окружные или городские.

В Москве – это городская газета «Вечерняя Москва», окружная «Южный

округ».

Региональные газеты распространяются в пределах определенного крупного

населенного пункта и прилегающих к нему территорий. Это может быть район

области, область, район. В Новосибирской области – это «Молодость Сибири».

Национальные газеты распространяются на территории всей страны. В

России – это «Известия», «Комсомольская правда».

Транснациональные газеты распространяются в некоторых странах мира.

Таких газет много. Самая известная - Английская «Файнейшнл Таймс».

Рекламная эффективность любой газеты – это следующие системно связанные

параметры:

тираж

- способ распространения: подписка, розничная продажа, бесплатное

распространение в людных местах (магазины, выставки и т.д.),

адресная рассылка по фирмам, бесплатное распространение по почтовым

ящикам жилых домов;

- зоны распространения: район, город, город с пригородами, несколько

городов, Россия, ближнее зарубежье, дальнее зарубежье.

- качество распространения в частности регулярность доставки.

Анализ объявлений некоторых рекламных газет показывает следующее:

- обычно используются объявления прямоугольной формы с горизонтальным

расположением строк;

- цветные – 58%

- с рисунками и фото - 57%

- с изображением людей – 14%, из которых половина – фотографии и

только незначительная часть - крупным планом;

- все фотографии, напечатанные крупным планом, изображают женщин и

приведены в объявлениях интимных услуг;

- шрифт, как правило, обычный

- часто используется печать светлыми буквами на черном фоне;

- заголовки обычно носят общий характер при явном недостатке

информации;

- чисто информационные объявления – 4%

- объявления с мотивационной рекламой – 26%

- объявления с употреблением повелительного наклонения – 18%

- ассоциативная реклама – 9%. Ассоциация в основном с известными

фильмами, книгами, телевизионными материалами, мифологическими

образами;

- объявления с вопросами – 5%

- объявления с метафорическим содержанием – 12%

- с аббревиатурами – 4%

- тексты – штампы – 7% («только у нас», «неповторимое очарование»);

- объявления с использованием эффекта контраста – 5% («низкая цена –

большие возможности»)

- рекламирование товаров очень дорогих, престижных по сравнению с

товарами повседневного спроса, не имеет особенностей.

Стоимость рекламного объявления в газете зависит не только от площади,

но и от места его расположения. Некоторые места гораздо выгоднее других с

точки зрения привлечения внимания, а потому и дороже. Это первая и

последняя полосы, места, где размещаются кроссворды и другие материалы,

которые с высокой степенью вероятности будут прочитаны. Выгодными считаются

левый верхний угол на левой полосе разворота газеты и в верхней правой -

для правой. Но это еще не все, что нужно сделать, для того чтобы реклама

была наиболее эффективной.

Усвоение рекламы.

Вопросы облегчения усвоения информации должны занимать всех тех, кто

занимается форматированием текстовой и графической информации в журнале и

газете. В рекламе этому должно уделяться особое внимание, потому что ее

читатель — человек незаинтересованный и часто уставший. Создатель рекламы

должен делать абсолютно все, чтобы этот незаинтересованный человек

заинтересовался, начал читать и продолжал читать, не испытывая напряжения и

дискомфорта.

Зрительное восприятие

Мы воспринимаем рекламу зрением. А наше зрение подчиняется законам

физиологии и психики. Если эти законы применить к печатной рекламе, это

повысит ее общую эффективность.

Исследования показали, например, что: а) взгляду легче скользить сверху

вниз, ему неудобно прыгать вверх-вниз, б) в рекламе глаз вначале

останавливается на иллюстрации, потом он ищет заголовок и переходит к

тексту. Иллюстрация, под ней заголовок и текст.

Привлечение внимания

Чтобы вашу рекламу хотя бы просто заметили, не говоря уже о том, чтобы

прочитали, нужно очень постараться. Против этого работает буквально все:

огромное количество других реклам и источников информации, которые

конкурируют за внимание читателя; накопленный читателем отрицательный опыт

общения с сотнями различных реклам; усталость читателя и многое другое.

Сначала нужно привлечь внимание и потом поддержать интерес.

Внимание реклама привлекает совместным действием иллюстрации и

заголовка. Эти два элемента следует рассматривать только вместе: они должны

усиливать достоинства и компенсировать недостатки друг друга.

Например, к фотографии человека, потирающего себе лоб, приложен заголовок

«Сделай вывод!». Что бы это могло означать? Это реклама фирмы,

занимающейся... выводом полиграфических пленок.

Читаемость

Как часто мы наталкиваемся на совершенно нечитаемые тексты в рекламах и

даже в статьях. Давно известно, в частности, что есть более читаемые и

менее читаемые шрифты, что чем длиннее строка и меньше межстрочное

расстояние, тем труднее читается текст. Выворотка (белый текст на темном

фоне) снижает читабельность в 5-7 раз. Еще больше снижает читаемость так

модный ныне рваный фон. Исследования и опыт показывают, что резко снижают

читаемость рекламы заумности.

2. Реклама по радио

Радиоканалу, как и телевидению, только в более скромных масштабах,

присуща массовость рекламной аудитории. Несомненным его достоинством

является существенно низкая стоимость, однако в психологическом плане он,

безусловно, проигрывает ТВ в связи с отсутствием изображения.

Тем не менее, хорошее оформление звукового ролика – голос диктора,

занятный и запоминающийся текст, хороший звуковой фон, музыкальное

сопровождение - делают радиорекламу достаточно эффективной. Сюда следует

добавить и такой существенный момент – практически круглосуточное вещание и

фоновое воздействие на слушателя. Радио может целый день не выключаться на

кухнях, в учреждениях, в автомобилях. Многие, особенно музыкальные,

радиостанции, только и передают музыку да новости, новости да музыку, а

между ними рекламу. Человек может ее как бы и не слышать, тем не менее, где-

то на четвертый – пятый раз название фирмы и ее выходные данные западают в

память.

Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу других

радиообъявлений и дойти до сознания слушателя. Огромное преимущество радио

– возможность создавать почти любые образы при минимальных затратах.

Сила рекламы на радио – в ее повторяемости, краткости.

Огромное преимущество радио в том, что его слушают утром, днем и

вечером.

Возможности радиорекламы существенно увеличиваются по сравнению с

печатным словом за счет того, что присутствие музыки усиливает

эмоциональный тон рекламы.

По мнению рекламистов – психологов наиболее эффективная длительность

радиоролика определяется 30 секундами, хотя есть и другая точка зрения:

важно использовать столько времени, сколько необходимо, чтобы передать

сообщение.

Исследования показывают, что люди слушают активнее и внимательнее, если

диктор говорит быстро и произносит больше слов в единицу времени.

Естественно возможности радиорекламы существенно возрастают при

использовании юмора и шуток.

Перед тем, как давать рекламу на радио, необходимо определиться насчет

радиостанции или радиопрограммы. При этом важно учитывать, что

радиослушатели любят нажимать на кнопки, выбирая то одну радиостанцию, то

другую. А это значит, что целесообразным может оказаться включение рекламы

сразу на нескольких радиоканалах.

Одной из наиболее значимых характеристик радиостанции является – охват

аудитории. Эта характеристика выражается в тысячах слушателей (рейтинг)

либо в доле которую составляют слушатели радиостанции относительно

населения (рейтинг %) К примеру, наиболее рейтинговыми FM –станциями в

Москве летом этого года были «Русское радио», «Европа Плюс», «Эхо Москвы» и

некоторые другие. Ежедневно радиостанцию «Русское радио» слушает 1257100

человек, что и составляет охват ежедневной аудитории этой радиостанции . В

течение недели радиостанцию «Европа Плюс» хотя бы один раз слушает 2419700

человек, что и составляет охват еженедельной аудитории этой радиостанции.

Рейтинг вычисляется как отношение числа слушающих радиостанцию ко всему

населению. Так если охват ежедневной аудитории «Эхо Москвы» составляет

617500 чел., то рейтинг приобретает значение 8,8%.

Чаще всего рекламодатели стремятся разместить рекламу на популярных

радиостанциях. На первый взгляд куда выгоднее разместить несколько

рекламных сообщений на радиостанции с обширной аудиторией, чем оплачивать

большее число рекламы на радиостанции с относительно небольшим числом

слушателей.

Как видно из графика, соотношение охвата аудитории и стоимости

размещения рекламы на радиостанциях не всегда пропорционально.

Схема № 1.2

$

К примеру, при практически равном охвате аудитории размещение одного

рекламного стопа на радиостанции «Хит FM» стоит почти в полтора раза

дороже, чем на радиостанции «Эхо Москвы».

3. Реклама на ТВ

Телевизионная реклама самая дорогая, престижная и массовая. Правда, это

не означает, что она всегда самая эффективная.

Телевидение - самое разностороннее из рекламных средств. Оно убеждает

желательных клиентов силами действенных демонстраций. Телевидение дает

возможность повлиять на сознание и подсознание потенциальных покупателей

наибольшим количеством способов.

Уникальная особенность телевизионной рекламы состоит в том, что для нее

характерны, во-первых, сочетание звуков и зрительного воздействий и, во-

вторых, огромная по сравнению с любым другим рекламным средством,

аудитория, увеличивающаяся во время демонстрации телесериалов. Телевидение

не есть радио с картинками, как это может на первый взгляд показаться.

Здесь особенно важно знать специфику восприятия зрителем информации, идущей

с экрана ТВ. Телевидение – это визуальное средство, усиленное звуком. В

хорошей телерекламе воплощена отличная идея, которая сначала представляется

зрителю и только потом добавляется звук, усиливающий воздействие на

зрителя, а иногда и без звука.

Что касается продолжительности ролика, специалисты по исследованию

эффективности воздействия рекламы утверждают, что лучше воспринимается и

запоминается реклама не стандартной, минутной длительности, а та, которая

длится либо 30 секунд, либо 2 минуты. Как и на радио в телерекламе

существуют только 3 секунды для того, чтобы привлечь внимание зрителя. Если

это время будет упущено, реклама, как правило, пройдет мимо адресата.

Поэтому важно в самом начале говорить о том, о чем пойдет речь или что

рекламодатель хочет от зрителя. Сказанное в начале необходимо теми же

словами или выражениями повторить и в конце. Как и во всех других средствах

рекламы, особое значение имеет использование в телерекламе юмора. Вместе с

тем полезно помнить о том, что главная цель рекламы – побуждение к покупке,

в конечном счете – продажа. Неправильно сработана та реклама, форма которой

запоминается лучше, чем само рекламируемое содержание. Реклама на ТВ

полезна в основном тем, кто намерен создать своей фирме или ее продукту

максимально широкую известность. Она хороша для тех, кто хочет, чтобы

рекламируемые товар или услуга автоматически связывались с именем

рекламодателя. Услуги ТВ рекламы незаменимы для фирм, которые хотят в

короткий срок насытить массовый рынок новой маркой продукта.

Схема № 1.3

38,8%

26,2% 22,7%

14,1%

Россия 1995/6 Россия 2000

Знание марки

Потребление марки

Рост знания и потребления рекламируемой марки соков «Голд Премиум» до и

после рекламной компании

Телереклама может использоваться компаниями, которые, даже не занимаясь

массовым обслуживанием, стремятся создать себе престиж. Сам факт появления

рекламы на ТВ говорит о состоятельности, и после десятка прогонов в эфире

он может рассчитывать на рост репутации, уважения клиентов, пусть и не

столь многочисленных. Но даже отличная рекламная телепродукция может дать

результат, противоположный желаемому, если она будет пущена в эфир в

неподходящее время. Какие варианты предлагает телереклама? Во – первых,

рекламные ролики Они могут быть игровыми, документальными,

мультипликационными. Их достоинство – высокий уровень психологического

воздействия на потребителя. Недостаток - высокая стоимость изготовления и

еще более высокая – эфирного времени. Другой недостаток – навязчивость.

Рекламный ролик, когда он вклинивается в передачу в неподходящий момент,

вызывает раздражение телезрителя. Во-вторых, размещение логотипа, эмблемы,

девиза рекламодателя на экране во время демонстрации заставки, прогноза

погоды. В – третьих, спонсирование популярных передач. Спонсорство более

всего психологически оправданно. Ведь спонсор – это тот хороший человек,

благодаря которому любимая передача выходит в эфир.

В-четвертых, участие в специализированных программах.

В – пятых, бегущая строка внизу экрана, когда показывается фильм.

Считается, что это самый дешевый вариант. Психологически он явно

проигрывает, с одной стороны, потому что мешает смотреть фильм и на бегущую

строку мало кто смотрит, с другой стороны, невозможно успеть записать

адреса и телефоны.

В-шестых , реклама не на ТВ, а с его помощью. Есть много мероприятий,

как правило, зрелищных, которые организуются не телевидением, но им

снимаются и демонстрируются в эфире.

Реклама в Интернет

Мировая паутина за короткий срок сумела создать практически точную

копию мира. Теперь, не выходя из-за рабочего стола, можно путешествовать,

ходить в музей, смотреть телепрограммы, играть, посещать любые библиотеки,

знакомиться с жителями любого государства, вести бизнес и многое другое.

Такое многообразие требует экскурсовода, путеводителя или чего-нибудь в

этом роде.

Эту функцию выполняет реклама. И, следует заметить выполняет не плохо.

Реклама в Интернет самый развивающийся двигатель торговли. В США,

например, где Интернет активно используется, объем доходов от сетевой

рекламы в 1998г. составил 2 млрд.$. По самым скромным прогнозам

специалистов к 2003г. эта цифра увеличится в 5,5 раз и составит 11 млрд.

Подчеркивают, что это только доходы. Объем сделок исчисляется совсем

другими суммами. За две предрождественские недели прошлого года объем

продаж через Интернет составил 8 млрд$.

Россия, конечно, не Америка – столь бурного развития сетевые сделки

здесь еще не достигли. С каждым годом количество пользователей сетью не в

два раза, как во всем мире в целом, а почти в 4. Уже можно говорить о том,

что тот, кто не использует сеть для бизнеса, теряет время и потенциальных

клиентов.

Исследования GALLUP Media, проведенные весной 1999 года, показали, что

всемирную паутину за месяц посещают 85 – 90% пользователей российской сети,

то есть 1,2 – 1,3 млн. чел.

Главные преимущества рекламы в Интернет перед телевизионной.

Во-первых, цена. Сетевая реклама не требует больших ресурсов. Стоимость

создания и поддержки сайта (от 500 до 5000 $), проведение рекламной

компании с помощью баннеров (от 100 до 1000$).

Во-вторых, аудитория в Российском Интернете, в большинстве своем, имеет

интеллект и материальный достаток выше среднего. К тому же, как правило,

аудитория популярных сайтов, страниц уже известна. Это позволяет экономить

средства на исследование аудитории рекламоносителя.

В-третьих, баннеры – это очень мобильный и оперативный способ рекламы.

В любой момент их показ можно приостановить либо перекинуть на другой сайт.

Баннер – это прямоугольник определенного размера (480 х 60 точек),

который при нажатии на него «мышью» отправляет пользователя на страничку

рекламодателя.

Традиционно WWW- реклама предполагает наличие у вас Web –сайта, на

который клиент приходит по ссылке на рекламном баннере. Именно здесь

посетители знакомятся с вашей фирмой, услугами, которые она оказывает,

товарами, которые реализует. При имиджевой рекламе меньше уделяется

внимания факту посещения сайта. Упор делается на содержание баннера,

обязательный атрибут которого в данном случае – логотип компании или

продвигаемый товарный знак.

4. Реклама в метро

Конъюнктура рынка рекламных услуг изменчива. Рейтинг тех или иных видов

рекламы то растет, то падает, но позиции рекламы в метро остаются

незыблемыми. Если бы видам рекламы присваивалось звание «народная марка»,

метрореклама, несомненно, его бы удостоилась.

Особенности восприятия в условиях информационного вакуума. Когда в

метро не было рекламы, половина населения Москвы наизусть знала «Правила

пользования метрополитеном». День за днем пассажиры перечитывали пассажи об

«…охотничьих ружьях, легковоспламеняющихся и взрывоопасных веществах»,

которые им запрещалось провозить.

В Москве четверть часа - минимальное время пребывания под землей, а

жители окраин ежедневно проводят в метро от 45 минут до 1,5 часов. За это

время пассажир как правило выучивает висящий перед ним стикер наизусть.

Информоемкость. Программы обучения, характеристики компьютеров и иной

техники, подобное описание услуг потребитель рекламы согласен воспринимать

только тогда, когда ему больше нечего делать. Например, на перегоне от

«Бибирево» до «Чеховской». Поэтому стикеры могут нести большое количество

информации, а не только адрес – телефон – лого. Конкуренцию метрорекламе по

информационной насыщенности могут составить только специализированные

печатные издания.

С помощью сайта «Метрос – Медиа» можно получить оперативные данные о

пассажиропотоке любой линии, количестве пассажиров на станциях, для

возможности контролировать и прогнозировать эффективность рекламной

компании.

Единственный относительный недостаток метрорекламы – жесткая ориентация

на небогатого покупателя. Рекламная компания алмазов от « Де Брис»,

проведенная в метро, скорее всего не даст большого эффекта.

Зато субъекты малого и среднего бизнеса могут ждать быстрой прибыли

именно от метрорекламы. Я знаю небольшую фирму по продаже жидких обоев. С

помощью одноцветных наклеек, размещенных на одной линии, они за 9 месяцев

распродали все запасы товара. Щиты в вестибюлях обходятся в 300-400 $ в

месяц. Размещение 500 шт. стикеров на основных линиях сроком на 3 месяца

стоит порядка 50 тыс. долларов. Это цена примерно 7-и минут на столичном

телеканале.

Ясная целевая группа пассажиров метро, то есть тех, кто не в состоянии

купить автомобиль, позволяет определить, что надо, а что не надо

рекламировать в подземке.

Например, для студентов и школьников – это основной вид транспорта.

Поэтому была и будет перспективной реклама образования. Это подтверждает

опыт центра «Репетитор», Университета Натальи Нестеровой.

Тематическая структура рекламы в метрополитене

Схема № 1.4

На сегодняшний день рекламные изображения заняли практически все

пространство подземки, которое разрешено для использования техническими

службами. Рекламные места в вагонах предлагаются пакетами.

Таблица № 1.1

|Название линии |пассажиро-по|Общее |Пакеты |

| |ток |количество|рекламных мест.|

| |тыс.чел./сут|вагонов | |

| |ки | | |

|Кольцевая |626,9 |222 |110/220 |

|Замоскворецкая |1100,9 |722 |160/180/320 |

| | | |360/680 |

|Сокольническая |1023,8 |419 |100/200/400 |

|Таганско-Краснопресненская|1156,2 |614 |150/300/600 |

|Калужско – Рижская |1204,5 |690 |150/180/300/360|

| | | | |

| | | |660 |

|Серпуховско – |975,6 |601 |150/300/600 |

|Тимирязевская | | | |

|Арбатско – Покровская |572,3 |303 |125/250 |

|Филевская |293,9 |212 |80/160 |

|Калининская |439,7 |196 |95/195 |

|Люблинская |243,2 |178 |80/160 |

О социально-демографическом портрете пассажира-рекламополучателя.

Примерно 57% пассажиров составляют женщины. Более 32% -москвичи со средним

доходом, а около 16% - обеспеченные жители столицы. Работающих – 64%.

6. Наружная реклама.

Наружная реклама, старейшая форма рекламы, и по сей день остается

одной из наиболее распространенных в рекламе товаров и услуг. В странах

Европы расходы на нее составляют до 15% рекламного бюджета и уступают

только расходам на рекламу в прессе и на телевидении.

Для большинства российских крупных городов характерен почти весь

европейский признанный набор средств наружной рекламы:

- щиты всех размеров и форм;

- разнообразные установки световой рекламы;

- так называемые «крышные установки»;

- электронные табло и газеты;

- «бегущая строка»;

- видеостены;

- тумбы;

- декоративные уличные часы;

- всевозможные световые короба на столбах;

- вывески, указатели;

- установки и растяжки над проезжей частью улицы;

- кинематические установки;

- объемно-пространственные установки;

- стелы;

- наружная реклама на остановках муниципального наземного транспорта;

- наружная реклама на спортивных сооружениях;

- наружная реклама на транспорте.

Специальные исследования показывают, что объекты наружной рекламы

перспективны не только как средства распространения рекламы, но и как

элементы городской архитектуры.

Два вида наружной рекламы считаются наиболее эффективными:

- широкоформатные щиты вдоль автомобильных трасс;

- реклама на транспорте (транзитная реклама) – внутри и снаружи салона

автобуса, трамвая, троллейбуса, вагона метрополитена.

Оба эти вида традиционно используются преимущественно как в пределах

деловых и торговых центров, так и на окраинах городов.

Считается, что средства наружной и транзитной рекламы уникальны тем,

что в отличие от других средств массовой коммуникации они не могут быть

использованы для чего-либо еще, кроме распространения рекламы.

Характерной особенностью наружной рекламы является то, что у нее, как

и у телевидения, многомиллионная аудитория и это упрощает решение задач,

возлагаемых на нее, -- сравнительно не дорогостоящий и одновременно

массовый контакт с потребителями рекламы. Вместе с тем именно наружной

рекламе свойственны отсутствие конкретной целевой группы пользователей и

невозможность проследить их реакцию на рекламу немедленно.

У производителей наружной рекламы возникает множество проблем,

связанных с созданием эффективных коротких сообщений, которые оставались бы

в памяти пешеходов и водителей транспортных средств. Дело в том, что

практически у всех потребителей наружной рекламы время зрительного

контакта, необходимого для прочтения текста и рассмотрения изображения, не

превышает и нескольких секунд. Эти особенности предполагают тщательность и

точность при выборе шрифтов, их удобочитаемость, образность, эффективность

цветового решения.

Для наружной рекламы исключительно важны такие параметры, как «точка

обзора» и «угол зрения».

Точки обзора необходимо учитывать при выборе места расположения щита.

Лучшим считается место с максимальным количеством точек обзора.

Угол зрения человека, сидящего за рулем, и пешехода (угол зрения здесь

понимается в физическом смысле). Угол зрения пешехода, идущего в толпе, и

одиночного пешехода тоже будет различным. Угол зрения водителя и пассажира

также будет различным из-за разницы их расположения в салоне автомобиля.

Угол зрения необходимо учитывать при проектировании высоты опор щитов

или высоты расположения щита.

Для привлечения внимания покупателей, пользователей, посетителей

элементы наружной рекламы должны быть ярко, броско оформлены и снабжены

подсветкой в вечернее и ночное время.

Приемы оформления, цвет, освещение должны быть связаны с

предполагаемыми товарами и услугами и в то же время сочетаться с

окружающими предметами, зданиями, улицей, другими вывесками.

Считается, что один из парадоксов наружной рекламы – это то, что она

должна одновременно и сочетаться с окружающей обстановкой, и выделяться из

нее. Считается также, что использование щитовой рекламы оправдано, когда

фирма уже достаточно известна. При разработке текстов и эскизов изображений

для щитовой рекламы следует помнить, что реклама должна создавать образ,

соответствующий образу рекламируемой фирмы.

При изготовлении щитов следует учитывать, что зрительные образы,

изображения товаров воспринимаются глазом значительно быстрее надписей и

лучше запоминаются.

Поскольку щиты устанавливаются не только вдоль автомобильных трасс, но

и в местах большого скопления людей – около универмагов, местных

достопримечательностей и т.п., то рекламное объявление должно учитывать

возможность прочтения теста пешеходом в условиях «толпы» и, следовательно,

должно быть размещено выше обычного.

Восприятие плаката, располагаемого на местности, зависит не только от

того, как он будет оформлен, но и от места его расположения (дорога, улица,

здание, борт транспортного средства и др.).

В конечном счете, плакат будет восприниматься не только сам по себе,

но и с участком прилегающей к нему территории или общим обликом самого

транспортного средства. Скажем, установленный в тени, плакат может

смотреться лучше, чем на солнце, когда отчетливо заметны мелкие недостатки

фактуры, небольшие по величине мазки или потеки краски и т.п. Плакат,

выполненный в зеленых тонах и установленный в центре зеленых насаждений,

скорее проиграет в своей привлекательности, так же будет восприниматься и

плакат, выполненный в голубых тонах и расположенный на берегу озера.

Экспериментально было установлено следующее:

- внимание зрителя привлекают, как правило, места более плотного скопления

элементов, создающего впечатление массы;

- четко выделяются на первых этапах восприятия сочетания точек, образующих

правильные геометрические фигуры или из фрагменты;

- внимание акцентируется на близко расположенных и как бы влияющих друг на

друга элементах;

- в случае преобладания аморфного размещения элементов внимание

привлекается в первую очередь пространство выделенными точками, например

«отлетевшими» в сторону, отделенными от других небольшими промежутками;

- с помощью точек легко создаются динамические и статические композиции,

при этом первые из них как бы ведут взор зрителя в направлении

предполагаемого движения.

- Конечно, эти общие принципы по-разному работают в конкретных условиях.

Страницы: 1, 2, 3