Планирование и разработка PR - кампании

Планирование и разработка PR - кампании

ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Институт дистанционного образования

Специальность “Связи с общественностью”

Кафедра культурологии и социальной коммуникации

РЕФЕРАТ

по курсу “Теория и практика связей с общественностью”

ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА PR – КАМПАНИИ

Выполнил студент

_____________________

Группы ______________

Проверил преподаватель

_____________________

Томск 2004

Содержание

1. PR-кампания …………………………………………………………………. 3

2. Структура PR – деятельности……………………………………………..….4

3. Планирование PR-кампании как суммы технологий…………………..……7

4. Разработка PR-кампании………………………………………………..……15

Список использованной литературы…………………………………….……..21

Продается только узнаваемое

1. PR-кампания

PR-кампании соединяют в себе многие инструменты (акции, праздники,

круглые столы, конкурсы) и являются очень эффективным методом продвижения

определенного имиджа или идеи. Практически все PR-кампании проводятся по

следующей схеме:

. Исследование ситуации. Первичные и вторичные маркетинговые

исследования.

. Анализ ситуации, постановка проблемы. Проблемное дерево

. Демография Выбор целевой группы, определение ее основных характеристик

. Психография Анализ значимого окружения (потенциальные союзники и

противники) и выработка тактики работы с ним

. Постановка цели (чего мы можем реально достичь с учетом результатов

анализа ситуации и наличия ресурсов)

. Знание Отношение Поведение Разработка общей стратегии кампании

(какие средства мы будем использовать)

. Написание плана, определение показателей и ожидаемых результатов

Формулировка сообщения, которое мы хотим передать

1. Как сказать?

2. В какой форме передать?

3. Через какие каналы передать?

. Тестирование разработанного сообщения (фокус-группы, глубинные

интервью)

. Осуществление кампании

. Оценка эффективности кампании (проведение заключительного исследования

с целью замера результатов)

2. Структура PR – деятельности

Прежде всего зададимся вопросом: “Зачем мы осуществляем ПР-деятельность?”

Если исходить из определений “паблик рилейшинз”, то обобщенный ответ будет

таким: ПР-деятельность осуществляется с целью побуждения целевых групп к

совершению определенных действий. Но чтобы такое побуждение имело реальный

эффект, необходимо оказать влияние на следующий комплекс позиций:

ЦЕННОСТИ, которые управляют = ПОТРЕБНОСТЯМИ, которые влияют на = ИНТЕРЕСЫ,

которые формируют = ОТНОШЕНИЯ, которые проявляются во = МНЕНИЯХ, которые

мотивируют = ДЕЙСТВИЯ

Ценности – базисные, формируемые в течение длительного периода, а потому

устойчивые и трудноизменяемые компоненты, определяющие поведение людей.

Полностью изменить ценностные ориентации вряд ли способна даже самая

масштабная ПР-кампания, но попытаться оказать на них влияние можно.А

учитывать их просто необходимо, поскольку именно ценностные ориентации

управляют потребностями, то есть иерархическим комплексом желаний

(материальных и духовных), без которых человек не мыслит своей жизни. В то

же время совокупность потребностей, их иерархия носят гибкий, подвижный

характер и ПР-методы вполне способны оказывать воздействие на их

формирование.

Близки к потребностям интересы – это то, что не только осознается как

необходимое, но и воспринимается как собственное, свое, во имя чего стоит

предпринимать конкретные действия.

Отношение – когда из огромного числа окружающих объектов человек

начинает выделять те, которые касаются его.

И мнения – когда некоторые из воспринятых объектов индивид начинает

оценивать с той или иной мерой симпатии, а другие – с разной степенью

негативизма. Отсюда совсем недалеко до действий: поддержить (купить,

проголосовать и т. д.) то, что нравится, и отвергнуть воспринимаемое со

знаком “минус”.

Общий вывод таков: чем дальше от финального звена цепочки (“действий”)

начинается ПР-влияние, тем более значимый результат может быть достигнут, и

наоборот: прямой призыв к совершению немедленных действий имеет очень

низкий эффект.

Далее в нашем рассуждении мы отталкнемся от иного вопроса: “Как

действует ПР-механизм?” Здесь также присутствует цепочка, состоящая из

следующих звеньев:

ОБЪЕКТ (лицо или организация), которому необходимо довести до своих целевых

аудиторий некоторую информацию с целью достижения описанного выше эффекта.

Объект действует самостоятельно или прибегает к помощи = ПОСРЕДНИКА (ПР-

СПЕЦИАЛИСТА или ПР-ФИРМЫ), который помогает объекту в реализации указанной

функции и составляет = ПОСЛАНИЕ (ОБРАЩЕНИЕ) к целевым аудиториям в виде

текстов устных речей, материалов для использования в печатных СМИ, аудио- и

видиороликов и т.д. Послания направляются к целевым аудиториям через

различные = КАНАЛЫ ПЕРЕДАЧИ ИНФОРМАЦИИ, перечень которых достаточно

разнообразен, однако доминирующее положение среди них занимают СМИ. На пути

к сознанию целевых групп возникают = БАРЬЕРЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ,

зависящие как от ментальных уровней, ситуационных состояний,

психофизиологических особенностей самих целевых групп, так и от технологий

прохождения информационных потоков через окружающую целевые группы среду.

Преодолев эти барьеры, “сухой остаток” информации закрепляется в сознании =

ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ.

Вывод: если объект ограничивает свою деятельность задачей простого

доведения нужной ему информации до целевых аудиторий, искажение скорее

всего будет достаточно большим, если же в придачу к этому ставится задача

достижения соответствия направляемых посланий особенностям целевых групп,

каналов передачи информации и окружающего фона, уровень искажений можно

существенно снизить.

Другими словами, здесь речь идет о принципах сегментирования

информационного пространства: дифференцированном маркетинге, когда каждому

сегменту предлагается свой информационный товар, либо недифференцированном

маркетинге, когда один и тот же информационный товар предлагается всем, без

учета особых потребностей и ожиданий каждой целевой группы.

Итак, послание должно быть:

1. адекватно составлено (специально для данной аудитории);

2. адекватно спозиционировано (подготовленное для данной аудитории

послание попадает именно к ней);

3. проведено через адекватные каналы информации (каналы информации

работают именно на данную аудиторию и пользуются у нее доверием).

Третий интересующий нас вопрос: Как должна быть организована ПР-

деятельность, чтобы адекватность посланий была наибольшей? Следует

заметить, что в отличие от первых двух этапов (вопросов), где обозначенные

схемы носили характер общих ориентиров, схема, которая приводится ниже,

формализована в мировой практике и широко используется как для

планирования, так и при оценке ПР-проектов.

В качестве короткой формулы она известна как RACE, где

Research – исследование: анализ и постановка задачи,

Action – действие: разработка программы и сметы,

Communication – общение: осуществление программы информационно-

коммуникативными средствами,

Evaluation – оценка: определение результатов и внесение коррективов в

программу.

Основной целью исследовательского этапа ПР-кампании является

определение существующего отношения целевых аудиторий к имеющейся личности,

организации, товару или услуге, а также их актуального (желаемого)

состояния.

Но этапе “действие” (планирование действия) готовится концепция ПР-

кампании, определяются технология и перечень ключевых акций, принципы

осуществления медиа-политики, разрабатывается поэтапный рабочий план

реализации проекта.

На коммуникативном этапе происходит осуществление намеченных действий.

Эта работа сопровождается регулярным мониторингом ситуации, динамичным

реагированием на ее изменение. По итогам каждого из этапов осуществляется

коррекция ПР-стратегии, а по завершении всей кампании готовится

аналитическая справка о ее эффективности и разрабатываются рекомендации на

перспективу.

3. Планирование PR-кампании как суммы технологий

Для решения проблем, касающихся больших групп людей, а иногда и судеб

целых регионов, организуются масштабные PR-кампании, в которых участвуют

десятки людей и организаций. Такие кампании включат в себя практически все

известные PR-технологии: от личных контактов до рекламы и слушаний в

органах власти.

Технология - это последовательность действий, которая в одинаковых

условиях всегда приводит к одному и тому же результату. В каждой сфере

деятельности PR вырабатывает свою технологию или набор технологий. Причем

они постоянно обновляются соответственно изменениям ситуации (условий).

Большое значение при проведении PR-кампании имеет гармоничное и точное

взаимодействие внешних коммуникаций и внутренних отношений в организации.

Самая распространённая (и недопустимая) ситуация при несогласованности этих

двух сфер - когда организация, давшая рекламу в прессе, забывает посадить

специалиста на телефон или проинструктировать секретаря, как отвечать на

звонки по этой рекламе.

Bнешняя и внутренняя гармония достигается с помощью организационного

консультирования. Это комплексное изучение ситуации и выработка мер по

улучшению результатов деятельности организации. Набор технологий,

используемых здесь, очень многообразен. В него входит психологическая

работа с руководителем предприятия - главный элемент технологии

организационного консультирования. Здесь действует правило - никаких

серьёзных изменений в организации произойти не может, пока не изменится

(или не сменится) сам руководитель. Вторая составляющая - организация

деятельности: коррекция технологических цепочек, распределение

обязанностей. Третья часть - работа с персоналом: повышение его

квалификации, атмосфера и целевые установки коллектива, индивидуальные

особенности каждого и их оптимальное сочетание для достижения успеха в

деле.

Внешние технологии в общем случае нацелены на работу с населением,

большими или меньшими группами людей. Внутренние - на работу с коллективами

организаций при поддержке внешних мероприятий (рекламы или PR-кампании в

СМИ).

Постановка задачи. Правильная постановка задачи - решающая часть

работы. Задача диктует выбор технологий (способов ее выполнения): будет ли

это работа со средствами массовой информации, индивидуальная или

корпоративная работа с предпринимателями, политиками или представителями

власти, проведение рекламных или прямых массовых мероприятий и т.п. Но уже

первые шаги дают результат, который может заставить пересмотреть и

первоначальную постановку задачи, и набор технологий, и прочий

инструментарий. Анализ и оценка ситуации необходимы в работе по связям с

общественностью на всех этапах и в каждый момент.

PR-кампания начинается с обсуждения реальной проблемы,

сформулированной в результате изучения обстановки и ваших интересов.

Сначала - в узком кругу специалистов и единомышленников, затем во все более

широкой аудитории людей, от которых зависит судьба кампании и проблемы –

журналистов, представителей исполнительной и законодательной властей,

других НКО, бизнесменов, населения. Этот первый этап – уже PR-действие,

называемое продвижением темы.

В процессе таких обсуждений рождается концепция самой PR-кампании, то

есть формулировка проблемы в том виде, в котором она будет наиболее точно и

полно воспринята всеми, и основной способ ее решения. Для гражданского

сектора наиболее продуктивный способ решения любой проблемы – коллективный,

т.е. объединяющий усилия многих людей и организаций.

Определение ресурсов. Теперь необходимо определить, чем располагает

организация и что она может. Для этого нужно просто расчертить лист на два

столбика:

|Сильные стороны |Слабые стороны |

|Много волонтеров и сочувствующих. |Плохая координация. |

|Авторитет в проблеме. |Нет хорошего ксерокса. |

|Разнообразие контактов и т.п. |Нет базы данных. |

|Ваши возможности |Препятствия |

|Приглашение телевидения. |На редактора “давят сверху”. |

|Приглашение людей на митинг и т.п. |Негде распечатать листовки. |

Детальное планирование – путь к успеху. Начинать поэтапное

планирование действий нужно, сформулировав предварительно цель кампании и

определив аудиторию. Предположим, цель – информационно-просветительская

(права инвалидов), а основная аудитория соответственно – инвалиды.

Дополнительные аудитории – те, кто должен соблюдать и защищать их права “по

службе” – социальные работники, сотрудники коммунальных служб, медики,

представители исполнительной и судебной властей, юридические, правозащитные

и специализированные НКО. Если расширить формулировку цели – положение

инвалидов, то необходимо включить в основную аудиторию все население,

благотворительные и культурно-творческие организации для мобилизации

ресурсов в помощь инвалидам. Нужно помнить о “сверхзадаче” любой PR-

кампании – формировании общественного мнения, влияющего на принятие

реальных решений.

Отступление первое - об общественном мнении. “Сферы действия

гражданского сектора разнообразны и охватывают все общество: политику и

государство, культуру и искусство, бизнес, науку, образование,

благотворительность. Главный “продукт” гражданского сектора в любой сфере –

это общественное мнение - комплекс логически и исторически взаимосвязанных

идей и суждений, которые поддерживаются определенными группами людей и

высказывается авторитетными представителями этих групп”.

Работники РR-служб стараются опираться на реальные, а не декларируемые

людьми интересы. Задача - достичь взаимопонимания среди многих людей в

рамках реальных условий и обстоятельств. Это и есть формирование

общественного мнения в той аудитории, с которой они работают. Если эта

аудитория состоит из реально авторитетных людей, формируется общественное

мнение в масштабах всего общества или избранного региона.

Некоторые исследователи сравнивают эту профессию с профессией врача. И

это справедливо: у специалиста по связям с общественностью первая заповедь

та же - не навреди!

Отступление второе – о работе с государственным сектором.

“Политические и государственные задачи, независимо от того, как к ним

относятся те или иные политики или чиновники, происходят из интересов

широких масс людей. Поэтому, действуя в интересах общественных организаций

(гражданского сектора) работник PR особенно тщательно разрабатывает “зоны

взаимопонимания” с политиками и представителями государственной власти,

доходя до самых высоких этажей этой иерархии. Всегда возможно создание

ситуации, при которой голос общественности будет услышан. Если советские

диссиденты создавали такие ситуации в условиях тоталитарного государства,

то тем более они реальны в современных условиях”

Коммуникационная программа PR-кампании. “Основой всей PR-кампании

является программа связей (коммуникаций) с теми группами населения,

организациями и личностями, которые могут реально повлиять на ситуацию.

Цели коммуникационной программы – привлечь внимание к проблеме,

предложить пути решения, привлечь к обсуждению проблемы и ее решению

максимальное количество компетентных организаций и лиц.

Для этого используются все доступные средства коммуникации:

. индивидуальной - телефон, факс, почта, электронная почта (E-mail)

. массовой – печатные (газеты, журналы, листовки, плакаты) и электронные

(радио, телевидение, информационные агентства, сеть Интернет);

. смешанной – прямая адресная рассылка листовок или выпусков газеты.

“Ценность личных контактов заключается в их высокой информационной

ёмкости. При личном общении до 70% информации о собеседнике человек

получает подсознательно (на невербальном, т.е. несловесном уровне).

Интонация, тембр речи, поза, жесты и многие другие факторы влияют на

восприятие собеседника, дополняя или противореча содержанию произносимых

слов. Личный контакт даёт шанс и надёжную основу для развития

взаимопонимания партнёрства и решения сложных проблем”.

В них участвуют двое (или большее количество) людей, непосредственно

взаимодействующих друг с другом во время личной беседы, общения с

аудиторией, разговора по телефону, переписки, прямого эфира.

Важно отметить, что, как правило, в массы идеи несут лидеры мнений

(причем лидеры разные для разных классов и групп!). Поэтому эффективность

обращений будет выше, если они будут нацелены на лидеров мнений, а те

самостоятельно будут доносить сообщение до остальных. В ситуации

невозможности использования каналов массовых коммуникаций личные контакты

способны выполнять задачу широкого распространения информации. Одна из

специфических форм такого рода коммуникаций - слухи. Другая форма, часто

близкая по типу к личному контакту, - всемирная сеть Internet и, основанная

на ней, электронная почта - E-mail.

Каналы неличной коммуникации (массовые) - это средства распространения

информации в условиях отсутствия личного контакта и непосредственной

обратной связи. Часто использование методов, описанных ниже, стимулирует и

облегчает коммуникацию.

Специфическая атмосфера. Это специально созданная организацией среда,

способствующая возникновению и укреплению расположенности к организации.

Мероприятия событийного характера. К ним относятся презентации, пресс-

конференции, специальные мероприятия, церемонии торжественного открытия

организации или какой-либо новой программы, выставки и т.д.

Средства массового и избирательного (рассчитанного на

специализированные аудитории, например врачей, юристов) воздействия. Прежде

всего, это средства массовой информации, щиты, вывески, плакаты, почтовая

реклама. Для большинства местных организаций самыми полезными каналами

могут стать местные и специализированные средства массовой информации. Они

могут не иметь такой большой аудитории, какую имеет центральная пресса, но

будут способствовать передаче сообщения людям, живущим в конкретном

регионе, принадлежащим к определенной профессиональной или социальной

группе, имеющим общие интересы. Полезными могут оказаться и собственные

каналы распространения информации – издаваемые информационные листки,

переносные стенды, рассказывающие о некоммерческой организации и т.д.

Средства массовой информации (CМИ) - печать, радио и телевидение. Их

недостатки с точки зрения PR - обезличенность и частая необъективность

(ангажированность). Главное достоинство СМИ в том, что они позволяют сразу

обратиться к широкой, но компактной аудитории.

Выбор средств коммуникации зависит от целей и задач, поставленных

перед PR-службой.

Далее план мероприятий (расписание по датам, часам и участникам)

необходимо подробно согласовать со всеми участниками PR-кампании и

определить конкретных ответственных исполнителей (только добровольно

взявших на себя эту работу) по каждому этапу и пункту:

1. поиск финансовых ресурсов;

2. встречи с населением (лекции, концерты, праздники и т.п.);

3. публикации в печатных СМИ;

4. передачи на электронных СМИ;

5. общественные слушания;

6. пикеты, демонстрации, обращения НКО;

7. сбор подписей под обращениями;

8. информирование о ходе кампании СМИ, других НКО, в том числе

зарубежных и международных;

9. запросы и открытые письма;

10. слушания в местных и федеральных законодательных органах, в

межправительственных и других международных организациях.

В основе каждого из перечисленных мероприятий – “информационный повод”

- событие, связанное с основной проблемой PR-кампании.

Главное требование к информационному поводу – интерес для большого

числа людей. “Например, внутреннее событие (раскол в руководстве, покупка

оргтехники, регистрация филиала) в некоммерческой организации вряд ли кого-

нибудь заинтересует, кроме близких людей. Интересно то, что касается

каждого лично – законы о льготах, послаблениях, выплатах, или концерты,

книги, известные люди (мы любим прикасаться к знаменитостям), необычные и

яркие события или явления. Талантливый журналист может любое событие

преподнести как сенсацию. Но нельзя разочаровать аудиторию – второй раз к

вам не придут. Искусственно созданные или ложные информационные поводы

ведут к дискредитации источников этих поводов и общественных инициатив в

целом. Нужно быть очень внимательным в этом отношении и придерживаться

принципа: "Смолчи, но не соври".

Непрерывность. Понимания и должной реакции аудитории как правило не

удается достичь с первого раза. Не нужно отчаиваться и не оставлять усилий.

PR-кампания должна идти непрерывно, этап за этапом. Из практики рекламы

известно, что действенны не менее трех публикаций рекламного объявления.

Важнейшее условие работы по связям с общественностью – непрерывность и

долгосрочность программ или кампаний. Настойчивость и терпеливость - залог

успеха в нахождении взаимопонимания в самых сложных и противоречивых

ситуациях.

Конфликт интересов – повод пообщаться. “В процессе планирования и

реализации PR-кампании неизбежно возникнают ситуации несогласия,

противоречивые подходы к проблеме, как между организаторами-участниками,

так и между гражданским сектором и государственным. Такие противоречия

вызваны часто не столько принципиальным несогласием с необходимостью

действий, сколько разницей в явных и скрытых интересах сторон. К примеру,

депутат Думы может быть искренне заинтересован в решении проблемы, но…

хотел бы взяться за нее через полгода, так как именно через полгода

начнется новая избирательная кампания, во время которой его участие в

решении этой проблемы привлечет избирателей. Нужно гарантировать ему

поддержку на выборах сейчас, чтобы депутат стал союзником, но не забыть о

своем обещании позже. Кстати, планируя PR-кампанию, нужно учитывать все

будущие общественные события. Те же депутаты помогут во всем, если скоро

выборы”.

Хорошо, что все мы разные (принцип дополнительности)! “Спектр НКО

чрезвычайно широк, хотя на виду – только немногие из них: правозащитные,

экологические, реже благотворительные. Можно привлечь к PR-кампании НКО-

скромников – любительские, творческие, научные, религиозные,

профессиональные, детские. У них очень много интересного и

невостребованного – картины, музыка, театры, лекции и демонстрации

специалистов в самых неожиданных областях знаний и умений. Причем не важна

политическая ориентация. Особенно ярко все эти качества и ресурсы

проявляются при устройстве праздников для детей совместно несколькими

организациями разных сфер деятельности. Единственное условие участия для

всех – никакой рекламы своих убеждений (политических, религиозных и т.п.),

потому что усилия объединяются для общего дела”.

PR: творческий подход. Все главные элементы технологий PR: постановка

(формулирование) задачи, создание "информационного повода", контакты и

реализация целей требуют постоянного творческого поиска.

4. Разработка PR-кампании

Разработка PR-кампании проводится по следующим ключевым этапам:

1. Анализ ситуации перед началом PR-кампании Любое планирование,

проектирование, концептуальная разработка начинается с анализа ситуации.

Важно понять на первом этапе – что происходит сейчас, какие условия

складываются для проведения кампании и т.д.

. Описание проблем, задач кампании: первый шаг, ведущий к пониманию темы

кампании, ее предназначения, того, зачем она проводится.

. Анализ значимого окружения: анализируются различные лица и

организации, вовлеченные тем или иным образом в кампанию; один из

вариантов анализа – по схеме “сторонники, оппоненты, силовые

структуры” кампании (целевые группы, способные повлиять на решение

проблемы).

. Определение целевых групп: первичных (тех, на которые будет направлено

основное воздействие) и вторичных (тех, через которые будет направлено

основное воздействие).

. Постановка общей цели: опираясь на результаты анализа, можно

сформулировать общую цель кампании. Она описывается в терминах

изменения сознания, представлений, отношения, поведения людей.

2. Разработка продвигаемого имиджа, образа, идеи. Это один из ключевых

компонентов в разработке кампании. Очень важно четко сформировать

продвигаемые мысль, образ, выражающие ситуацию, и наш подход к ее

изменению.

3. Анализ представлений, отношений, поведения целевых групп. Он проводится

для того, чтобы потом разработать адекватные сообщения для целевых групп.

4. Разработка сообщений. На основе анализа продумываются сообщения,

транслируемые по разным целевым группам. Эти сообщения, с одной стороны,

должны выражать продвигаемую идею, образ, имидж, а с другой – опираться на

результаты анализа представлений, отношения и поведения целевых групп по

заданному вопросу, а также на “язык”, принятый в этой группе. Для каждой

целевой группы рекомендуется разработать свои сообщения, отвечающие

определенным задачам.

5. Определение и разработка инструментов и каналов продвижения сообщений.

На этой стадии определяются методы продвижения сообщений, включая

инструменты и каналы подачи информации. Они должны быть адекватны целевым

аудиториям (например, пенсионеры не работают в Интернете). Продвигаемый

имидж в совокупности с сообщениями и каналами, инструментами их продвижения

составляют стратегию кампании.

6. Анализ ресурсов PR-кампании. Данная стадия полезна, когда ресурсы

ограничены, а также для маленьких организаций, у которых нет средств для

проведения масштабных кампаний. Такой анализ позволяет понять – реально ли

провести ту кампанию, которую задумали. В случае обнаружения проблем

рекомендуется доработать технологию шагов в предыдущей части.

7. Составление рабочего плана PR-кампании. Когда определены стратегия и

ресурсы кампании, становится возможным разработать стандартный календарный

план мероприятий для ее реализации.

Стратегия продвижения сообщения

Инструкции:

1. Выпишите, на какие целевые группы будет направлена ваша PR-кампания.

2. Сформулируйте по каждой целевой группе задачи, которые вы будете решать

в ходе кампании.

3. Разработайте под каждую целевую группу и PR-задачу соответствующее

сообщение, которое вы будете доносить до целевой группы, решая задачи PR.

4. Опишите методы продвижения каждого сообщения (информационные каналы и

инструменты продвижения).

Проанализируйте эффективность (социальную и экономическую) разработанной

стратегии продвижения сообщений, сделайте необходимые коррекции, исходя из

реальных возможностей вашей организации.

Целевые группы

PR-задачи Сообщение Методы продвижения

Сообщение

Желаемые результаты (ожидавшиеся действия целевых групп) являются

следствием донесения до них определенной информации – сообщения. Сообщение

как минимум имеет:

. содержание (что сказать);

. структуру (как сказать);

. форму (как выразить идею).

Содержание сообщения

Поскольку сообщение всегда обращено не к безликой массе, а к конкретным

людям, следует уточнить, какие побудительные мотивы этих людей могли бы

вызвать желаемую ответную реакцию.

Существует три типа таких мотивов:

1. Рациональные мотивы. В этом случае ваше послание должно соотноситься с

личной выгодой представителей контактной аудитории.

2. Эмоциональные мотивы. Сообщение должно вызывать в людях определенные

чувства: страх, вину, стыд, любовь, гордость, радость.

3. Нравственные мотивы. Послание должно быть направлено на появление в

целевой аудитории чувства справедливости, ощущение порядочности.

При проектировании структуры сообщения полезно решить, в частности,

следующее:

1. Делать ли в сообщении четкий вывод или предоставить это сделать

аудитории?

2. Изложить ли только аргументацию “за” или предложить и контраргументы?

3. Когда приводить самые действенные аргументы – в начале или в конце

сообщения?

4. Включать ли цитаты известных людей?

5. Приводить ли статистические данные?

6. Добавлять ли реальные примеры из жизни?

Каналы коммуникации

Это один из самых ответственных моментов в вашей кампании. Даже самое

лучшее сообщение, адресованное тщательно выверенной вами целевой аудитории,

может не оказать никакого эффекта вследствие того, что оно попросту не было

получено или пошло по тем каналам, к которым нет доверия целевой аудитории,

или вы использовали такие каналы распространения информации (коммуникации),

которые вообще не доходят до представителей вашей целевой аудитории. При

выборе средства распространения сообщения учитываются желаемый охват

аудитории, частота появления сообщения и степень его воздействия на

аудиторию.

Каналы личной коммуникации. Эти каналы – самые эффективные. В них

участвуют двое (или большее количество) людей, непосредственно

взаимодействующих друг с другом во время личной беседы, общения с

аудиторией, разговора по телефону, переписки, прямого эфира.

Важно отметить, что, как правило, в массы идеи несут лидеры мнений

(причем лидеры разные для разных классов и групп!). Поэтому эффективность

обращений будет выше, если они будут нацелены на лидеров мнений, а те

самостоятельно будут доносить сообщение до остальных.

Каналы неличной коммуникации. Это средства распространения информации

в условиях отсутствия личного контакта и непосредственной обратной связи.

Часто использование методов, описанных ниже, стимулирует и облегчает личную

коммуникацию.

Специфическая атмосфера. Это специально созданная организацией среда,

способствующая возникновению и укреплению расположенности к организации.

Мероприятия событийного характера. К ним относятся презентации, пресс-

конференции, специальные мероприятия, церемонии торжественного открытия

организации или какой-либо новой программы, выставки и т.д.

Средства массового и избирательного (рассчитанного на

специализированные аудитории, например врачей, юристов) воздействия. Прежде

всего, это средства массовой информации, щиты, вывески, плакаты, почтовая

реклама. Для большинства местных организаций самыми полезными каналами

могут стать местные и специализированные средства массовой информации. Они

могут не иметь такой большой аудитории, какую имеет центральная пресса, но

будут способствовать передаче вашего сообщения людям, живущим в конкретном

регионе, принадлежащим к определенной профессиональной или социальной

группе, имеющим общие интересы. Полезными могут оказаться и ваши

собственные каналы распространения информации – издаваемые вами

информационные листки, переносные стенды, рассказывающие о вашей

организации, и т.д.

Список использованной литературы

1. Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. - 624

с.

2. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и

рекомендации. - М.: Рус Партнер Лтд., 1999. - 252 с.

3. Катлип С. М., Сентер А. Х., Брум Г. М. Паблик Рилейшенз. Теория и

практика, 8-е изд. - М.: Издат. дом "Вильямс", 2001. - 624 с.

4. Пашенцев Е. Н. Связи с общественностью М.: Дело, 2000. - 271 с.

5. Рожков И. Я. Реклама: планка для "профи".–М.: Юрайт, 1997.- 208 с.

6. Росситер Д. Р. и др. Реклама и продвижение товаров. - СПб.; М.;

Харьков; Минск: Питер, 2001. - 651 с.

7. Уэллс Уильям и др. Реклама: теория и практика / У.Уэллс и др. -

СПб.:Питер, 1999. - 735 с.

8. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - М.; Харьков;

Минск, 2000. - 377 с.

9. Чумиков А. М. Креативные технологии "Паблик Рилейшенз". - М.; 1998 г.