Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

выявленные запросы потребителей, делая это более эффективно, чем ее

конкуренты, но также поддерживать и улучшать благосостояние как отдельных

потребителей, так и общества в целом. Концепция социально-этического

маркетинга порождена сомнениями относительно соответствия концепции чистого

маркетинга нашему времени с его проблемами в области .защиты окружающей

среды, нехваткой ресурсов, быстрым ростом населения. Всегда ли организация,

удовлетворяющая какие-нибудь потребности, действует с учетом

долговременного блага потребителей и общества? Данная концепция требует

сбалансированной увязки трех факторов: прибыли организации, уровня

удовлетворения запросов потребителей и учета интересов общества.

1.2 Основные цели маркетинговой деятельности

Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и

возникновением рынка. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления

обменов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как

разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация

распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.

По отношению к рынку маркетинг имеет 2-стороннюю структуру, а именно:

маркетинг, осуществляемый продавцами, и маркетинг, осуществляемый

покупателями.

В литературе основное внимание уделяется маркетингу, осуществляемому

продавцами. Хрупкий определяет маркетинг « как комплекс мероприятий в

области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия, по изучению

всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения

товаров и услуг от производителя к потребителю.»

При проведении маркетинговых исследований руководство компании

получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят

покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том,

в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее

высокий, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. С

помощью проведения маркетинговых исследований определяется в какие виды

производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать

свое предприятие. Проведенные маркетинговые исследования также позволяют

понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции,

как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить

стратегию рекламы; определить, какие виды продукции , проданные какому

потребителю и в каком регионе принесут наибольшую отдачу на каждый рубль.

У. Фокс, один из крупнейших американских специалистов по маркетингу,

так суммировал вопросы, на которые руководство компании пытается получить

ответы при проведении маркетинговых исследований:

. Кем ?

. Где?

. Каким образом? покупаются, продаются, применяются

. Почему ? изделия, выпускаемые компанией

. Когда?

. В каком количестве ?

Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий,

ставящих целью исследование таких вопросов, как:

. изучение потребителя;

. исследование мотивов его поведения на рынке;

. анализ собственно рынка предприятия;

. исследование продукта ( изделия или вида услуг );

. анализ форм и каналов сбыта;

. анализ объема товарооборота предприятия;

. изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;

. исследование рекламной деятельности;

. определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на

рынке;

. изучение «ниши» рынка.

Маркетинговая деятельность по изучению потребителя определяет

структуру потребительских предпочтений на рынке данной компании.

Исследования мотивов поведения потребителей на рынке ставят целью

прогнозирование поведения определенных групп потребителей на рынке.

Анализ рынка преследует цель определения потенциальной емкости рынка

для выпускаемой продукции, определение характера потребительского спроса,

распределение спроса по разным регионам.

Задачей маркетинговой деятельности по исследованию продукта является

определение потребностей рынка в новых изделиях, улучшения или модернизации

уже существующих.

Проводимый анализ систем и методов реализации продуктов с точки зрения

маркетинга позволяет определить, как можно лучше и эффективнее

реализовывать продукцию данной компании в условиях конкретного рынка, кто

может стать торговым посредником.

В целях определения наиболее экономных путей и способов наращивания

объема товарооборота проводятся исследования динамики продаж, издержек и

прибыли предприятия.

Проводимая маркетинговая деятельность по изучению конкурентов ставит

целью установление главных конкурентов компании на рынке, выявление их

слабых и сильных сторон, получение информации о финансовом положении

конкурентов, особенностях производственной деятельности, управления.

Исследование рекламы помогает определить руководству компании наиболее

эффективные способы воздействия на потребителя, повышения его интереса к

продукции.

При проведении маркетинговых исследований по поиску наиболее

эффективных способов продвижения товаров на рынке руководство компании

определяет, какая система стимулов позволит заинтересовать оптовиков в

закупке более крупных партий продукции.

Все вышеуказанные цели маркетинговой деятельности касаются в основном

процесса производства и распределения товаров и услуг, т.е. маркетинговая

деятельность ориентирована на продукт или услугу. Кроме такого направления

маркетинговой деятельности существует маркетинг, ориентированный на

потребителя. С позиций маркетинга, ориентированного на потребителя,

рассматривает определение целей маркетинговой деятельности Филип Котлер,

профессор маркетинга Северо-западного университета США. В соответствии с

даваемым им определением маркетинга как вида человеческой деятельности

«направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена» цели

маркетинговой деятельности рассматриваются в следующем аспекте:

1. достижение максимально возможного высокого потребления;

2. достижение максимальной потребительской удовлетворенности;

3. предоставление максимально широкого выбора;

4. максимальное повышение качества жизни.

Однако, как утверждает сам Ф. Котлер, такой подход к определению целей

маркетинговой деятельности имеет рад недостатков. Существует некоторая

часть производителей, которые сомневаются в том, что возросшая масса

материальных благ несет с собой и больше счастья. « Кредо таких

производителей « чем меньше - тем больше». Кроме того, еще ни одному

экономисту не удалось измерить полное удовлетворение конкретным товаром или

конкретной маркетинговой деятельностью. Что же касается максимально

широкого выбора, то здесь при ближайшем рассмотрении может оказаться, что

«реальный выбор» подменяется «мнимым выбором», когда в условиях казалось бы

«широкого» выбора в рамках одной товарной категории предлагаемые товары

отличаются лишь незначительно.

1.2.1 Внешняя Среда маркетинга

Процесс согласования запросов потребителей и возможностей организации

протекает в определенной внешней среде, в которой осуществляется

маркетинговая деятельность.

Внешняя среда маркетинга характеризует факторы и силы, внешние по

отношению к маркетингу, которые влияют на возможности организации

устанавливать и поддерживать успешное сотрудничество с потребителями. Эти

факторы и силы неподвластны прямому управлению со стороны организации.

Различают микровнешнюю и макровнешнюю среду маркетинга. Микровнешняя среда

маркетинга включает совокупность субъектов и факторов, непосредственно

воздействующих на возможность организации обслуживать своих потребителей

сама организация, поставщики, маркетинговые посредники, клиенты,

конкуренты, банки, средства массовой информации, правительственные

организации и др. ).

Когда сама организация рассматривается как фактор внешней среды

маркетинга, то имеется в виду, что успешность управления маркетингом

зависит и от деятельности остальных подразделений организации, интересы и

возможности которых следует принимать во внимание наряду с интересами

маркетинговых служб.

Под макровнешней средой маркетинга понимается совокупность

общественных и природных условий, которые воздействуют на все субъекты

микровнешней среды маркетинга и включают в свой состав: политические,

социально-экономические, правовые, научно-технические, культурные и

природные факторы. Политические факторы характеризуют стабильность

политической обстановки, защиту государством интересов предпринимателей,

его отношение к различным формам собственности и др. Социально-

экономические характеризуют жизненный уровень населения, покупательную

способность отдельных слоев населения, демографические процессы,

стабильность финансовой системы, инфляционные процессы и др. Правовые

характеризуют законодательную систему, включая нормативные документы по

защите окружающей природной среды, стандарты в области производства и

потребления продукции. Сюда же относятся законодательные акты, направленные

па защиту прав потребителей, законодательные ограничения на проведение

рекламы, па упаковку. Научно-технические дают преимущества тем

организациям, которые быстро берут на вооружение достижения НТП. Культурные

оказывают порой главное влияние на маркетинг. Предпочтение, отдаваемое

потребителями одному продукту по сравнению с другими, может основываться на

культурных традициях, на которые оказывают сильное влияние также

исторические и географические факторы. Природные характеризуют наличие

природных ресурсов и состояние окружающей природной среды. И сама

организация, и субъекты микровнешней среды должны учитывать эти факторы в

своей хозяйственно-маркетинговой деятельности, так как они оказывают

непосредственное влияние па условия и возможности ее ведения.

Поскольку руководство организации не может непосредственным образом

влиять па такие условия внешней среды, как, например, политическая

нестабильность и отсутствие правовой базы, оно должно приспосабливаться к

этим условиям в своей маркетинговой деятельности. Однако иногда организации

придерживаются более агрессивного подхода в своем воздействии па внешнюю

среду. Имеются в виду прежде всего микровнешняя среда маркетинга,

стремление организации изменить общественное мнение о своей деятельности,

установить более теплые взаимоотношения с поставщиками и т.п.

1.2.2 Сегменты рынка

В мире трудно найти одинаковых потребителей с одинаковой реакцией на

предлагаемый товар. Потребители даже одного конкретного продукта, покупая

его редко, руководствуются одинаковыми мотивами. Тем не менее один и тот же

продукт может быть предназначен .для различных групп потребителей, имеющих

разные вкусы. В терминах маркетинга мы называем эти группы потребителей

сегментами рынка, а процесс их выявления — сегментацией рынка.

Результат маркетинговой деятельности, статистическая обработка

результатов социологических исследований, проводимых как компаниями-

производителями, так и торговыми организациями, самими потребителями,

позволили вывести закон, который носит название закона Парето. Смысл его

заключается в том, что только 20% потребителей покупают 80% данного вида

продукции. Конечно, эти цифры не являются жесткими, хотя этот закон иногда

называют законом 20 / 80, туг может быть и 18, и 25%, по суть закона от

этого не меняется. Он касается как потребительской продукции, так и

продукции производственно-технического назначения.

Отсюда следует очень важный вывод, что каждому производителю нужно найти

тот самый сегмент, ту группу потребителей с однотипной реакцией на

маркетинговую деятельность, которые входят в эти 20%. И искать ее надо не

методом "тыка", а путем исследований рынка. Анализ сегментов рынка может

дать массу цепной информации относительно прошлого, настоящего и будущего

потребителей.

Сегментацией рынка может быть определена как стратегия, с помощью

которой рынок разделяется на сегменты (части), характеризующиеся одинаковой

реакцией на мероприятия комплекса маркетинга. Цель состоит в максимальном

проникновении на такие сегменты рынка, вместо того чтобы распылять усилия

по всему рынку.

Существует множество способов сегментации рынка, при выборе которых прежде

всего следует учитывать назначение товара (производственно-техническое,

услуги, продукты питания и т.п.). Кратко охарактеризуем отдельные

классификационные признаки, используемые при сегментации рынка.

1. Социально-экономические переменные ( возраст покупателя, пол, размер

семьи, доход, род занятий, образование, принадлежность к социальному

классу, раса, религия и т.д. ).

2. Культурные различия (например, мода).

3. Географические факторы (городское и сельское население).

4. Поведение потребителя на рынке (например, выделяют потребителей по

количеству приобретаемых товаров).

В зависимости от конкретных целей маркетинга и условий его реализации

используют и другие классификационные признаки. Главное при этом, чтобы

выбранный сегмент сулил наибольшую прибыль. Выбор правильного принципа

сегментации в существенной мере влияет на конечные результаты коммерческой

деятельности.

Сегмент рынка в идеале должен отвечать следующим пяти условиям

1) быть достаточно емким;

2) предоставлять возможности дальнейшего роста;

3 ) не быть объектом активной коммерческой деятельности конкурирующих фирм;

4) характеризовался потребностями, которые данная компания может

удовлетворить;

5) существовать в течение достаточно длительного времени.

ГЛАВА 2

Интернет и его роль в маркетинге

2.1 Общая характеристика сети Интернет

Internet - глобальная компьютерная сеть, охватывающая весь мир. Сегодня

Internet имеет около 15 миллионов абонентов в более чем 150 странах мира.

Ежемесячно размер сети увеличивается на 7-10%. Internet образует как бы

ядро, обеспечивающее связь различных информационных сетей, принадлежащих

различным учреждениям во всем мире, одна с другой.

Если ранее сеть использовалась исключительно в качестве среды передачи

файлов и сообщений электронной почты, то сегодня решаются более сложные

задачи распределенного доступа к ресурсам. Около двух лет назад были

созданы оболочки, поддерживающие функции сетевого поиска и доступа к

распределенным информационным ресурсам, электронным архивам.

Internet, служившая когда-то исключительно исследовательским и учебным

группам, чьи интересы простирались вплоть до доступа к суперкомпьютерам,

становится все более популярной в деловом мире.

Компании соблазняют быстрота, дешевая глобальная связь, удобство для

проведения совместных работ, доступные программы, уникальная база данных

сети Internet. Они рассматривают глобальную сеть как дополнение к своим

собственным локальной сетям.

При низкой стоимости услуг (часто это только фиксированная ежемесячная

плата за используемые линии или телефон) пользователи могут получить доступ

к коммерческим и некоммерческим информационным службам США, Канады,

Австралии и многих европейских стран. В архивах свободного доступа сети

Internet можно найти информацию практически по всем сферам человеческой

деятельности, начиная с новых научных открытий до прогноза погоды на

завтра.

Кроме того Internet предоставляет уникальные возможности дешевой,

надежной и конфиденциальной глобальной связи по всему миру. Это оказывается

очень удобным для фирм имеющих свои филиалы по всему миру,

транснациональных корпораций и структур управления. Обычно, использование

инфраструктуры Internet для международной связи обходится значительно

дешевле прямой компьютерной связи через спутниковый канал или через

телефон.

Электронная почта - самая распространенная услуга сети Internet. В

настоящее время свой адрес по электронной почте имеют приблизительно 20

миллионов человек. Посылка письма по электронной почте обходится

значительно дешевле посылки обычного письма. Кроме того сообщение,

посланное по электронной почте дойдет до адресата за несколько часов, в то

время как обычное письмо может добираться до адресата несколько дней, а то

и недель.

В настоящее время Internet испытывает период подъема, во многом

благодаря активной поддержке со стороны правительств европейских стран и

США. Ежегодно в США выделяется около 1-2 миллионов долларов на создание

новой сетевой инфраструктуры. Исследования в области сетевых коммуникаций

финансируются также правительствами Великобритании, Швеции, Финляндии,

Германии.

Однако, государственное финансирование - лишь небольшая часть

поступающих средств, т.к. все более заметной становится "коммерцизация"

сети (ожидается, что 80-90% средств будет поступать из частного сектора).

2.1.1 История развития сети Интернет

В 1961 году Defence Advanced Research Agensy (DARPA) по заданию

министерства обороны США приступило к проекту по созданию

экспериментальной сети передачи пакетов. Эта сеть, названная ARPANET,

предназначалась первоначально для изучения методов обеспечения надежной

связи между компьютерами различных типов. Многие методы передачи данных

через модемы были разработаны в ARPANET. Тогда же были разработаны и

протоколы передачи данных в сети - TCP/IP. TCP/IP - это множество

коммуникационных протоколов, которые определяют, как компьютеры различных

типов могут общаться между собой.

Эксперимент с ARPANET был настолько успешен, что многие организации

захотели войти в нее, с целью использования для ежедневной передачи данных.

И в 1975 году ARPANET превратилась из экспериментальной сети в рабочую

сеть. Ответственность за администрирование сети взяло на себя Defence

Communication Agency (DCA), в настоящее время называемое Defence

Information Systems Agency (DISA). Но развитие ARPANET на этом не

остановилось; Протоколы TCP/IP продолжали развиваться и совершенствоваться.

В 1983 году вышел первый стандарт для протоколов TCP/IP, вошедший в

Military Standarts (MIL STD), т.е. в военные стандарты, и все, кто работал

в сети, обязаны были перейти к этим новым протоколам. Для облегчения этого

перехода DARPA обратилась с предложением к руководителям фирмы Berkley

Software Design - внедрить протоколы TCP/IP в Berkeley(BSD) UNIX. С этого и

начался союз UNIX и TCP/IP.

Спустя некоторое время TCP/IP был адаптирован в обычный, то есть в

общедоступный стандарт, и термин Internet вошел во всеобщее употребление.

В 1983 году из ARPANET выделилась MILNET, которая стала относиться к

Defence Data Network (DDN) министерства обороны США. Термин Internet стал

использоваться для обозначения единой сети: MILNET плюс ARPANET. И хотя в

1991 году ARPANET прекратила свое существование, сеть Internet существует,

ее размеры намного превышают первоначальные, так как она объединила

множество сетей во всем мире. Рисунок 2.2 иллюстрирует рост числа хостов,

подключенных к сети Internet с 4 компьютеров в 1969 году до 14 миллионов в

1997 году.

[pic]

Рис. 2.2 Количество хостов, подключенных к Internet

Хостом в сети Internet называются компьютеры, работающие в

многозадачной операционной системе (Unix, VMS), поддерживающие протоколы

TCP\IP и предоставляющие пользователям какие-либо сетевые услуги.

В настоящее время в сети Internet используются практически все

известные линии связи от низкоскоростных телефонных линий до

высокоскоростных цифровых спутниковых каналов. Операционные системы,

используемые в сети Internet, также отличаются разнообразием. Большинство

компьютеров сети Internet работают под ОС Unix или VMS. Широко представлены

также специальные маршрутизаторы сети типа NetBlazer или Cisco, чья ОС

напоминает ОС Unix.

Фактически Internet состоит из множества локальных и глобальных сетей,

принадлежащих различным компаниям и предприятиям, связанных между собой

различными линиями связи. Internet можно представить себе в виде мозаики

сложенной из небольших сетей разной величины, которые активно

взаимодействуют одна с другой, пересылая файлы, сообщения и т.п.

Примером топологии сети Internet может служить сеть Х-Атом, состоящая

из нескольких подсетей, и в то же время являющаяся фрагментом всемирной

сети Internet.

На сегодняшний день в мире существует более 130 миллионов компьютеров

и более 80 % из них объединены в различные информационно-вычислительные

сети от малых локальных сетей в офисах до глобальных сетей типа Internet.

Всемирная тенденция к объединению компьютеров в сети обусловлена рядом

важных причин, таких как ускорение передачи информационных сообщений,

возможность быстрого обмена информацией между пользователями, получение и

передача сообщений ( факсов, E - Mail писем и прочего ) не отходя от

рабочего места, возможность мгновенного получения любой информации из любой

точки земного шара, а так же обмен информацией между компьютерами разных

фирм производителей работающих под разным программным обеспечением.

Такие огромные потенциальные возможности которые несет в себе

вычислительная сеть и тот новый потенциальный подъем который при этом

испытывает информационный комплекс, а так же значительное ускорение

производственного процесса не дают нам право не принимать это к разработке

и не применять их на практике.

2.1.2 Состав Интернет

В действительности Internet не просто сеть, - она есть структура,

объединяющая обычные сети. Internet - это ``Сеть сетей''. Что включает

Internet? Вопрос непростой. Ответ на него меняется со временем. Вначале

ответ был бы достаточно прост: ``все сети, использующие протокол IP,

которые кооперируются для формирования единой сети своих пользователей''.

Это включало бы различные ведомственные сети, множество региональных сетей,

сети учебных заведений и некоторые зарубежные сети (за пределами США).

Чуть позже привлекательность Internet осознали и некоторые не-IP-сети. Они

захотели предоставить ее услуги своим клиентам и разработали методы

подключения этих ``странных'' сетей (например, Bitnet, DECnet и т.д.) к

Internet. Сначала эти подключения, названные шлюзами, служили только для

передачи электронной почты. Однако, некоторые из них разработали способы

передачи и других услуг. Являются ли эти сети частью Internet? И да, и нет.

Все зависит от того, хотят ли они того сами.

2.1.3 Административное устройство Интернет

Internet по организации во многом напоминает церковь. Это организация с

полностью добровольным участием. Управляется она чем-то наподобие совета

старейшин, однако, у Internet нет патриарха, президента или Папы.

Составляющие сети могут иметь своих президентов или аналогичных вождей, но

это совсем другое дело; в Internet нет единственной авторитарной фигуры.

Высшая власть, где бы Internet ни была, остается за ISOC (Internet

Society). ISOC - общество с добровольным членством. Его цель -

способствовать глобальному обмену информацией через Internet. Оно назначает

совет старейшин, который отвечает за техническую политику, поддержку и

управление Internet.

Совет старейшин представляет собой группу приглашенных добровольцев,

называемую IAB (Совет по архитектуре Internet.). IAB регулярно собирается,

чтобы ``благословить'' стандарты и распределить ресурсы, такие, например,

как адреса. Internet работает, поскольку имеются стандартные способы

общения между компьютерами и прикладными программами. Это позволяет

компьютерам разного типа связываться без особых проблем. IAB ответственен

за стандарты; он решает, когда стандарт необходим и каким ему следует быть.

Когда требуется стандарт, совет рассматривает проблему, принимает стандарт

и по сети оповещает о нем мир. IAB также следит за различными номерами (и

другими вещами), которые должны оставаться уникальными. Например, каждый

компьютер в Internet имеет свой уникальный 32-разрядный двоичный адрес;

никакой другой компьютер не имеет такого же. Как присваивается этот адрес?

IAB заботится о такого рода проблемах. Он не присваивает адресов самолично,

но разрабатывает правила, как эти адреса присваивать.

Пользователи Internet высказывают свои жалобы и предложения на встречах

IETF (Оперативного инженерного отряда Internet). IETF - это другая

добровольная организация; также собирается регулярно, чтобы обсудить

текущие эксплуатационные и назревающие технические проблемы. При обсуждении

достаточно важной проблемы IETF создает рабочую группу для ее дальнейшего

исследования. (На практике ``достаточно важная'' обычно означает, что для

рабочей группы находится достаточное количество добровольцев). Посещать

встречи IETF и состоять в рабочих группах могут все; главное, чтобы люди

работали, дело-то добровольное. Рабочие группы имеют различные функции: это

может быть выпуск документации, выработка стратегии действий при

возникновении проблем, стратегические исследования, разработка новых

стандартов и протоколов, доработка уже существующих (например, изменение

значений отдельных полей). Рабочая группа обычно выпускает доклад. В

зависимости от вида рекомендации, это может быть просто документацией и

быть доступной для любого желающего, что может быть принято добровольно как

здравая идея, или же это может быть послано в IAB и быть объявленной

стандартом.

Если некая сеть принимает учение Internet, присоединяется к ней и считает

себя ее частью, тогда она и является частью Internet. Возможно ей многое

покажется неразумным, странным, сомнительным - она может поделиться своими

сомнениями с IETF. Некоторые жалобы-предложения могут оказаться вполне

разумными и, возможно, Internet соответственно изменится. Что-то может

показаться просто делом вкуса или традиции, тогда эти возражения будут

отклонены. Если сеть делает что-либо, что может навредить Internet, она

может быть исключена из сообщества до тех пор, пока она не исправится.

Сейчас Internet состоит из более чем 12 тысяч объединенных между собой

сетей.

За Internet никто централизовано не платит; нет такой организации как

Internet Inc., которая собирает плату со всех сетей Internet или

пользователей. Вместо этого каждый платит за свою часть. NSF платит за

содержание NSFNET. NASA платит за Научную Сеть NASA (NASA Science

Internet). Представители сетей собираются вместе и решают, как им

соединяться друг с другом и содержать эти взаимосвязи. Колледж или

корпорация платит за ее подключение к некоторой региональной сети, которая

в свою очередь платит за свой доступ сетевому владельцу государственного

масштаба.

2.1.4 Влияние структуры Интернет на пользователя

То, что Internet не сеть, а собрание сетей, мало как сказывается на

конкретном пользователе. Для того, чтобы сделать что-нибудь полезное

(запустить программу или добраться до каких-либо единственных в своем роде

данных), пользователю не надо заботиться о том, как эти составляющие сети

содержатся, как они взаимодействуют и поддерживают межсетевые связи.

Рассмотрим для наглядности телефонную сеть - тоже в некотором роде

Internet. Министерство Связи России, Pacific Bell, AT&, MCI, British

Telecom, Telefon's de Mexico и т.д., - все это отдельные корпорации,

которые обслуживают разные телефонные системы. Они же заботятся о

совместной работе, о создании объединенной сети; все, что вам нужно

сделать, где бы на планете вы ни находились и куда бы вы ни звонили, - это

набрать номер. Если забыть о цене и рекламе, вам должно быть совершенно все

равно, с кем вы имеете дело: с МСI, AT& или Министерством Связи. Снимаете

трубочку, нажимаете кнопочки (крутите диск) и говорите.

Вас, как пользователя, заботит только, кто занимается вашими заявками,

когда появляются проблемы. Если что-либо перестает работать, только одна из

соответствующих компаний может исправить это. Они общаются друг с другом по

проблемным вопросам, но каждый из владельцев сетей ответственен за

проблемы, возникающие на его собственном участке системы, за сервис,

который эта сеть предоставляет своим клиентам.

Это же верно и для Internet. Каждая сеть имеет свой собственный сетевой

эксплуатационный центр (NOC). Каждый такой рабочий центр связан с другими и

знает, как разрешить различные возможные проблемы. Ваш регион имеет

соглашение с одной из составляющих сетей Internet и ее забота состоит в

том, чтобы люди вашего региона были довольны работой сети. Так что, если

что-то испортится, NOC и есть та самая организация, с кого за это спросят,

кого за это будут бить.

Архитектура сетевых протоколов TCP/IP, на базе которых построена Internet,

предназначена специально для объединенной сети. Сеть может состоять из

совершенно разнородных подсетей, соединенных друг с другом шлюзами. В

качестве подсетей могут выступать самые разные локальные сети (Token Ring,

Ethernet, пакетные радиосети и т.п.), различные национальные, региональные

и специализированные сети (например, HEPnet), а также другие глобальные

сети, такие, например, как Bitnet или Sprint. К этим сетям могут

подключаться машины совершенно разных типов. Каждая из подсетей работает в

соответствии со своими специфическими требованиями и имеет свою природу

связи, сама разрешает свои внутренние проблемы. Однако, предполагается, что

каждая подсеть может принять пакет информации и доставить его по указанному

адресу в этой конкретной подсети. Все же не требуется, чтобы подсеть

гарантировала доставку пакетов и имела надежный сквозной протокол (протокол

работы сети в качестве посредника при передаче сообщений между двух внешних

сетей). Природа такого послабления вам станет яснаґа позже. Таким образом,

две машины, подключенные к одной подсети, могут напрямую обмениваться

пакетами, а если возникает необходимость передать сообщение машине в другой

подсети, то вступают в силу межсетевые соглашения, для чего подсети

используют свой межсетевой язык - протокол IP; они передают сообщение по

определенной цепочке шлюзов и подсетей, пока оно не достигнет нужной

подсети, где оно и будет доставлено непосредственно получателю. Другими

словами, пользователя вся эта кухня совершенно не заботит. Как и в примере

с телефонной сетью, которая представляется ему единой большой сетью, а не

множеством сетей, для него все это пестрое сборище разнородных и иногда

несовместимых между собой сетей представляется одной сетью - ``Сетью

сетей'' - Internet.

2.1.5 Технология Word Wide Web

В Сети существует большое число сервисов. Нас в дальнейшем будет

интересовать WWW или просто Web (Word-Wide Web- всемирная паутина). Это

самый популярный сервис Сети и удобный способ работы с информацией.

Сегодня существует по меньшей мере 30 тыс. серверов WWW. Именно за счет WWW

Сеть растёт так стремительно.

Пользуясь несложным языком описания, можно составлять гипермедийные

документы для их последующей публикации в Сети (под гипермедийным я

подразумеваю документ, который может содержать все виды информации - от

простого текста до мультимедийных роликов). Чтобы увидеть содержание

документа так, как его представляет себе его автор нужно иметь на

компьютере- клиенте программу просмотра- браузер. Наиболее популярен

сегодня Netscape Navigator, поддерживающий многие расширения HTML (Hyper

Text Markup Language- язык гипертекстовой разметки документов - именно с

его помощью оформляется информация в WWW). Далее под словами браузер или

программа просмотра я буду подразумевать именно эту программу, хотя и не

исключено, что и какая- либо другая программа сможет отображать всё так,

как было задумано.

Теперь немного информации о технологии «клиент- сервер». Она известна уже

довольно длительное время, но раньше чаще всего использовалась в крупных

сетях масштаба предприятия. Сегодня, с развитием Internet, эта технология

все чаще привлекает взоры разработчиков программного обеспечения. В мире

накоплено огромное количество информации по различным вопросам. Программа-

клиент выполняет функции интерфейса пользователя и обеспечивает доступ

практически ко всем информационным ресурсам Internet. В этом смысле она

выходит за обычные рамки работы клиента только с сервером определенного

протокола, как это происходит в telnet, например. Отчасти, довольно широко

распространенное мнение, что Mosaic или Netscape, которые являются WWW-

клиентами, это просто графический интерфейс в Internet, является отчасти

верным. Однако, как уже было отмечено, базовые компоненты WWW-технологии

(HTML и URL) играют при доступе к другим ресурсам Mosaic не последнюю

роль, и поэтому мультипротокольные клиенты должны быть отнесены именно к

World Wide Web, а не к другим информационным технологиям Internet.

Фактически, клиент—это интерпретатор HTML. И как типичный интерпретатор,

клиент в зависимости от команд (разметки) выполняет различные функции.

[pic]

Рис. 2.3 Структура ”клиент - сервер”

В круг этих функций входит не только размещение текста на экране, но

обмен информацией с сервером по мере анализа полученного HTML-текста, что

наиболее наглядно происходит при отображении встроенных в текст

графических образов. При анализе URL-спецификации или по командам сервера

клиент запускает дополнительные внешние программы для работы с документами

в форматах, отличных от HTML, например GIF, JPEG, MPEG, Postscript и т. п.

Вообще говоря для запуска клиентом программ независимо от типа документа

была разработана программа Luncher, но в последнее время гораздо большее

распространение получил механизм согласования запускаемых программ через

MIME-типы. Другую часть программного комплекса WWW составляет сервер

протокола HTTP, базы данных документов в формате HTML, управляемые

сервером, и программное обеспечение, разработанное в стандарте

спецификации CGI. До самого последнего времени (до образования Netscape)

реально использовалось два HTTP-сервера: сервер CERN и сервер NCSA. Но в

настоящее время число базовых серверов расширилось. Появился очень

неплохой сервер для MS-Windows и Apachie-сервер для Unix-платформ.

Существуют и другие, но два последних можно выделить из соображений

доступности использования. Сервер для Windows - это shareware, но без

встроенного самоликвидатора, как в Netscape. Учитывая распространенность

персоналок в нашей стране, такое программное обеспечение дает возможность

Страницы: 1, 2, 3