Язык рекламы

рекламируемая марка в явном или неявном виде подается в сравнении с другими

марками той же товарной категории. Однако полноценные сравнения (когда

ясно, какой объект с какими другими сравнивается, и какие параметры

принимаются во внимание) встречаются в рекламе редко. Как правило, лишь

создается иллюзия настоящего сравнения, а это значит, что сравнение

является некорректным в строгом логическом смысле и может привести, таким

образом, к ложным умозаключениям при ее интерпретации.

Некорректные, с логической точки зрения, сравнения являются

поверхностными проявлениями одного глубинного явления – манипуляций с

классом сравнения и параметрами сравнения. Отсутствие реальных

отличительных характеристик товара, выгодно выделяющих его среди товаров-

конкурентов, заставляет рекламистов искать особые риторические приемы. Эти

приемы позволяют актуализировать в сознании адресата такой класс сравнения

и такие параметры сравнения, на фоне которых рекламируемая марка выглядит

наиболее выигрышно. Так создается искусственный класс сравнения.

Конкурирующие марки, составляющие естественный класс сравнения, при этом

просто игнорируются.

Между тем, создание искусственного класса сравнения есть не что иное,

как маскировка под настоящее, корректное сравнение. В такой рекламе мы

имеем дело с приемами языкового манипулирования, которые подлежат этической

и правовой оценке.

Языковое манипулирование – это использование особенностей языка и

принципов его употребления с целью скрытого воздействия на адресата в

нужном для говорящего направлении; скрытого – значит, неосознаваемого

адресатом. Иными словами, когда скрытые возможности языка используются

говорящим для того, чтобы навязать слушающему определенное представление о

действительности, отношение к ней, эмоциональную реакцию или намерение не

совпадающие с тем, какое слушающий мог бы сформировать самостоятельно,

принято говорить о власти языка, или языковом манипулировании.

Один из приемов манипулирования был обыгран в мультипликационном

фильме. Крестьянин продавал на рынке корову, которая вообще не давала

молока. На вопрос

«А сколько корова дает молока?» он давал честный ответ: «Да мы молока

не видали пока». Естественно, что корову никто не покупал. Ему вызвался

помочь один человек, знающий толк в «рекламе». На тот же вопрос он нашел

иной ответ: «Не выдоишь за день: устанет рука». Он одновременно и солгал, и

сказал правду. Он сказал правду, поскольку эту фразу можно понять так же,

как и ответ хозяина, – сколько ни дои, молока не выдоишь. И вместе с тем он

солгал, поскольку сознательно построил фразу таким образом, что ее можно

понять и в другом смысле: корова дает так много молока, что даже за весь

день все не выдоишь. Это один из типичных приемов языкового манипулирования

– использование многозначности фразы. Кукольные покупатели не увидели здесь

подвоха и решили, что предлагаемая корова – очень выгодная покупка. В этом

отношении они поступили, как реальные покупатели: во-первых, в норме

человек не замечает многозначность языковых конструкций; во-вторых, человек

склонен понимать рекламное сообщение в более выгодном для себя смысле

(известный в когнитивной психологии эффект улучшения сообщения).

При языковом манипулировании часто эксплуатируется склонность человека

к поспешному выводу умозаключений. Несмотря на недоверие к рекламе, люди

нередко просто не замечают различные рекламные уловки. Именно поэтому в

Международном кодексе рекламной практики (Париж, 1987), который лег в

основу этических кодексов и законодательных актов большинства развитых

стран, запрещено вводить потребителя в заблуждение, в том числе путем

использования языка в манипулятивных целях.

Вопрос о языковом манипулировании непростой, поскольку трудно

предложить объективные критерии для оценки того, может конкретная реклама

ввести в заблуждение потребителя или нет. Во-первых, нередко оказывается,

что вводят в заблуждение не сведения, содержащиеся в рекламе, а как раз те

самые «недомолвки», «двусмысленности» и другие способы косвенной передачи

сообщения. Тем самым приходится оценивать не то, что буквально сказано в

рекламе, а умозаключения, которые некий потенциальный потребитель может

вывести на основе рекламного сообщения. А это уже сфера субъективного.

Помочь в таких случаях может только знание типовых ложных умозаключений,

которые нормальный (то есть лингвистически неискушенный) человек строит под

воздействием языкового манипулирования.

Во-вторых, сам язык устроен таким образом, что дает возможность

человеку по-разному описывать действительность. И человек пользуется этой

возможностью даже в повседневной жизни. Одни и те же языковые приемы в

одних случаях служат для того, чтобы с их помощью умело вводить в

заблуждение, а в других – для того, чтобы смягчить категоричность

неприятного сообщения или просто для того, чтобы сделать сообщение более

выразительным, придать ему экспрессию. Например, утверждение о том, что кто-

то опоздал на совещание можно смягчить, заменив слово «опоздал» на слово

«задержался»; орфографическую ошибку, допущенную автором в тексте, можно

назвать не ошибкой, а опечаткой и тем самым снять обвинение в

безграмотности автора. Игра на многозначности, использованная при продаже

коровы как манипулятивный прием, лежит в основе многих забавных и вполне

«безвредных» рекламных каламбуров, например: «Хорошие хозяйки любят Лоск».

(Эта фраза телевизионного ролика, воспринимаемая на слух, многозначна:

хозяйки любят стиральный порошок «Лоск» или чистоту – лоск.)

Власть языка, сила слова - это то, что достойно и восхищения, и

опасений. Важно, на что эта сила направлена и какой цели подчинена.

Исходя из этого, странно было бы запрещать рекламистам то, что

использует нормальный человек в повседневной жизни, и чем мы восхищаемся в

речах известных ораторов. Однако коль скоро речь идет о покупке, о трате

денег, о принципах добросовестной конкуренции, определенные ограничения все-

таки должны быть. Ограничения должны касаться не конкретных лингвистических

приемов, а того, как они используются.

Рекламисты достаточно часто пользуются приемами языкового

манипулирования, порой интуитивно, порой вполне осознанно. Противостоять

такого рода воздействию человек может, осознав, в чем состоит

манипулятивный прием, примененный рекламистом. В некоторых случаях, но

далеко не всегда, спасает априорное недоверие к рекламной информации в

целом (по данным ВЦИОМ более 76% населения нашей страны относятся к рекламе

скептически). Тем не менее, манипулятивные возможности языка вообще и

русского языка в частности чрезвычайно богаты. На службе у рекламиста и

языковая метафора, и ложная аналогия, и многозначность, и косвенные речевые

акты, и пресуппозиции, и многое другое о чем уже говорилось выше.

Манипуляции с классом сравнения

Рассмотрим проблему языкового манипулирования в связи с особенностями

явных и скрытых сравнений, используемых в рекламных текстах.

Можно выделить следующие приемы формирования искусственных классов

сравнения[5].

1. Создание расширенного класса сравнения.

В расширенный класс включаются товары той же товарной категории,

уступающие по ряду параметров не только рекламируемой марке, но и ее

непосредственным конкурентам. Строго говоря, рекламируемый товар в таких

случаях сравнивается не со своими аналогами, а с товарами предшествующего

поколения.

Спасательным кругом для потребителей в этом случае служит тот факт,

что в рекламе конкурирующих марок-аналогов часто используется тот же прием

создания расширенного класса сравнения.

Расширенный класс сравнения создается, к примеру, в рекламе батареек

«Duracell»:

Duracell. Непростая батарейка. Испытания доказали, что «Duracell»

работает дольше, чем обычные батарейки. Duracell - батарейка с золотой

каймой. Ничто не работает так долго.

В этом примере алкалиновые батарейки «Duracell» сравниваются с

батарейками, более старыми в техническом отношении; другие же марки

алкалиновых батареек (например "Energiser" или "Varta") с помощью такой

рекламы как бы исключаются из сферы внимания. Такой прием рекламирования

используется в современной рекламе достаточно часто.

Суть этого приема состоит в том, чтобы показать преимущества товара на

фоне товаров, явно уступающих ему по своим характеристикам. Именно поэтому

сравнение проводится не с аналогами, а с товарами предыдущего поколения и в

строгом логическом смысле является некорректным. Такой прием имеет право на

существование при соблюдении двух условий: а) сравнение должно

производиться с такими товарами, которые также существуют на рынке; б)

реклама не должна содержать высказываний абсолютного превосходства товара

над всеми другими, если это не соответствует действительности. Так, само

сравнение в рекламе «Duracell» является вполне допустимым рекламным ходом,

но фраза «Ничто не работает так долго» может ввести в заблуждение

покупателя. Она заставляет предполагать, что эта батарейка работает дольше

всех, в том числе и других алкалиновых, батареек, а это неверно.

Рекламу батареек «Duracell titanium», имеющую слоган «Заменит 7

обычных батареек» (если только эта информация соответствует

действительности), можно признать более корректной.

Отдельных комментариев заслуживает слово «обычный», которое часто

используется в сравнительной рекламе самых разнообразных товаров –

стиральных порошков, батареек, бытовых чистящих средств и других. За этим

словом, как правило, скрывается расширенный класс сравнения, то есть

сравнение не с аналогами. Потребители, наверно, уже привыкли к тому, что

«Tide» сравнивается с какими-то неопределенными «обычными» стиральными

порошками. Однако, и в этих случаях не все так просто. Когда женщина в

рекламе говорит, что порошок отстирывает лучше, чем обычные порошки, понять

ее можно примерно так: «обычный» означает «разработанный в соответствии со

старыми представлениями о качестве стирки», «не содержащий специальных

добавок» и т.п. Но когда для демонстрации преимущества «Tide» по сравнению

с обычным порошком она просит другую женщину «Выберите Ваш обычный

стиральный порошок», смысл слова «обычный» меняется. «Ваш обычный порошок»

– это порошок, которым Вы обычно пользуетесь (а это может быть, например

«Ariel»).

2. Создание суженного класса сравнения.

Суженный класс сравнения образуют различные товары одной и той же

марки. Товарная категория в восприятии потребителей временно как бы

замыкается на одной марке. Так, реклама жевательной резинки «Orbit», а

также реклама стирального порошка «Е» в действительности ограничивает класс

сравнения только товарами этой марки:

Подушечки Orbit. Единственные жевательные подушечки, имеющие качество

Orbit. (Это единственная жевательная резинка Orbit, имеющая форму

подушечек.)

Новый Е. Отстирывает лучше. До самого основания. («Лучше» по сравнению

со старым «Е».)

Употребление слов «единственный» и «лучше» в приведенных рекламных

текстах подразумевает сравнение рекламируемого товара с какими-то другими,

но в явном виде в рекламе не указано, с какими. Профессиональные рекламисты

хорошо понимают, что воспринимая рекламу, люди не склонны задумываться о

таких «мелочах». Поэтому в памяти остается, что подушечки "Orbit" являются

в каком-то (хотя и не ясно в каком) отношении единственными, а стиральный

порошок «Е» просто отстирывает лучше. Только при внимательном анализе

рекламы можно понять, что в обоих случаях сравнение ограничено продукцией

этих марок, иными словами, класс сравнения искусственно сужен.

Суженный класс часто создается с помощью сравнительных конструкций, в

которых опущен второй член сравнения. В рекламе говорится, что товар лучше,

дешевле, работает эффективнее, проще и т.п., но не указывается по сравнению

с чем. Это один из распространенных рекламных приемов.

Таким образом, создание суженного класса сравнения позволяет

сформулировать утверждение превосходства о товаре или торговом предложении

фирмы, которое часто воспринимается людьми как превосходство над

конкурентами. Во многих случаях, однако, это всего лишь манипулятивный

прием, далеко не безупречный с точки зрения этики.

3. Создание смещенного класса сравнения

Смещенный класс представлен в тех случаях, когда марка сравнивается с

товарами совершенно иной (нередко смежной) товарной категории. Пример

рекламирования «M&Ms», который назван шоколадом, а не драже, как раз и

иллюстрирует эффективность приема смещения класса сравнения. На фоне

кондитерских изделий, которые относятся к категории «шоколад», марка «M&Ms»

выделяется своими свойствами: «Тает во рту, а не в руках». Если бы в этой

рекламе был использован естественный класс сравнения, рекламистам не

удалось бы сформулировать уникальное торговое предложение:

Смещенный класс сравнения: «M&Ms». Молочный шоколад. Тает во рту, а не

в руках.

Естественный класс сравнения: «M&Ms». Драже. Тает во рту, а не в

руках.

Некорректное название товара и тем самым смещение класса сравнения не

вводят потребителя в заблуждение относительно реальных свойств товара:

«M&Ms» содержит шоколад и, действительно, не тает в руках так быстро, как

обычные шоколадные изделия. Следовательно, этот рекламный прием, при всей

его искусственности, является юридически вполне допустимым. Реклама просто

предлагает такую точку зрения на товар, при которой его положительные

свойства выступают более выпукло.

В следующем примере для сравнения выбрана принципиально иная товарная

категория, но предложены параметры сравнения, применимые к обоим объектам:

Однако иногда реклама с использованием смещенного класса сравнения

может быть дезинформирующей, по мнению специалистов. Например, реклама

детского шоколада «Milky Way» и «Kinderschokolad». В рекламных роликах

обеих марок используется один и тот же прием: сравнивая начинку батончика с

молоком, рекламисты стремятся поставить знак равенства между ними. Текст

одного из них:

Всем малышам известно, как молоко полезно. Сила и здоровье в молоке

коровьем. А вдвойне оно вкусней, если это «Milky Way». Молоко вдвойне

вкусней, если это «Milky Way».

Эта реклама в неявном виде несет следующую информацию: потребляя

«Milky Way», дети потребляют натуральное молоко, этот батончик так же

полезен детям, как и свежее молоко, но только еще более вкусен.

Таким образом, если смещенный класс сравнения используется для

создания контраста и противопоставления рекламируемого товара, то такой

рекламный прием позволит подчеркнуть достоинства товара, не вводя

потребителя в заблуждение. Если же этот рекламный ход используется для

установления тождества сравниваемых объектов, то, скорее всего, рекламисты

злоупотребляют доверчивостью потребителей.

4. Создание неопределенного класса сравнения.

Под неопределенным классом сравнения имеется в виду случаи

информационно «пустых» сравнений, сравнений «ни с чем». Несмотря на

неинформативность, такое сравнение может использоваться как сильный

риторический прием, благодаря которому рекламистам удается сформулировать

утверждение преимущества. Рассмотрим прежде всего пример неманипулятивного

использования «пустого» сравнения:

Младших братьев не выбирают, изменить лучшую подругу невозможно,

будущую свекровь не переделать, но ты можешь измениться сама. (Реклама

оттеночной пены «Wella-color muss».)

В приведенном рекламном объявлении обыгрываются два разных понимания

слова «изменить(ся)», вводящих разные параметры сравнения: внутренние и

внешние изменения. Строго говоря, из-за принципиальной несопоставимости

этих двух явлений, оттеночная пена здесь сравнивается ни с чем. Но чисто

логическая несуразность является скорее достоинством, чем недостатком этой

рекламы. Использованное здесь сопоставление принципиально несопоставимых

явлений с риторической точки зрения сродни многим поговоркам типа «Жизнь

прожить – не поле перейти». Таким образом, это риторический прием,

позволяющий подчеркнуть, более эффектно обыграть основное торговое

предложение – возможность быстро изменить внешность.

Крайне неопределенным является претенциозное утверждение «Чай Липтон –

везде первый». Это утверждение можно понять, например, следующим образом: в

разных странах эта марка чая признана лучшей (слово «первый» в оценочном

значении значит «лучший») или является самой популярной (первой по

количеству приверженцев). Такая интерпретация лежит на поверхности, но

подтверждения ей в рекламе найти нельзя. Из рекламы даже невозможно понять,

с чем же сравнивается чай Липтон, на фоне каких других марок он является

«везде первым». Однако, истинный смысл, который вкладывают рекламисты в

слова «везде» и «первый», по-видимому, совсем иной. Он кроется в других

фразах рекламы, которые проходят фоном в песне:

Знак хорошего вкуса и традиций пример - высший сорт чая Липтон всегда

под рукой. Знак успеха, это очевидно. Липтон - чай для тебя и для друзей на

работе, дома и везде.

Иными словами, эта марка преподносится как символ социального успеха,

как напиток преуспевающего человека, лидера (этим оправдано появление слова

«первый»), и предлагается она для всех ситуаций (это и означает слово

«везде»). Теперь очевидно, что на самом деле эта марка вообще не

сравнивается с другими, и слово «первый» не означает здесь «лучший».

Недостаток слогана в том, что за ним, возможно, кроется ложное обещание. На

первый взгляд, это утверждение реального превосходства (типа «номер 1 в

Европе»), но на самом деле за ним, по-видимому, ничего не стоит.

Как видно из приведенных примеров, неопределенные классы сравнения

могут использоваться в рекламе и как эффектный риторический прием, и как

недопустимый прием дезинформирования.

5. Создание вырожденного класса сравнения.

Вырожденный класс образует единственный товар конкретной торговой

марки. Например:

Новинка! Orbit-Winterfresh. Единственная жевательная резинка с

настоящей зимней свежестью.

В этой короткой фразе дважды подчеркивается превосходство марки (с

помощью слов «единственная» и «настоящая»). Однако, если задуматься, по

какому параметру и с чем сравнивается эта марка, а также что такое

настоящая и ненастоящая зимняя свежесть, то ответа мы не найдем. На самом

деле эта марка признается единственной и настоящей в том смысле, что только

она называется «Winterfresh» – зимняя свежесть. Вырожденные классы

сравнения используются, как правило, для маскировки информационно пустых

утверждений превосходства.

Манипуляции с параметрами сравнения

Рассмотрим теперь случаи, когда некорректность сравнения связана либо

с выбором параметров сравнения, либо с тем, как они названы.

1. Переход количества в качество и обратно

Некоторые языковые приемы позволяют как бы стереть грань между

качественными и количественными изменениями. Появление в рекламе таких

словосочетаний, как «лучшие цены», «больше, чем просто компьютер», отчасти

способствуют размыванию этой границы. Однако манипулятивные возможности

таких конструкций невелики. Остановимся на более тонких случаях смешения

понятий качества и количества.

Реклама соуса «Кетчуп» во время одной новогодней распродажи звучала

так:

Непревзойденный соус "Кетчуп" стал еще лучше. Что же изменилось? - Цена.

Данный рекламный текст содержит противоречие. В первом его предложении

использовано словосочетание "стал лучше", которое в норме воспринимается

как утверждение о качестве товара. Тем самым заявлен один параметр

сравнения, а на деле он подменяется другим. В конце текста адресату

предлагается выйти из этого противоречия, не отменив первое утверждение, а

всего лишь расширив его значение. То есть рекламисты предлагают приравнять

изменение цены в пользу покупателя к улучшению качества. А это значит, что

первое утверждение (соус стал лучше) сохраняет силу и вместе с тем

сообщается, что понизилась цена. Так создается возможность неоднозначного

понимания:

а) соус стал лучше, а именно: понизилась цена (противоречивое, но

верное суждение);

б) соус стал лучше, и понизилась цена (непротиворечивое, но неверное

суждение).

Какое из двух пониманий в норме выберет человек - противоречивое или

непротиворечивое, учитывая вышесказанное о присущих человеку качествах,

можно утверждать, что второе, то есть неверное.

2. Манипулятивные возможности слова «первый»

В некоторых рекламных сообщениях эксплуатируется многозначность слова

"первый", одно из значений которого – первый по порядку (дескриптивное

значение), а другое – лучший (оценочное значение). Два разных значения

задают и два разных параметра сравнения – порядок следования и качество.

Очевидно, что именно в рекламном тексте более вероятно появление оценочного

значения, его ждут потенциальные покупатели. Но рекламодателям нелегко

обосновать правомерность утверждения превосходства. Поэтому это слово

нередко употребляется в дескриптивном значении. Однако помещают его в такой

контекст, который провоцирует и другую, оценочную, интерпретацию.

Мне доставляет удовольствие сообщить Вам, что не содержащая сахара

жевательная резинка Dirol с ксилитом одобрена теперь Минздравом России как

первая жевательная резинка, которая нейтрализует кислоту, разрушающую зубы.

Здесь возникает вопрос, что рекламисты имели ввиду: Минздрав признал

эту марку лучшей или исследовал ее первой среди аналогичных марок и

одобрил. Оценочную интерпретацию провоцирует конструкция "одобрена как

первая жевательная резинка". Вместо слова "первый" здесь можно подставить

слово "лучший", но нельзя подставить порядковое числительное - "второй,

третий..." Это означает, что контекст провоцирует понимание этого слова в

значении "лучший". Однако, зачем тогда использовать слово "первый", а не

сказать прямо - "лучший".

Как правило, при понимании рекламы верно работает простое правило:

воспринимай рекламное утверждение в самом слабом из возможных его смыслов.

Практически одновременно с приведенной рекламой Dirol на экранах

появился ее близнец – реклама Orbit.

Подушечки Orbit - первые жевательные подушечки, обладающие

великолепным вкусом и всеми качествами Orbit. Orbit помогает

предотвратить кариес. Вот почему Orbit - первая жевательная резинка,

признанная Всемирной Федерацией Стоматологов.

В последнем примере слово "первый" употреблено дважды. Один раз - в

информационно пустой функции, аналогично слову "единственный" в другой

рекламе то же марки. Второе же его употребление (на самом деле

дескриптивное) создает возможность неоднозначного понимания. За это

«ответственны» слова "вот почему", с помощью которых устанавливается

причинно-следственная связь. Такую связь можно установить между сообщением

о действии жевательной резинки и оценочным суждением (первая = лучшая).

Интерпретировать же эту связь как связь между сообщением о ее действии и

порядковом номере регистрации Федерацией было бы абсурдом.

3. Вопросы и отрицания, сопровождающие сравнительные конструкции

В рекламе стало появляться много сравнительных конструкций в составе

вопросительных и отрицательных предложений, типа «что может быть лучше, чем

А», «нет более эффективного средства, чем А». Вот некоторые примеры:

Blend-a-med. Стоматологи свидетельствуют: лучшей защиты от кариеса не

существует.

Нет более сухих подгузников. (Подгузники Huggies)

Нет более эффективного и безопасного средства, чем детский «Тайленол».

Такие рекламные фразы, по предварительным наблюдениям, запоминаются

людьми в более простом варианте: "А – самый лучший", "А – самый

эффективный". Казалось бы, зачем рекламистам создавать такие громоздкие

конструкции, если можно сказать проще и яснее. Однако, если рекламисты

могли бы так сказать, они бы не упустили эту возможность. Дело в том, что

утверждение "нет лучше, чем А" не есть утверждение абсолютного

превосходства, оно означает всего лишь, что А – один их лучших. Расчет

рекламистов сделан на типичное ложное умозаключение, которое выводит

человек: "В категории Х нет товаров лучше, чем А. Следовательно, А самый

лучший в категории Х".

4. Нерелевантный параметр

В некоторых случаях параметр сравнения не просто выбран некорректно, в

действительности он не применим (или плохо подходит) к данной товарной

категории.

В рекламе бразильского кофе "Cafe Pele" под девизом "Настоящий кофе из

Бразилии" контрастивно подается слово "настоящий". Контраст подкрепляется

рядом других противопоставлений, задающих параметр сравнения "настоящий

товар vs. подделка".

Настоящие Американские джинсы. Из Азии? Как это? ... Настоящая

японская электроника. Из Африки? - Угу. Настоящий кофе из Европы. В Европе

не растет кофе. Представляем "Cafe Pele". Истинный кофе с лучших

Бразильских плантаций. С великолепным вкусом и ароматом настоящего

бразильского кофе. "Cafe Pele" - настоящий кофе из Бразилии.

В приведенном рекламном объявлении искусственно конструируется второй

объект сравнения - некий кофе из Европы, являющийся подделкой под марки

кофе, производимые на его родине. В действительности проблема выявления

подделок торговой марки применительно к кофе в сознании покупателей просто

не существует. Это нерелевантный параметр сравнения.

Несуществующий параметр сравнения предложен и в рекламе сигарет "Cool"

(прохладный): горячие vs. прохладные сигареты.

Порвите с привычкой к горячим сигаретам - курите "Cool"!

В целом, использование нерелевантного параметра можно рассматривать

как риторический прием, не вводящий в заблуждение потребителя, но

позволяющий "драматизировать" рекламное сообщение.

5. Двойные сравнения

Интересный источник некорректности – двойные сравнения: контаминация

двух сравнительных суждений, опирающихся на разные параметры. Девиз рекламы

малолитражной модели "Шевроле" - "Chevy Chevett" в конце 70-х годов звучал

так:

Get more car for less money! /Получите более совершенную машину за

меньшую цену!/

Это была самая популярная модель в классе малолитражных машин. Модель

"Chevy Chevett" была сделана на базе модели "Chevy77" и имела те же

технические характеристики. Но ее салон был оборудован более современно:

так же, как и в модели следующего года "Chevy78", технически более

совершенной. Рекламируемая модель стоила дороже модели 1977 года, но

дешевле модели 1978 года.

Таким образом, в качестве второго объекта сравнения в рекламе выбрана

не одна, а сразу две модели. С одной из них рекламируемая модель

сравнивается по одним характеристикам (more car), а с другой - по другим

(less money). Вторые объекты сравнительных конструкций опущены, и обе

конструкции объединены в одну. Полученное в итоге утверждение о "двойном"

превосходстве ложно: по сравнению с "Chevy77" рекламируемая модель является

более дорогой (хотя и более совершенной), а по сравнению с "Chevy78" -

менее совершенной (хотя и более дешевой).

6. «Ложные» противопоставления

Особую группу образуют "ложные" противопоставления. В них

характеристика, общая для всех членов товарной категории (но неизвестная

адресатам), подается контрастивно, т.е. как специфическая особенность

одного из членов. Это один из видов информационно пустых

противопоставлений. Приведем примеры знаменитых рекламных слоганов.

У нас бутылки моют острым паром!

Между тем, так стерилизуют все пивные бутылки. (Реклама пива "Schlitz"

К. Гоппкинса)

Its toasted! /Его подрумянивают!/ (Реклама сигарет "Lucky Strike")

Имеется в виду табак, который подсушивают при изготовлении "Lucky

Strike". Однако, это стандартная процедура при изготовлении любых сигарет.

Особенность этих рекламных фраз заключена не в сообщаемой информации,

а в способе ее подачи. В обоих случаях использован нестандартный, а точнее

– игровой, создающий парадокс, способ номинации стандартных процессов и

информация подана контрастивно. Такой прием эквивалентен использованию

сравнительной конструкции или даже конструкции "только у нас". Однако,

поскольку речь не идет о существенной потребительской характеристике

товара, вряд ли можно признать такую рекламу недостоверной или

недобросовестной.

7. Сопоставление несопоставимого

В одном и том же рекламном тексте могут встречаться сравнения,

некорректные одновременно и по объекту, и по параметру (сопоставление

несопоставимого). Примеры этого типа достаточно распространены в рекламе.

Часто для того, чтобы сравнение стало возможным, выбирается предельно

широкий параметр сравнения, который в силу этого трудно признать логически

корректным. Параметры типа "меняется/не меняется", "знаю/не знаю",

"хорошо/плохо", "ценно/не ценно", применимы практически к любым объектам.

Пусть вкусы меняются. Индезит. Прослужит долго. (Реклама кухонной

плиты)

Все течет, все меняется - но спецодежда остается всегда.

Мы не знаем, что Вы будете носить через много лет ... но если у Вас

есть Индезит – мы точно знаем, как Вы будете это стирать.

Эта модель построения противопоставительного суждения часто

используется в сентенциях здравого смысла, пословицах и поговорках. Этот

прием не имеет манипулятивного потенциала и в то же время с его помощью

могут быть созданы красивые и запоминающиеся рекламные фразы, похожие на

афоризмы.

Таким образом, частое использование скрытых и явных сравнений в

рекламе свидетельствует, что это один из выгодных для рекламистов способов

коммуникативной организации информации о товаре. Сравнение, даже если оно с

логической точки зрения некорректно и в информационном отношении "пусто",

позволяет создавать эффект преимущества, уникальности или отличительной

особенности товара. Вместе с тем возникает вопрос, насколько этически и

юридически допустимы такие приемы рекламирования. В некоторых случаях

логически некорректное сравнение используется лишь как риторический прием,

позволяющий акцентировать достоинства товара; в других случаях, напротив,

оно вводит в заблуждение, порождая более сильное утверждение о свойствах

товара, расходящееся с действительностью. Следовательно, при рассмотрении

правовых и этических аспектов рекламной деятельности следует иметь в виду,

что некорректные сравнения, будучи источником ложного вывода, могут

искажать реальную оценку товара.

Язык в рекламе: неологизмы и непристойности

Реклама, хотя и не выделившаяся пока в отдельную науку, уже имеет свою

устойчивую терминологическую базу. Рекламные термины представляют собой

довольно интересную для исследования совокупность слов. Исследование

употребления слов языка рекламы затрагивает не только вопросы специальной

лексики. Появление в языке новых слов, заимствование – это процессы,

предшествующие выделению слов, употребляющихся в области рекламной

деятельности, как отдельный пласт русской лексики. Поэтому для начала

следует рассмотреть, каким образом и какие новые заимствованные слова

появились в русском языке в последнее время.

Русский литературный язык, особенно в последнее десятилетие, ощущает

небывалый наплыв новых слов. Одни неологизмы (неологизмы - новые слова,

которые еще не стали привычными и повседневными наименованиями

соответствующих предметов, понятий) образуются на собственной лексической

базе, другие приходят в качестве заимствований. Эти языковые процессы

отражают перемены, происходящие в обществе.

Итак, можно назвать следующие причины возникновения новых слов:

1. Они возникают как наименования новой реалии, нового предмета,

нового понятия, появившегося в общественной жизни (маркетинг, паблисити,

брэнд);

2. Новые слова обозначают явления, которые и ранее присутствовали в

нашей жизни, но они не имели соответствующего обозначения, так как их

существование замалчивалось. Это слова типа мафия, рэкет, отказник (тот,

кто отказывается от исполнения своих обязанностей, в частности, от службы в

армии);

3. Новое слово является более удобным обозначением того, что прежде

называлось при помощи словосочетания (рейтинг - положение фирмы,

политического деятеля, передачи в списке себе подобных, имидж - образ

"себя", который создает тележурналист, политический деятель, фотомодель и

др.);

4. Новые слова возникают в результате необходимости подчеркнуть

частичное изменение предмета в меняющемся социуме (офис - контора,

служебное помещение, сбербанк - прежде сберкасса);

5. Появление новых слов обусловлено влиянием иностранной культуры,

диктуется чаще всего модой на иностранные слова.

Хотя возможно и более сложное отношение к иноязычным словам. Например,

специалист может не замечать иноязычности терминов, которые употребляются в

его собственной профессиональной сфере, и негативно реагировать на

иноязычную терминологию в других областях деятельности и общения.

Говоря о заимствованной лексике в названиях магазинов, фирм и

учреждений, можно отметить ряд наметившихся тенденций последнего времени,

связанных с активным проникновением иноязычных слов в рекламные тексты. К

периодическому интенсивному наплыву заимствованных слов русский язык

«привык еще с древних пор. Он выработал мощные механизмы их освоения:

1. Графическое (переведение слова из латиницы в кириллический алфавит);

2. Семантическое (осмысление и переосмысление слов): например, слово бутик

в русском языке приобрело значение «фирменный магазин известной

потребительской марки», тогда как во французском оно означает «маленький

магазин, лавочка»;

3. Грамматическое: слово при определенных обстоятельствах приобретает

грамматический род и число, оно начинает изменяться по законам русского

языка и порождает новые слова: асфальт (м. р., ед. ч., им. п.), нет

асфальта (р. п.), асфальтировать (инфинитив глагола) и проч.

К сожалению, в сфере рекламной номинации правилами русской орфографии

начинают пренебрегать, отдавая предпочтение иноязычной. Например, фамилия

известного киногероя – Маклауд. Подобные имена собственные фамилию можно

писать еще и так: Мак Лауд. Но сейчас все чаще пишут неправильно: МакЛауд.

Внутри русского слова, даже заимствованного и сложного по составу, не может

быть большой буквы. Другой пример, – сложные наименования с родо-видовыми

или с равнозначными отношениями компонентов должны писаться через дефис:

«Вега-банк» или «БФГ-Кредит», но не «Резон банк».

Поскольку в рекламных текстах иностранные слова используются активно и

обладают сильным внушающим эффектом и на самих рекламистов, и на внимающую

им аудиторию, постольку факты нарушения грамматических норм в рекламных

текстах должны вызывать у филологической общественности особую

настороженность. Профессиональное сообщество рекламистов совместно с

экспертами-филологами должно выработать корпоративные правила рекламной

русской речи, которые, не противореча базовым нормам литературного языка,

будут способствовать эффективному выполнению маркетинговых функций.

Нередко говорят и пишут об "иноязычном потопе", заливающем русский

язык, о засилье иностранщины, под гнетом которой он гибнет. Но не нужно

забывать, что язык представляет собой саморазвивающийся механизм, действие

которого регулируется определенными закономерностями. Язык – и литературная

его норма в особенности – умеет самоочищаться, избавляться от функционально

излишнего и ненужного.

Это происходит и с иноязычными словами. Во всяком случае, история

русского языка свидетельствует именно об этом его свойстве. Кто сейчас

использует слова проприетр (собственник), репантир (женская прическа с

локонами, свисающими по обеим сторонам лица) и многие другие, которые

употреблялись в русском языке XIX века? И с другой стороны, многого ли

добились пуристы прошлого, приказывая запретить употребление таких слов,

как эгоизм (вместо этого предлагалось говорить ячество), поза (взамен

изобреталось телоположение) и др.?

Разумеется, неумеренное и неуместное употребление иноязычных слов

недопустимо, но неумеренность и неуместность вредны и при использовании

любого слова. Нужна планомерная и кропотливая работа, конечная цель которой

- воспитание хорошего языкового вкуса. А хороший вкус - главное условие

правильного и уместного использования языковых средств, как «чужих»,

заимствованных, так и «своих», исконных.

Этическая компетенция рекламистов представляет собой особый аспект

профессиональной речи. Сейчас многие издания и каналы СМИ можно назвать

«рассадником» нелитературной лексики. Они навязывают аудитории развязную

манеру общения и бездумное употребление ранее запрещенных в приличном

обществе выражений. Но в рекламных текстах в печати, на радио и в телеэфире

со словесной благопристойностью почти все в порядке. Ведь основной

потребитель – человек взрослый и семейный – может воспринять непристойные

выражения как неуважение к нему, что подорвет его доверие к рекламному

тексту и опосредованно – к рекламируемому товару.

Однако в тех редких случаях, когда в эфир проникает неприличное

выражение, есть возможность повлиять на руководство передачи и канала или

на самих рекламодателей. Во-первых, можно обратиться в общественные

надзорные организации или профессиональные корпорации рекламистов, во-

вторых, можно получить лингвистическую экспертизу в профильных научных

учреждениях. После того, как зимой 1999-2000 гг. на радио появилась реклама

меховых изделий с Южного рынка, слоган которой звучал так: «Полный песец

(писец?)», – на факультет журналистики МГУ пришел запрос из Комитета по

рассмотрению обращений и практике применения норм саморегулирования и

законодательства. Эксперты кафедры стилистики подготовили официальный

ответ, в котором утверждали, что это выражение, в котором, на первый

взгляд, нет ничего нецензурного, все-таки является непристойным, т. е.

недопустимым для употребления в эфире по соображениям общественной

нравственности[6].

В русской стилистике и в учении о культуре речи неприличными

(непристойными, нецензурными) называются матерщинные слова, обозначающие

некоторые "тайные" части тела и действия, одновременно выражающие их

негативную оценку и являющиеся поэтому бранными (так называемыми

инвективными) словами. Кроме того, к неприемлемым в приличном обществе

выражениям следует отнести и так называемую грубопросторечную лексику, т.

е. бранные слова, выражающие отрицательную оценку людей и обозначающие

некоторые физиологические отправления и их результаты, но не непристойные.

Матерная лексика не входит в нормативные словари русского языка (вроде

"Толкового словаря русского языка" С. И. Ожегова и Н. Ю. Шведовой), но

фиксируется в специальных научных словарных изданиях (например, в "Поле

русской брани" проф. Н. Колесникова) или в современных массовых словарях

табуированной лексики, выходящих с явными коммерческими целями (например, в

"Заветной русской идиоматике" Василия Буя (М., 1995)).

С 30-х гг. массовая коммуникация как новая разновидность русской

словесности стала одним из основных каналов распространения русского

литературного языка по всей советской ойкумене, и в первую очередь среди

русского народа. Непристойная лексика в последние годы стала слишком

употребительной и в парламентской, и в массово-коммуникативной речи, что в

советские и ранние постсоветские времена не допускалось ни в СМК, ни на

подмостки массовой культуры, ни в художественную литературу. На ее пути

стояла не только партийная и советская цензура, но и нравственное чувство

работников СМК. Употребление непечатных слов было обосновано в либеральных

изданиях авангардными журналистами требованием свободы слова в СМК и

свободы самовыражения творческой личности. Однако следует различать

специфику художественной словесности, которая обращается к табуированной

лексике как к сверхсильному выразительному средству, адекватному эпохе

постмодерна, и специфику массовой коммуникации, которая обеспечивает

актуальной информацией и политико-экономическим комментарием огромную

аудиторию, в которой есть и стар и млад.

Массово-коммуникативные тексты признаны важным, хотя и не единственным

источником формирования русской речевой культуры. Но именно они в последние

годы как бы узаконили употребление грубопросторечных и матерных слов там,

где традиционно использовался только литературный язык. Поэтому, никоим

образом не допуская возрождения цензуры политической, существует

потребность в СМК учредить цензуру этическую, которая препятствовала бы

употреблению слов, оскорбляющих общественную нравственность. Следовало бы

уточнить правовые нормы, регулирующие использование в СМК бранной лексики,

даже если эта лексика употреблена не в инвективной функции, не с целью

оскорбления какого-нибудь частного или официального лица или же

общественного института, а просто в качестве экспрессивного выражения, для

своеобразно понимаемой красоты слога или в рекламных целях.

Чтобы привлечь внимание читателей и зрителей, и бульварные, и массовые

издания, такие, как «Московский комсомолец», и даже качественные издания

используют жаргонные или неприличные слова, а также выражения, созвучные им

или намекающие на что-то непристойное: заметка о демократизации "haute

cоuture" в "Сегодня" (осень 2000) названа "Александр Маккуин опустил

высокую моду", а статья о Неделе высокой моды в журнале "Афиша" зимой 2000

г. названа "Вышка".

Точно таков механизм использования слогана "Полный писец/песец".

Слоган – это "ударная фраза", лозунг рекламного текста, который должен

привлечь внимание аудитории, способствовать запоминанию текста и даже

приобретению товара. Речь в самом рекламном сообщении шла о пушных

изделиях, в том числе из песца, т. е. лексика слогана обусловлена

тематически. Но словесное наполнение слогана вовсе не обязательно связано с

названием продвигаемого товара (как в слогане рекламы одного сорта

американских сигарет "Понимание приходит с возрастом", где на плакате

изображен немолодой мужчина, курящий сигарету рекламируемой фирмы). Слоган

в таком случае является просто выражением некоторой положительной эмоции

или обобщенным императивом (побуждением). Таким побуждением можно считать,

например, употребление в общей речи морской команды "Полный вперед!"

Несомненно, что форма этой общеизвестной команды повлияла на форму

анализируемого слогана. Несомненно также, что еще большее влияние на

авторов оказала матерщинная фраза "Полный п...ц". Эта фраза выражает высшую

степень экспрессивности при оценке некоторой ситуации. Очевидно, что ее

негативнооценочная установка не имеет ничего общего с коммуникативной

установкой (т. е. целью) анализируемого слогана, поскольку рекламный слоган

всегда призван давать положительную оценку рекламируемому товару.

Смысл любой фразы не выводится "арифметически" из суммы значений

составляющих ее слов. Значение любого высказывания формируется и понимается

носителями языка "по правилам высшей математики", точнее – "высшего (хотя и

стихийного) языкознания", складываясь не только из словарных (предметных и

стилистических) значений ее слов, но и из культурных (фоновых) знаний,

общих для говорящего и слушающего, и из коммуникативного замысла говорящего

– из его намерения относительно мыслей или действий предполагаемой

аудитории. Поэтому лингвисты различают в предложении его предметное,

оценочное, фоновое и контекстное значение, объективно существующее и

различаемое в коммуникации любым достаточно взрослым носителем русского

языка. Такая сложная смысловая организация предложения – научно

установленный лингвистами факт, и к нему следует апеллировать при

редакторском или экспертном анализе массово-коммуникативных текстов в

случае двусмысленности, особенно двусмысленности непристойной.

В русской речи и в отечественном массовом сознании накопилось столько

"грязи", что недопустимо ее умножать тиражированием в средствах массовой

коммуникации. Такая скрытая, "застенчивая", но однозначно понимаемая

русской аудиторией матерщина в текстах «Московского комсомольца» или на

устах русской интеллигенции гораздо хуже, чем «неприкрытый мат у пивного

ларька».

На факультете журналистики МГУ разрабатывается деонтологический кодекс

журналиста – свод правил профессионального мастерства и профессиональной

чести работников российских СМИ. В этом кодексе формулируются и требования

к речевой культуре журналиста, предполагающие, что ни лжи, ни клевете, ни

оскорблениям не должно быть места в российской массовой коммуникации. Тем

более не должно в ней быть места нецензурным выражениям и их заменителям

или перифразам, оскорбляющим честь и достоинство и авторов, и аудитории, и

объектов речи. Характерно[7], что именно в книге А. Р. Ратинова и Г. Х.

Ефремовой "Масс–медиа в России. Законы. Конфликты. Правонарушения.

1996–1997" (М., 1998), вышедшей под эгидой Фонда защиты гласности,

высказано предложение о декриминализации оскорбления (при гражданско-

правовой ответственности обидчика) и сохранении уголовной ответственности в

случаях использования "нецензурной", "площадной", проще говоря, матерной

брани и ее модификаций, имеющих всем понятный смысл и конкретного адресата,

что легко доказуемо.

Таким образом, даже при отсутствии словарных показаний о неприличности

или нелитературности составляющих фразу слов ее смысл может быть оценен как

неприличный (матерный) на основании инвективной, оскорбительной

коммуникативной установки или непристойных подтекстовых значений

(ассоциаций), однозначно идентифицируемых русским языковым сознанием и/или

выявляемых с помощью экспертного лингвистического анализа. К таким фразам

нужно относиться со всей строгостью и не допускать их в эфир. Нетерпимое

отношение к непристойностям в эфире должно быть сформировано у журналистов

всех профилей: публицистов, репортеров, рекламистов, а также редакторов.

Соответствующая позиция должна быть зафиксирована в правоприменительных

документах, которыми руководствуются работники, выпускающие тексты в эфир

или в печать.

Заключение

Использование такого мощного инструмента в рекламе как язык, будь то

устная речь, объявление в газете или просто слоган, также необходимо, как и

сложно. Первое знакомство потребителя с фирмой, предлагающей товар,

происходит посредством получения информации из разных источников, в разных

формах. Но в любом случае эта информация представляет собой, так или иначе,

текст (устный, печатный).

Реклама, продвижение самой фирмы и ее продукции на рынке начинается с

названия и слогана. От того, какими будут два эти компонента рекламной

стратегии зависит многое. Правильно подобранные название и слоган несут в

себе не только полезную информацию о фирме/товаре, одной из главных их

функций является привлечь, «приковать» к себе внимание потенциального

покупателя, может быть даже не дать ему увидеть подобные названия и слоганы

конкурентов. Для того, чтобы создать такое название, такой слоган нужно в

полной мере уметь обращаться с «великим и могучим». Достаточно большой опыт

работы рекламистов на российском и тем более на зарубежных рынках позволяет

сделать некоторые выводы, создать список определенных рекомендаций при

создании слоганов и названий. К ним можно отнести и правила-ограничения

использования иностранных слов, специальных терминов, и описанные во второй

части данной работы речевые приемы, используемые для создания слоганов;

вообще отдельной темы заслуживает анализ текстов на предмет грамотности и

правильности с точки зрения языка.

Однако, как показывает практика, мало только проинформировать

покупателя «удачным» и заинтриговать его «дерзновенным» слоганом,

необходимо также убедить его, что он уже нашел лучшее, что «дешевле искать

– только время терять», плюс к этому нужно при необходимости и создать у

покупателя мотив, тем или иным образом повлияв на него. Для этих целей в

рекламном деле также существует немало приемов, и язык, как инструмент, как

средство играет в них совсем не последнюю роль. Наоборот, посредством

использования различных языковых приемов асам рекламы и психологии удается

влиять на потенциального покупателя в выгодном для себя направлении. Однако

такое влияние может носить и нечестный по отношению к потребителю или

конкурентам характер, когда речь заходит о некоторых видах языкового

манипулирования, которые влекут за собой формирование ложных умозаключений

у потребителей относительно товаров на рынке при интерпретации рекламы.

Другими словами, имеет место дезинформация потребителя.

Большое значение придается использованию языковых приемов в

гипнотическом подходе, когда с помощью определенной «игры слов» рекламист

опять таки воздействует на потребителя, и помимо наделения его информацией,

«помогает» потребителю сделать «правильный» выбор.

В связи с быстрым развитием рекламных технологий, связанных с

использованием речевых приемов, как на Западе, так в России, особенно

острыми оказываются такие проблемы языка как нравственность, грамотность и

проникновение иностранных слов. Все эти проблемы-процессы имеют в своем

основании объективные причины, ведь язык как система развивается по своим,

объективным законам. Это в большей степени относится к процессам

проникновения иностранных слов в язык и изменения некоторых правил русского

языка. Но в наименьшей степени это можно отнести к «забазариванию» языка,

частом и публичном использовании непристойных выражений и брани. Это в

отличие от других процессов никак не обогащает язык, не увеличивает его

«возможности». Данный процесс лишь характеризует степень культуры общества,

характеризует нормы этики и нравственности.

В заключении необходимо отметить, что сам «рекламный» язык это

результат работы специалистов многих отраслей знаний, начиная от филологов

и лингвистов, заканчивая копирайтерами и психологами. Язык в рекламе должен

отвечать следующим критериям: в минимальном объеме текста должно быть

максимальное количество запоминающей и убедительной информации, при этом,

конечно, нельзя забывать и о этических, грамматических и прочих правилах и

нормах.

Список литературы

1. Васильева М. Слоганы – мистически-массовое явление //

http://www.es.ru/yes/personal/vasilyeva.html

2. Викентьев И. Л. Приемы рекламы: Методика для рекламодателей и

рекламистов. – Новосибирск, 1993.

3. Добробабенко Н. Рекламные тексты богаты бойкостью // Реклама. – 2000. -

№4.

4. Кара-Мурза Е.С. Русский язык в рекламе // Справочно-информационный

портал «Русский Язык», http://www. gramota.ru

5. Лебедев А.Н. Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской

рекламе. – М.: Academia, 1995.

6. Лутц И. Рождение слогана // Рекламные технологии. – 1999. - № 4.

7. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2000.

8. Пирогова Ю. Ложные умозаключения при интерпретации рекламы // Реклама. –

2000. - №3-4.

9. Пирогова Ю. Скрытые и явные сравнения // Реклама и жизнь. – 1998. - №5,

http://www.mamba.ru

10. Форов А. Эффект эфирного создания // Деловые люди. – 1999. - № 4.

Блокнот делового человека. – 1999. - № 19.

11. Шморина Е. Психологические аспекты рекламы // Рекламные технологии. –

1999. - №4.

12. Яновский А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы //

Маркетинг. – 1998. - № 6.

13. Другие публикации в сети Internet.

-----------------------

[1] Кара-Мурза Е.С. Русский язык в рекламе // Справочно-информационный

портал «Русский Язык», http://www. gramota.ru

[2] Лутц И. Рождение слогана // Рекламные технологии. – 1999. - №4. – С.

10.

[3] Васильева М. Слоганы – мистически-массовое явление //

http://www.es.ru/yes/personal/vasilyeva.html

[4] Лутц И. Рождение слогана // Рекламные технологии. – 1999. - №4. – С.

11.

[5] Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения // Реклама и жизнь. – 1998. -

№5, http://www.mamba.ru

[6] Кара-Мурза Е.С. Русский язык в рекламе // Справочно-информационный

портал «Русский Язык», http://www. gramota.ru

[7] Кара-Мурза Е.С. Русский язык в рекламе // Справочно-информационный

портал «Русский Язык», http://www. gramota.ru

-----------------------

4

7

9

13

21

25

26

27

Страницы: 1, 2