Рефераты

Главная

Программирование и
комп-ры

Психология

Радиоэлектроника

Аудит

АХД экпред финансы
предприятий

Банковское дело

Биографии

Биология и химия

Биржевое дело

Финансы деньги и налоги

Философия

Физика и энергетика

Военная кафедра

Ветеринария

Валютные отношения

География и экономическая
география

Геология гидрология и
геодезия

Государство и право

Товароведение

Транспорт

Нотариат

Архитектура

Химия

Гражданское право и
процесс

Графология

Делопроизводство

Деньги и кредит

Новые и неперечисленные

План маркетинга лекарственного препарата

| | |(тщательное изучение одной из|

| | |сторон маркетинговой |

| | |стратегии предприятия) |

|4 |Разработать форму проведения |Перечислить области, которые |

| |ревизии |должны быть изучены. Форма - |

| | |вопросники |

|5 |Проведение ревизии |Длительность - 2 недели (План|

| | |ревизии - см. Приложение 5) |

|6 |Представление результатов | |

Постановка маркетингового диагноза

Нужно разобраться в возникших проблемах и установить причину их

возникновения. Диагностика начинается с анализа выполнения плана. при

диагностике проблем, возникших при выполнении плана, нужно попытаться

решить их с теми, кто непосредственно выполнял работу и ответить на

вопросы:

. Каковы симптомы

. Почему вы думаете, что возникла проблема

. Какие результаты вы хотели бы получить вместо тех, которые получили

. Какой стратегии вы следуете, чтобы получить желаемые результаты

. Как вы сейчас оцениваете выполнение этой стратегии

. Правильно ли поставлена изначальная цель

. Есть ли другие возможности. Что еще можно сделать

. Что нужно сделать для исправления ошибки

. Не допустили ли вы ошибку в способе осуществления данной стратегии

. Может быть ошибка кроется в самом плане

. Если с планом все в порядке, тогда может быть, неверны цели, которые вы

перед собой поставили

Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Конкуренты[2]

| | | | |, $ |лечения | |

| |850 мг | | | | | |

| |а 0,10 г |их | | | | |

| | |и | | | | |

| | |е и | | | | |

| | |при |приводит к разжижению слизи, | | | |

Приложение 2

ОПРОСНЫЙ ЛИСТ ВРАЧА ИЛИ ФАРМАЦЕВТА

1. С какими заболеваниями рта и горла чаще всего обращаются пациенты?

2. Какие средства чаще всего рекомендуются?

3. Почему?

4. Рекомендуете ли вы Тантум Верде?

5. Если да, то в каких случаях?

6. Если нет, то почему?

7. Считаете ли Вы Тантум Верде достаточно эффективным?

8. Считаете ли вы Тантум Верде доступным по цене?

9. Покупает ли Ваша клиника или аптека препарат?

10. Если нет, то почему?

11. Устраивают ли Вас условия поставки?

12. Что Вас не устраивает во взаимоотношениях с нашей фирмой?

Приложение 3

Приложение N 4 к распоряжению Премьера Правительства Москвы от 6 октября

1997 г. N 1093-РП ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА И

ИЗДЕЛИЯ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ, ЗАКУПАЕМЫЕ ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ ВАЛЮТНЫХ

СРЕДСТВ, А ТАКЖЕ В ГОСУДАРСТВАХ - УЧАСТНИКАХ СНГ, АЗЕРБАЙДЖАНСКОЙ

РЕСПУБЛИКЕ, РЕСПУБЛИКАХ ГРУЗИИ И МОЛДОВЕ

1. Реализация импортных лекарственных средств и других товаров,

закупленных организациями за счет собственных валютных средств, всем

потребителям (кроме населения) осуществляется по свободным оптовым

(отпускным) ценам, устанавливаемым этими организациями. Первоначально

определяется расчетная цена, в которой учитываются контрактная цена

товара, пересчитанная по курсу Центрального банка России, действовавшему

на дату принятия грузовой таможенной декларации к таможенному

оформлению; таможенные пошлины (по товарам, облагаемым таможенными

пошлинами), сборы за таможенные оформления, другие таможенные платежи;

комиссионное вознаграждение посредникам; расходы по хранению; проценты

по ссудам банков и другие расходы. Расчетная цена определяет минимальный

уровень оптовой (отпускной) цены. При формировании оптовых (отпускных)

цен следует также учитывать различие в качестве импортных товаров,

конъюнктуру рынка (спрос и предложение), сложившийся уровень цен на

аналогичные отечественные и импортные товары. Оптовая (отпускная) цена,

формируемая предприятием, закупившим товар за счет собственных валютных

средств, может изменяться в период его реализации в связи с изменением

курса доллара, а также спроса и предложения. Разница между расчетной и

оптовой (отпускной) ценой относится на результаты финансово -

хозяйственной деятельности предприятий.

2. Реализация населению лекарственных средств и изделий медицинского

назначения, закупленных аптеками за счет собственных валютных средств, а

также в государствах - участниках СНГ, Азербайджанской Республике,

Республиках Грузии и Молдове, осуществляется по розничным ценам,

сформированным исходя из расчетной цены с применением к ней торговой

надбавки в размере: по обязательному ассортиментному перечню - 15%. При

реализации аптеками лекарственных средств и изделий медицинского

назначения, полученных от предприятий и организаций, закупивших их за

счет собственных валютных средств, а также в государствах - участниках

СНГ, Азербайджанской Республике, Республиках Грузии и Молдове, розничная

цена формируется исходя из отпускной цены поставщика и торговой

надбавки, предусмотренной в приложении N 1, пункт 2; приложении N 2.

3. В случае если товар приобретается за рубли, а в договоре, протоколе

согласования цены или накладной поставщиком цена указана в условных

единицах или в валютном выражении, то при формировании свободной

розничной цены торговая надбавка применяется к закупочной цене,

пересчитанной в рубли по курсу Центрального банка России на день

фактической поставки товара.

Приложение N 5 к распоряжению Премьера Правительства Москвы от 6 октября

1997 г. N 1093-РП ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА И

ИЗДЕЛИЯ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ (ОТДЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ)

1. В тех случаях, когда условиями договора между российскими фирмами

предусмотрено, что оплата лекарственных средств будет осуществляться по

мере реализации лекарственных средств, и их стоимость указывается в

валюте, торговая надбавка должна применяться к цене, пересчитанной в

рубли по курсу Центрального банка России на дату поступления

лекарственных средств на склад покупателя.

2. В случае если в договоре предусматривается, что поставщик

лекарственных средств предоставляет потребителю процентную скидку со

свободной оптовой (отпускной) цены на лекарственные средства и указывает

это в платежном документе, то оптовая или торговая надбавка применяется

к цене, уменьшенной на величину этой скидки. В тех случаях, когда

поставщик лекарственных средств указывает потребителю в платежном

документе, что из общего количества поставляемых лекарственных средств

часть определенных препаратов отпускается в виде натуральной скидки, - в

этом случае натуральная скидка должна рассматриваться по аналогии с

процентной скидкой. Если в договоре предусматривается, что по

результатам совместного сотрудничества поставщик сверх основной поставки

отпускает без оплаты лекарственные средства других наименований, то

дальнейшая их реализация производится с добавлением к ценам, указанным

поставщиком в накладной на отпуск товара, оптовой или торговой надбавки

в зависимости от вида реализации товара. Доход от реализации

лекарственных средств, полученных бесплатно, направляется на результаты

финансово - хозяйственной деятельности.

МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРИКАЗ 21 января 1993 г.

N 16 Москва О мерах по выполнению постановления Правительства Российской

Федерации от 11 декабря 1992 г. N 970 "О порядке формирования цен на

лекарственные средства и изделия медицинского назначения и обеспечении мер

по социальной защите населения"

1. Предприятия-изготовители реализуют лекарственные средства и изделия

медицинского назначения всем потребителям по свободным ценам. В целях

недопущения необоснованного роста свободных цен на лекарственные

средства и изделия медицинского назначения установить предельный уровень

рентабельности для предприятий (включая предприятия аптечной сети)

независимо от форм собственности, производящих эти виды продукции, в

размере 30 процентов к себестоимости.

2. Органам управления республик в составе Российской Федерации, краев,

областей, автономных образований, городов Москвы и Санкт-Петербурга

установить для предприятий, учреждений и организаций аптечной сети

независимо от форм собственности и количества посредников размеры

торговых надбавок не более 50 процентов, а в районах Крайнего Севера и

приравненных к ним местностях не более 80 процентов к свободным ценам,

определяемым предприятиями-изготовителями на лекарственные средства и

изделия медицинского назначения.

Приложение 4

РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН

О ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВАХ

(выдержки)

Приложение 4а

Статья 16. Маркировка и оформление лекарственных средств

1. Маркировка и оформление лекарственных средств должны

соответствовать требованиям настоящего Федерального закона.

2. Лекарственные средства поступают в обращение, если на

внутренней и внешней упаковках хорошо читаемым шрифтом на русском

языке указаны:

1) название лекарственного средства и международное

непатентованное название;

2) название предприятия - производителя лекарственных средств;

3) номер серии и дата изготовления;

4) способ применения;

5) доза и количество доз в упаковке;

6) срок годности;

7) условия отпуска;

8) условия хранения;

9) меры предосторожности при применении лекарственных средств.

9. Лекарственные средства должны поступать в обращение только

с инструкцией по применению лекарственного средства, содержащей

следующие данные на русском языке:

1) название и юридический адрес предприятия - производителя

лекарственного средства;

2) название лекарственного средства и международное

непатентованное название;

3) сведения о компонентах, входящих в состав лекарственного

средства;

4) область применения;

5) противопоказания к применению;

6) побочные действия;

7) взаимодействие с другими лекарственными средствами;

8) дозировки и способ применения;

9) срок годности;

10) указание, что лекарственное средство по истечении срока

годности не должно применяться;

11) указание, что лекарственное средство следует хранить в

местах, не доступных для детей;

12) условия отпуска.

Приложение 4б

Глава XI. ИНФОРМАЦИЯ О ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВАХ.

РЕКЛАМА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

Статья 43. Информация о лекарственных средствах

1. Информация о лекарственных средствах осуществляется в

соответствии с требованиями государственного информационного

стандарта.

2. Информация о лекарственных средствах, отпускаемых без

рецепта врача, может содержаться в публикациях и объявлениях

средств массовой информации, специализированных и общих печатных

изданиях, инструкциях по применению лекарственных средств, иных

изданиях субъектов обращения лекарственных средств.

3. Информация о лекарственных средствах, отпускаемых по

рецепту врача, допускается только в специализированных печатных

изданиях, рассчитанных на медицинских и фармацевтических

работников. Информация о лекарственных средствах для специалистов

сферы обращения лекарственных средств может быть представлена в

виде монографий, справочников, научных статей, докладов на

конгрессах, конференциях, симпозиумах, научных советах, а также

инструкций по применению лекарственных средств, предназначенных

для врачей.

4. Допускается использование любых материальных носителей

информации о лекарственных средствах, позволяющих хранить,

передавать и использовать эту информацию без искажений.

Статья 44. Реклама лекарственных средств

1. В средствах массовой информации допускается реклама

лекарственных средств, отпускаемых только без рецепта врача.

2. Независимо от формы реклама должна соответствовать

фармакологическим данным о лекарственных средствах, полученным при

клинических исследованиях лекарственных средств, и требованиям

государственного информационного стандарта.

3. Реклама не должна представлять лекарственное средство как

уникальное, наиболее эффективное, наиболее безопасное,

исключительное по отсутствию побочных эффектов, не должна вводить

в заблуждение относительно состава, происхождения, новизны или

патентованности лекарственного средства.

4. Реклама не должна подрывать репутацию предприятий -

производителей лекарственных средств, веру потребителей в действие

лекарственных средств.

5. При рекламе лекарственного средства не допускается его

сравнение с другими лекарственными средствами в целях усиления

рекламного эффекта.

6. Реклама не должна создавать впечатление ненужности

медицинских консультаций или хирургических операций.

7. Реклама не должна содержать утверждений о том, что действие

лекарственного средства гарантировано.

Приложение 5

План ревизии маркетинга

Часть 1. Ревизия маркетинговой Макросреда

А. Демографические факторы

1. Какие основные демографические события и тенденции представляются для

фирмы открывающимися возможностями или опасностями?

2. Какие действия предприняла фирма в ответ на эти события и тенденции?

Б. Экономические факторы

1. Какие основные события в сфере доходов, цен, экономии средств и

кредитования скажутся на деятельности фирмы?

2. Какие действия предпринимает фирма в ответ на эти события и тенденции?

В. Природные факторы

1. Каковы прогнозы относительно стоимости и доступности необходимых фирме

природных ресурсов и энергии?

2. Какие тревоги высказываются по поводу роли фирмы в деле загрязнения

или сохранения окружающей среды и какие меры в связи с этим она принимает?

Г. Научно-технические факторы

1. Какие основные изменения товара и технология про) положение фирмы с

точки '

2. Какие основные родовые изделия могут заменить собой этот товар?

Д. Политические факторы

1. Какие из предлагаемых ныне кон могут сказаться на маркетинговой

стратегии и тактических действиях фирмы?

2. За какой деятельностью общегосударственного масштаба, в масштабах

штата или на местном уровне необходимо внимательно следить? Что из

происходящего в сферах борьбы с загрязнением окружающей среды, обеспечения

равенства при найме на работу.

обеспечения безопасности товаров, в сферах рекламы, контроля над ценами и

т. д. может сказаться на маркетинговой стратегии фирмы?

Е. Факторы культурного порядка

1. Каково отношение общественности к предпринимательству и товарам,

которые выпускает фирма?

2. Какие перемены в образах жизни и ценностных представлениях

потребителей и сферы предпринимательства затрагивают деятельность фирмы?

Микросреда

А. Рынки

1. Что происходит с размерами рынков, их ростом, географическим

распределением и доходностью?

2. Что представляют собой основные сегменты рынка?

Б. Клиентура

1. Каковы взгляды существующих и потенциальных заказчиков на репутацию

фирмы и ее конкурентов, на качество предлагаемых товаров и услуг, на

торговый аппарат и цены?

2. Каким образом принимают решения о покупке заказчики из разных

сегментов?

В. Конкуренты

1. Кто основные конкуренты? Каковы их задачи и стратегии, сильные и

слабые стороны, их размеры и показатели занимаемых долей рынка?

2. Какие тенденции скажутся в будущем на конкуренции и распространении

заменителей товара?

Г. Система распределения и дилеры

1. Что представляют собой основные торговые каналы, посредством которых

товары доходят до потребителей?

2. Каковы уровни эффективности и потенциалы роста различных торговых

каналов?

Д. Поставщики

1. Каковы перспективы на бесперебойность снабжения основными ресурсами

для нужд производства?

2. Какие тенденции имеют место среди поставщиков в отношении схем

организации продаж?

Е. Вспомогательные и маркетинговые организации

1. Каковы прогнозы в отношении цен и доступности транспортных услуг?

2. Каковы прогнозы в отношении цен и доступности складских услуг?

3. Каковы прогнозы в отношении цен и доступности финансирования? 4. Сколь

эффективно работает рекламное агентство?

Ж. Контактные аудитории

1. Какие контактные аудитории сулят фирме те или иные возможности или

проблемы?

2. Какие меры принимает фирма для обеспечения своей эффективной работы с

каждой отдельной контактной группой?

Часть II. Ревизия стратегии маркетинга

А. Программа деятельности фирмы

1. Четко ли сориентирована программа фирмы на рыночную деятельность?

Реальна ли она?

Б. Задачи и цели маркетинга

1. Изложены ли задачи самой фирмы и ее маркетинга в виде четких целей,

которые служили бы руководством при планировании маркетинга и замерах

достигнутого?

2. Соответствуют ли маркетинговые задачи реальному конкурентному

положению фирмы, ее ресурсам и возможностям?

В. Стратегия

1. Что представляет собой основополагающая стратегия маркетинга,

призванная обеспечить решение поставленных задач? Обоснованна ли она?

2. Достаточно ли (и не слишком ли много) выделено средств для решения

поставленных маркетинговых задач?

3. Оптимально ли распределены маркетинговые ресурсы по сегментам рынка,

сбытовым территориям и варам?

4. Оптимально ли распределены маркетинговые ресурсы по основным

составляющим комплекса маркетинга, таким, как качество товара, сервис,

торговый аппарат, реклама,. Стимулирование, система распределения?

Часть III. Ревизия организации службы маркетинга

А. Формальная структура

1. Обладает ли руководитель службы маркетинга достаточной властью и

достаточным кругом обязанностей в рамках деятельности фирмы, чтобы

оказывать влияние на степень удовлетворенности клиентов?

2. Оптимальна ли структурная организация маркетинговой деятельности с

точки зрения функций, товара, конечного потребителя и разбивки по

территориям?

Б. Функциональная эффективность

1. Хорошо ли налажена связь и повседневные рабочие отношения между

службой маркетинга и службой сбыта?

2. Эффективно ли срабатывает система на основе управляющих по товарам? В

состоянии ли управляющие по товарам планировать не только объем продаж, но

и прибыли?

3. Есть ли в службе маркетинга группа специалистов, нуждающихся в

дополнительном обучении, дополнительной мотивации, дополнительном контроле

или дополнительной оценке их деятельности?

В. Эффективность взаимодействия

1. Существуют ли требующие особого внимания проблемы взаимодействия между

маркетингом и производством, научно-исследовательской, закупочной или

финансовой сферой?

Часть IV. Ревизия систем маркетинга

А. Система маркетинговой информации

1. Обеспечивает ли система сбора маркетинговой информации получение

точных, достаточно полных и актуальных сведений о происходящих на рынке

событиях?

2. В достаточной ли степени используют распорядители фирмы данные

маркетинговых исследований?

Б. Система планирования маркетинга

1. Хорошо ли продумана и достаточно ли эффективна система планирования

маркетинга?

2. Добротно ли проводятся работы по прогнозированию сбыта и замерам

потенциала рынка? 3. Обоснованно ли устанавливаются нормы продаж?

В. Система маркетингового контроля

1. Достаточно ли продумана система контроля, чтобы с ее помощью можно

было абсолютно достоверно устанавливать показатели выполнения задач,

намеченных в годовом плане?

2. Проводит ли руководство периодический анализ рентабельности товаров,

рынков, сбытовых территорий и каналов распределения. ? 3. Регулярно ли

проводится анализ издержек маркетинга?

Г. Система разработки новых товаров

1. Достаточно ли хорошо организована фирма с точки зрения сбора,

генерирования и отбора идей новых товаров?

2. Проводит ли фирма достаточно полное исследование замысла и достаточно

полный анализ возможностей производства и сбыта перед тем, как выделить

капиталовложения на воплощение новых идей?

3. Проводит ли фирма достаточно полные испытания товара и опробование его

в рыночных условиях до выпуска новинок в продажу?

Часть V. Ревизия результативности маркетинга

А. Анализ прибыльности

1. Какова прибыльность различных товаров фирмы, ее рынком, сбытовых

территорий и каналов распределения?

2. Следует ли фирме заняться каким-либо новым сегментом деятельности,

расширить или сузить какой-то сегмент или уйти из какого-то сегмента и как

скажется такое решение в долговременном и кратковременном плане на ее

прибылях?

Б. Анализ эффективности затрат

1. Не связаны ли отдельные виды маркетинговой деятельности с чрезмерными

издержками? Можно ли принять меры по сокращению издержек?

Часть VI. Ревизия функциональных составляющих маркетинга

А. Товары

1. Какие задачи стоят перед конкретной ассортиментной группой товаров?

Обоснованны ли эти задачи? Отвечает ли нынешний ассортимент поставленным

перед ним задачам?

2. Есть ли товары, которые необходимо постепенно снимать с производства?

3. Есть ли новинки, которыми стоит пополнить ассортимент?

4. Даст ли положительные результаты изменение качества, свойств или

внешнего оформления каких-либо товаров?

Б. Цена

1. Каковы задачи, политика, стратегия и методика ценообразования? В какой

мере цены исходят из параметров себестоимости, спроса и особенностей

конкурентной ситуации?

2. Соответствуют ли, по мнению клиентов, цены фирмы ценностной значимости

ее предложения?

3. Эффективно ли пользуется фирма приемами ценового стимулирования?

В. Распределение

1. Что представляют собой задачи и стратегии распределения?

2. Достаточны ли охват рынка и предлагаемый сервис?

3. Следует ли фирме задуматься о перераспределении акцентов в опоре на

дистрибьюторов, торговых агентов и методы личной продажи?

Г. Реклама, стимулирование сбыта, пропаганда

1. Каковы задачи рекламы фирмы? Обоснованны ли они?

2. Оптимален ли объем расходов на рекламу? Как разрабатывается рекламный

бюджет? 3. Эффективны ли тематика и тексты рекламных объявлений?

Что думают о рекламе фирмы ее клиенты и общественность?

4. Достаточно ли продуманно выбираются средства рекламы?

5. Эффективно ли пользуется фирма мерами стимулирования

сбыта?

6. Есть ли у фирмы хорошо продуманная программа пропаганды?

Д. Торговый аппарат

1. Какие задачи стоят перед торговым аппаратом фирмы?

2. Достаточна ли численность этого аппарата для решения стоящих перед

фирмой задач?

3. Правильна ли принятая в фирме специализация торгового аппарата (по

сбытовым территориям, рынкам, товарам)?

4. Обладает ли торговый аппарат высоким моральным духом, способностями и

усердием?

5. Достаточно ли продуманы методика установления норм и оценки

достигнутых результатов?

6. Как можно оценить торговый аппарат фирмы при сравнении его с торговыми

аппаратами конкурентов?

список литературы

1. АНИКЕЕВ С. МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА. МОСКВА 1996

2. Берджерс Д.Ф., Штайнхофф Д. Основы управления малым бизнесом. Москва

1997 г.

3. Бизнес-план. Методические материалы. Под ред. Р.Г.Маниловского. Москва

1998 г.

4. Диксон П. Управление маркетингом. Москва 1998

5. Как составить план по маркетингу торговой компании. Под ред. С.О

Каледжяна. Москва 1997.

6. Как составить бизнес-план сервисной компании. Под ред. С.О Каледжяна.

Москва 1997.

7. Как составить бизнес-план торговой компании. Под ред. С.О Каледжяна.

Москва 1997.

8. Ковелло Д.А., Хейзелгрен Б.Д. Бизнес-планы. Полное справочное

руководство. Москва 1998 г.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург 1994

10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург, 1998

11. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. Москва 1995 г.

12. Основы предпринимательской деятельности. Под ред. В.М. Власовой.

Москва 1997 г.

13. Практика рекламы. № 5 1998 г.

14. Практика рекламы. № 6, 1998 г.

15. Сборник бизнес-планов. Под ред. В.М. Попова. Москва 1997 г.

16. Закон о лекарствах 1998 г.

-----------------------

[1] Демографические данные взяты из сводок Госкомстата http://www.mednet.ru

[2] Данные по характеристикам препарат взяты из справочника «Видаль» 1997

г. Данные по ценам и наличию в аптеках – из информационной базы данных

Медлюкса (http://www.medlux.ru

-----------------------

[pic]

Страницы: 1, 2, 3