Продвижение потребительских товаров на рынок

. Скидка в процентах. На упаковке указывается процентный размер скидки

(например, 5% или 10%). Указываются две цены: старая (перечеркивается) и

новая, со скидкой.

. Скидка с указанием ее размера в денежном выражении (к примеру, минус 500

руб.).

. Указание новой цены без указания скидки.

Обычно указывается причина новой цены: новый выпуск товара, годовщина,

сезонное событие, праздник и т.д.

Специальные цены или мелкооптовая продажа

В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а его

мелкой партии. Предложение специальной цены имеет целью не смещение продаж

во времени, а увеличение потребления каждой семьей. Выгода для потребителя

заключается в том, что ему предлагается более существенное снижение цены,

поскольку оно распространяется на партию товара, что особенно эффективно в

применении к дешевым товарам.

Продаваемые мелкими партиями товары объединяются в одной упаковке из

термоусадочной полиэтиленовой пленки, на которой, как правило, указывается,

что данный товар является объектом стимулирования продаж.

Такие товары, как правило, размещаются в местах, близких к проходу в

торговом зале. Обычно именно здесь наиболее оживленная продажа благодаря

хорошему обозначению товара и его удобному для покупателя размещению.

Производитель обладает несколькими способами, чтобы реализовать свое

предложение специальных цен:

. снижение цены всей партии (10 долларов с 10 банок кофе);

. одна единица товара из N бесплатно (при покупке 9 банок –1 бесплатно)

;

. общее снижение цены на упаковку (новая цена на упаковку мыла из 10

пачек).

Предложение специальных цен налагает определенные обязательства на

торговые предприятия :

. найти в торговом зале место, приспособленное для продажи мелких партий

товара;

. продолжать продажу в розницу по обычным ценам;

. эта акция не должна длиться долго.

Совмещенная продажа

Она применяется к взаимодополняющим товарам, ни один из которых не

является обязательным компонентом другого. Цена комплекта устанавливается

ниже суммы цен этих товаров, продаваемых отдельно.

При совмещенной продаже нескольких видов продукции одного

производителя применяется существенная скидка.

Что касается производителя, этот вид продажи позволяет объединить уже

зарекомендовавшую себя продукцию с новой продукцией, тем самым облегчается

задача внедрения нового продукта на рынок. Он позволяет также объединить

продукцию, сбыт которой затруднителен, с продукцией высокой

оборачиваемости, что в итоге приводит к увеличению сбыта продукции

предприятия.

С точки зрения торговых предприятий совмещенная продажа сходна с

мелкооптовой продажей и требует аналогичного подхода.

Зачет старого товара при покупке нового

В основном применяется при продаже дорогостоящей техники и

оборудования, которые не обладают высокой степенью оборачиваемости [2].

При этом возможны два варианта:

. принятый товар не подлежит перепродаже, он идет на свалку;

. этот товар перепродается впоследствии другому клиенту.

Эта форма стимулирования очень привлекательна для потребителя, т.к.

имеет место снижение цены (так как новый товар потребитель получает со

скидкой), которое сопровождается предоставлением услуги (избавлением

потребителя от ненужной вещи).

Дополнительное количество товара бесплатно

Психологическое воздействие на потребителя гораздо больше, если ему

предлагается на 25 процентов больше товара, чем в случае использования 25-

ти процентной скидки.

Методы такого предложения:

. поштучно (150 штук + 15 штук);

. в процентах (+ 15 процентов);

. в весовом выражении ( + 150 грамм).

При использовании данного метода производитель несет два вида

дополнительных расходов:

. бесплатное предоставление некоторого количества товара;

. новая упаковка для товара.

Эти издержки довольно велики, поэтому этот метод применяется обычно

крупными фирмами.

Купонаж

Занимая промежуточное положение между прямым снижением цен и снижением

цен с отсрочкой получения скидки, купонаж является более сложной формой

снижения цен. Операция заключается в том, что потребителю предлагается

купон, дающий право на получение скидки с цены товара. Купоны помещаются на

упаковку товара, либо доставляются на дом, либо распространяются через

прессу. Потребителю, имеющему купон, предоставляется скидка, которая может

представлять собой определенную сумму денег, процент от цены товара или

снижение цены какого-либо другого товара при условии покупки товара,

указанного в купоне [2,6].

Наиболее эффективен купонаж в следующих случаях:

. в момент выпуска нового товара на рынок, когда необходимо побудить

потребителей опробовать его;

. в момент повторного выпуска товара на рынок, когда его сбыт

переживает застой и необходимо расширить круг покупателей.

В США на одного человека приходится 800 купонов в год [18].

Ниже приведены наиболее распространенные способы распространения

купонов.

. Почтовая рассылка. Фирма должна иметь картотеку потенциальных клиентов,

по адресам из которой рассылаются купоны и рекламные объявления.

. Разноска. Купоны опускаются в потовый ящик или подсовываются под дверь

квартиры.

. Через прессу (в том числе и через специализированные журналы).

. Через упаковку товара. Купон помещается на упаковке для привлечения новых

клиентов или вкладывается в упаковку для завоевания постоянных клиентов.

Плюс этого способа – минимальные издержки на распространение купонов.

. Распространение купонов непосредственно в магазине при входе.

Возмещение с отсрочкой

Простое возмещение с отсрочкой

Снижение цены происходит не в момент покупки, а спустя некоторое

время, если клиент отправляет свой купон, дающий ему право на скидку, по

указанному на нем адресу. В данном случае скидка предполагается только в

виде определенной суммы денег, возвращаемой банковским чеком. Каждая семья,

как правило, имеет право на одноразовое получение скидки.

Возмещение при предъявлении доказательств покупки

Это – наиболее широко используемая форма снижения цен с отсрочкой

получения скидки, когда возмещение в виде определенной суммы денег

выплачивается при условии предъявления нескольких доказательств покупки.

Применяется в основном для создания круга постоянных потребителей товара

какой-либо марки. Купоны располагаются на упаковке и должны быть вырезаны

[2].

Преимущества данного метода:

. простота распространения и дешевизна купонов;

. простота проверки результатов операции;

. привлекательность для домохозяек, так как возмещение обычно более

крупное, чем при других видах возмещения с отсрочкой;

. эффективна при борьбе с конкурентами, так как требует большого

количества повторных покупок;

. не создает условий для жульничества потребителей.

Недостатки:

. занимает много времени, так как требует большого числа повторных

покупок;

. требует строгого контроля за присутствием товара до окончания

мероприятия и его изъятия из обращения после окончания.

Например, фирма "Филипс" предлагает скидку в размере 4$ предъявителям

доказательства покупки 8 электрических батареек своего производства.

Совмещенное возмещение с отсрочкой

Объединяются несколько товаров разных производителей в рамках одной

операции.

При этом используются следующие приемы.

а) Цепочки купонов. Несколько товаров объединены в одном купоне,

распространяемом через прессу. Потребитель покупает товары в магазине по

своему выбору, наклеивает доказательства покупки на купон, публикуемый в

прессе, и получает возмещение с отсрочкой на более крупную сумму.

б) Проба качества. В этом случае купон имеет форму книжечки, состоящей

из нескольких страниц и представляющей 8 предварительно отобранных товаров,

которые предлагаются в магазинах со скидкой. Общая сумма скидки может

достигать 100$. Потребитель получит эту сумму банковским чеком, опробовав

все 8 предложенных ему образцов.

в) Подарок - качество. Потребитель может приобрести различные предметы

для использования их в качестве подарка и получить при этом значительную

скидку.

Учетные купоны (перекрестный купонаж)

Возмещение с отсрочкой определенной суммы денег в случае, если

совершается покупка двух очень разных товаров, не продающихся в одной

торговой точке.

Снижение цен, совмещенное с общественно-полезным мероприятием

Для повышения интереса к снижению цен с отсрочкой выплаты скидки и

улучшения образа торговой марки некоторые производители привлекают

потребителей к какому-нибудь общественно-полезному или благотворительному

мероприятию.

Например, предъявив 5 документов покупки, клиент получает скидку в

100$, и при этом 10$ будут перечислены в фонд помощи инвалидам.

Как простые, так и более сложные формы снижения цены имеют одну общую

черту: в любом случае речь идет о более или менее крупном выигрыше в

деньгах, независимо от того, происходит ли это сразу или с отсрочкой

выплаты.

3.4.2. Стимулирование натурой

Стимулирование натурой можно определить как предложение потребителю

дополнительного количества какого-либо товара.

Стимулирование натурой преследует две цели [2]:

. дать потребителю дополнительное количество товара, что

принципиально отличается от снижения цен, целью которого является

экономия денег;

. придать более разносторонний и предметный характер контактам между

предприятием и потребителем.

Существуют два средства стимулирования натурой: премии и образцы [6].

Премии

Прямая премия

Прямая премия вручается покупателю в момент совершения покупки, так

как она заключена в самом товаре, либо прикреплена к упаковке товара, или

выплачивается потребителю в кассе. Премия должна быть привлекательной для

потребителя. Ее получение имеет целью повторную покупку товара.

Существуют три категории прямых премий [2].

1) Премия для детей. Часто представляет собой головоломки, наклейки,

игрушки, и нередко увязываются с каким-либо событием (например,

олимпиада) или ассоциируется с популярными персонами мультфильмов. Дети –

главный, но вовсе не единственный объект применения прямых премий.

2) Полезная премия. Адресована взрослым покупателям и призвана убедить их

в практичности того или иного товара и побудить их совершить покупку.

Должна быть оригинальной и каким-либо образом дополнять товар.

Например, фирма "Цептер" широко использует этот вид премий, предлагая

покупателям в качестве подарков кастрюли, книги с кулинарными рецептами и

другие полезные товары.

3) Премия, доставляющая удовольствие. Обращена ко всем категориям

потребителей и отражает стремление производителя доставить радость,

создать новый стиль взаимоотношения с потребителем. Например, потребителю

может предоставляться право самому выбирать себе премию, размер которой

зависит от потраченной на приобретение товара суммы.

Предложение прямой премии с привлечением торговой точки

Если стоимость товара ненамного выше размера премии, то к

стимулированию продаж можно привлечь торговую точку. В дополнение к покупке

товара, являющегося объектом стимулирования, покупатель должен сделать

другие покупки на определенную сумму.

Премия с отсрочкой

В этом случае покупатель не может сразу после покупки получить премию,

он должен направить по определенному адресу доказательства покупки. После

этого ему будет вручена премия на почте.

Эта премия используется в тех случаях, когда производитель желает

создать постоянную клиентуру в отношении недорогих товаров с быстрой

оборачиваемостью.

Такая премия обходится производителю дешевле, чем прямая премия, так

как она вручается только тем потребителям, которые заявили о покупке.

Примером премии с отсрочкой может служить предложение кассеты с

фотопленкой при покупке какого-либо товара. После получения от потребителей

доказательств покупки ему отправляется кассета с фотопленкой,

сопровождаемая предложением о ее последующей обработке. Выгоду от операции

имеет фирма по обработке фотоматериалов, которая и осуществляет эту

операцию по стимулированию сбыта.

Упаковка, пригодная для дальнейшего использования

Такие премии используются различными фирмами, например,

производителями стиральных порошков в бочонках большой емкости, кофе в

банках, блюд-полуфабрикатов и т.д., упаковка товаров которых после

использования продукта превращается в мусорные корзины, стаканы,

герметичные стеклянные емкости и другие полезные в быту мелочи.

Самооплачивающаяся премия

Этот вид премий особенно популярен в Англии. Его принцип заключается в

том, что потребителю предлагается высококачественный товар по довольно

низкой цене при условии представления доказательств покупки другого товара.

Постоянная премия

Для некоторых товаров премия стала составляющей товара. Например,

"Киндер-сюрприз" – шоколадное яйцо, внутри которого находится пластмассовая

игрушка – премия.

Выбор премии

Для того, чтобы выбрать оптимальный вид премии, необходимо ответить на

следующие вопросы [9].

1. Законно ли применение премии?

2. Известен ли потребителям товар? (Он должен быть достаточно

известен, чтобы использование премии было оправданным).

3. Имеет ли премия достаточную привлекательность в глазах покупателей?

4. Вписывается ли премия в рамки рекламной кампании, стимулирующей

продажу товара?

5. Отвечает ли премия сложившемуся имиджу товара?

6. Является ли премия предметом, известным потребителям? Она должна

быть не только оригинальной и модной, но и обладать определенной

значимостью для потребителей.

7. Соответствуют ли друг другу премия и объект стимулирования?

8. Отвечает ли премия ожиданиям потребителей, которые покупают данный

товар или товар конкурирующей марки?

9. Соответствует ли премия особенностям сети распределения (условия

обращения с товаром, планировка торговых залов, риск нанесения ущерба

товару)?

10. Хорошо ли закреплена премия на упаковке товара или внутри журнала?

11. Возможна ли немедленная поставка премии в требуемом количестве?

Образцы

Образец – бесплатная передача товара в количестве, не имеющем

коммерческой ценности и достаточном только для его опробования и оценки

[6].

На образец наносится несмываемой краской или крупным шрифтом надпись:

“бесплатный образец, продаже не подлежит”. Себестоимость образца должна

составлять не более десяти процентов от продажной цены товара.

К некоторым товарам, а также к большей части услуг, такая форма

стимулирования, как предоставление бесплатных образцов, неприменима, так

как такие товары и услуги неделимы и не могут быть проданы по частям. В

таких случаях прибегают к бесплатному опробованию в течение короткого

отрезка времени (например, для автомобилей) [2].

Если предложенный образец воспринимается покупателем как нечто

незначительное, премия теряет свою привлекательность и превращается в

"жалкую подачку". Поэтому необходимо найти такие размеры образца и формы

его представления, которые бы соответствовали требованиям законодательства

и пожеланиям покупателей.

Применение образцов

Данная операция стимулирования сбыта имеет единственную цель –

ознакомить покупателя с товаром, дать ему опробовать товар. Распространение

образцов осуществляется:

– во время выпуска товара в обращение;

– в случае повторного выпуска товара, который в момент своего

появления на рынке встретился с препятствиями, однако опережает по своим

качествам конкурирующие товары.

Распространение бесплатных образцов обходится дорого, так как их

себестоимость включает затраты на производство, накладные расходы,

связанные с распределением, а также затраты на рекламу, сопровождающую

стимулирование.

Параллельно с подготовкой самих образцов необходимо продумать

техническое обеспечение мероприятий (создание запасов образцов,

изготовление упаковки для них, решить вопросы распределения образцов: с

товаром или отдельно от него).

Основные методы распределения образцов:

– доставка на дом;

– по почте: когда необходимо воздействовать на определенные группы

населения;

– через прессу: целенаправленное распределение образцов через

журналы. Например, образцы косметики распределяются через журналы для

женщин.

– в месте продажи: прямая раздача образцов розничными торговцами или

совмещенная с покупкой другого товара.

Для использования последнего способа распространения образцов

необходимо предусмотреть в бюджете дополнительные статьи расходов на:

– оплату рекламной полосы;

– затраты на вклеивание образцов;

– почтовые расходы.

Распространением образцов занимаются специализированные фирмы. Кроме

того, получает все большее развитие распространение образцов с помощью

служащих на входе в магазины.

3.4.3. Активное предложение

Активное предложение – это все виды стимулирования, которые требуют

активного и избирательного участия потребителя. Существуют две обобщенные

операции по стимулированию потребителя, в основе которых лежит этот принцип

[2]:

. конкурсы, которые требуют от потребителя наблюдательности,

сообразительности или смекалки, не основанные на случайности

выигрыша;

. лотереи и игры, в которых можно принять участие, не делая покупок,

и которые полностью или частично основаны на случайности выигрыша.

Оба приема имеют одну сильную сторону: к участию в них привлекается

множество людей, которым предлагаются великолепные выигрыши, заставляющие

мечтать. Игровой характер мероприятия является сильным инструментом

воздействия на каждого человека, а возможность получения бесплатного приза

представляет собой мощный побудительный мотив для участия.

Производители товаров и торговая сеть используют эти приемы на разных

этапах жизненного цикла товара, преследуя одну цель – создать

предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема

продаж.

Конкурсы

В то время как премия оказывает на потребителя воздействие за счет

возникновения у него уверенности в выигрыше, каким бы скромным он ни был,

побудительным мотивом для участия в конкурсе является привлекательность

игры и дух соревнования. От всех участников требуется сделать определенное

усилие, и каждый идет на это в надежде быть лучшим или одним из лучших.

Конкурсы могут быть самыми разнообразными по форме и обращаться к

самым разным качествам личности: памяти, воображению, дедукции, чувству

юмора, сообразительности или знаниям.

1) Конкурсы, инициаторами которых являются торговые посредники.

Примером может служить конкурс среди художников на самое необычное

оформление витрины, который используется для создания атмосферы особенного

события в той или иной торговой точке.

2) Конкурсы, организуемые прессой – для привлечения постоянных

читателей.

3) Конкурсы, организуемые производителями. Существует три вида таких

конкурсов.

. Конкурсы для детей (например, на лучший рисунок или стихотворение).

Отличаются простотой и понятливостью. Призами в основном выступают

игрушки.

. Технические конкурсы. Проводятся среди профессионалов в какой-либо

области, например, среди архитекторов на лучший проект здания офиса

фирмы.

. Семейные конкурсы. Составляют большую часть всех конкурсов, организуемых

крупными фирмами. К этому приему часто прибегают производители товаров

широкого потребления и предприятия сферы услуг. Принцип проведения таких

конкурсов прост: следует поставить несложные вопросы для того, чтобы

привлечь внимание домохозяек, их мужей и детей (поскольку предполагается

участие всей семьи) и потребовать предоставления определенного количества

доказательств покупки, предложив достаточно привлекательные для всех

призы.

Призы

Предлагаемые призы играют решающую роль в успехе конкурса. Людей

привлекают крупные, заставляющие мечтать о них, выигрыши, отвечающие их

личным ожиданиям. Обычно используется несколько градаций призов по принципу

их стоимости, наиболее дорогими являются первые призы.

Существуют особенно привлекательные крупные призы:

. туристические поездки, совпадающие по времени с каким-либо крупным

спортивным событием;

. дорогие товары;

. очень дорогие товары: автомашины, квартиры и т.п.

Для одного товара конкурс следует проводить не чаще одного раза в год.

Требования к конкурсам:

1) решение не должно быть найдено большинством участников;

2) первый приз должен быть достаточно ценным;

3) вопросы должны быть разделены на основные и дополнительные;

4) необходимо обеспечить контроль честности и правильности игры.

Лотереи и игры

Различают три вида игр: лотереи, игры, основанные на теории

вероятностей и стимулирующие игры типа лото и производные от него [10].

1) Лотереи. Этот вид игр широко применяется фирмами, занимающимися

продажей товаров по почте и крупными торговыми центрами.

2) Игры, основанные на теории вероятностей (мгновенные лотереи). В

этих стимулирующих играх делается упор на развлекательность и на то, чтобы

доставить публике удовольствие. Публика получает карточки с изображением

определенного количества каких-либо элементов, скрытых под непрозрачной

пленкой, которую необходимо стереть, чтобы проявились выигрышные элементы.

3) Лото. Основным видом лото является “взаимодополняющие половинки”:

две части одного послания необходимо соединить. Все игры, основанные на

принципах лото, предполагают сбор игровых бюллетеней. Они часто проводятся

в два этапа: немедленный розыгрыш крупных призов как при мгновенной лотерее

и розыгрыш других призов путем сбора бюллетеней с целью восстановления

рисунка или послания, лишь часть которого фигурирует на каждом из

предлагаемых бюллетеней.

В отличие от конкурсов, лотереи и игры обладают тем преимуществом в

глазах публики, что они носят развлекательный характер и не связаны с

поиском решений или выполнением какой-либо работы.

4. анализ динамики изменения розничного товарооборота тд цум

4.1. ТОВАРООБОРОТ И ПРИБЫЛЬ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИяТИя

Товарооборот – общая стоимость товаров, реализованных населению и

другим потребителям в денежном выражении [9]. Товарооборот измеряется в

рублях, может вычисляться за различные промежутки времени, наибольший

интерес представляют дневной, месячный, квартальный, годовой товарооборот.

В зависимости от типа торгового предприятия, товарооборот может быть

оптовым и розничным.

Определяется товарооборот следующим образом:

[pic],

(1)

где T – товарооборот, ЦI – розничная цена I-го товара, VI – объем

продаж I-го товара, I – общее количество наименований реализованных

товаров.

Структура товарооборота – это его деление по товарным группам или по

отдельным товарам.

Торговая надбавка для розничного торгового предприятия – это разница

между розничной и оптовой ценой товара, для оптового – разница между

оптовой ценой и ценой производителя продукции [9]. Максимальное значение

торговой надбавки = 35%, при превышении этого порога взыскивается штраф.

Кроме того, в Москве установлен максимум в 20% для некоторых

продовольственных товаров.

Валовый доход торгового предприятия – это сумма торговых надбавок на

реализованные товары.

Определяется валовый доход следующим образом [9]:

ВД = ДТ + ДНТ + ВНД,

(2)

где ДТ – доход от торговой деятельности, ДНТ – доход от неторговой

деятельности, ВНД – доход от внереализационной деятельности.

ДТ – это собственно и есть сумма торговых надбавок на реализованные

товары:

[pic], (3)

где I – общее количество наименований реализованных товаров, НI –

сумма торговых надбавок на все реализованные I-е товары, ЦО I – оптовая

цена I-го товара, , ЦР I – розничная цена I-го товара, VI – объем продаж I-

го товара.

ДНТ – доходы от реализации имущества, от дополнительно оказываемых

услуг, от сдачи в аренду помещений и т.д.; многие торговые предприятия не

имеют этих доходов.

ВНД – штрафы, пени, неустойки, полученные данным предприятием от

других предприятий, плюс положительные курсовые разницы (они возникают в

случае, если организация имеет ценные бумаги, курс которых вырос).

Балансовая прибыль торгового предприятия – это разница между

полученным им валовым доходом и издержками.

Определяется балансовая прибыль следующим образом [9]:

БП = ВД – И – НДС – АКЦ – ВНР ,

(4)

где БП – балансовая прибыль, И – издержки, НДС – налог на добавленную

стоимость, АКЦ – акцизный налог, ВНР – внереализационные расходы (штрафы,

пени, неустойки, заплаченные другим предприятиям).

Основные статьи издержек торгового предприятия: заработная плата

работникам + отчисления с нее во внебюджетные фонды, транспортные расходы,

расходы на малоценный инвентарь, проценты за кредиты, расходы на рекламу и

стимулирование сбыта (в той их части, которая не превышает 5% от общей

суммы издержек, а остальное – из чистой прибыли), командировочные и

представительские расходы, товарные потери (только в пределах норм

естественной убыли).

Чистая прибыль торгового предприятия – это разница между балансовой

прибылью и налогом на прибыль.

Определяется чистая прибыль следующим образом [9]:

ЧП = БП – НПР – Н1 – Р1 ,

(5)

где ЧП – чистая прибыль, НПР – налог на прибыль (для предприятий

торговли = 35%), Н1 – другие налоги из прибыли, Р1 – расходы, не

относящиеся на издержки (например, расходы на рекламу и стимулирование

сбыта в их части, превышающей 5% от общей суммы издержек).

Полученную чистую прибыль торговое предприятие может расходовать по

своему усмотрению.

4.2. Тенденции развития розничного товарооборота в Российской

Федерации в период с 1992 по 2000 год

Для того, чтобы розничное торговое предприятие смогло успешно

осуществлять свою деятельность по продвижению товаров, его руководство

должно знать общие тенденции и перспективы развития розничного

товарооборота РФ. При этом наиболший интерес представляет динамика

товарооборота РФ в текущих и сопоставимых ценах, его структура и

распределение по формам собственности, доли импорта и экспорта в товарных

ресурсах России, источники потсупления товаров в организации розничной

торговли РФ и качество товаров, поступающих на потребительский рынок нашей

страны. Подробному рассмотрению этих показателей и посвящена настоящая

часть главы.

Торговля одной из первых приступила к рыночным преобразованиям.

Сегодня уже можно говорить об их вполне определенных социально-

экономических последствиях, которые выразились в ликвидации

товарораспределительной системы, упразднении торгов и трестов, смене форм

собственности, создании слоя частных предпринимателей и конкурентной среды.

Предприятия торговли получили полную правовую и хозяйственную

самостоятельность, перешли на рыночную модель функционирования. Свыше 40

тысяч из них уже приватизировано, в том числе более тысячи – за 2000 год.

Сегодня почти повсеместно видны положительные результаты рыночных

преобразований: широкий выбор предлагаемых товаров, отсутствие ажиотажного

спроса и унизительных очередей. Cформировался слой собственников, способных

умело и энергично хозяйствовать, обеспечивая высокий уровень обслуживания

населения.

Однако низкий уровень платежеспособности населения, резкий спад

производства и сохраняющаяся нестабильность товарного рынка сказывается на

развитии розничного товарооборота.

Динамика изменения розничного товарооборота в РФ за последние годы в

фактически действовавших ценах приведена в таблице 5 [7].

Таблица 5

Оборот розничной торговли РФ, трлн.руб. (с 1998г. – млрд.руб.)

|1992 |1993 |1994 |1995 |1996 |1997 |1998 |1999 |

|5,1 |54 |196 |511 |722 |835 |1020 |1723 |

Из приведенных в таблице 5 данных можно сделать вывод о том, что имеет

место непрерывный рост абсолютных величин товарооборота в РФ. Абсолютный

размер прироста за 1993 год, по сравнению с 1992 годом, составил 48,9

трлн.руб. или 1049%, что на 786% больше абсолютного прироста в 1994 году,

составившего 263% или 142 трлн.руб. В 1995 году абсолютный размер прироста

составил 315 трлн.руб. или 160,7%. В 1996 году абсолютный размер прироста

продолжает снижаться и составляет 211 трлн.руб. или всего лишь 41,3%, и еще

большее снижение мы можем наблюдать в 1997 году: это 113 трлн.руб. или

15,7%. C 1998 года абсолютный размер прироста розничного товарооборота РФ

увеличивается: в 1998 году он равен 185 млрд.руб. или 22,2% , а в 1999 году

составил уже 703 млрд.руб. или 68,9%.

Отразим распределение розничного товарооборота по структуре и его

динамику (см. таблицу 6) [7].

Таблица 6

Динамика розничного товарооборота РФ в сопоставимых ценах за 1995-1999 год

*

|Показатели |Годы |

| |1995 |1996 |1997 |1998 |1998 |1999 |1999 |

| | | | | |в % | |в % |

|Оборот |511 |722 |835 |1020 |95 |1723 |82 |

|розничной | | | | | | | |

|торговли, трлн.| | | | | | | |

|руб. (с 1998г. | | | | | | | |

|– млрд. руб.) | | | | | | | |

|в том числе: | | | | | | | |

|Продовольственн|237 |324 |382 |479 |96 |829 |83 |

|ые товары | | | | | | | |

|В % к итогу | | | | | | | |

| |46 |45 |46 |47 | |48 | |

|Непродовольстве|274 |398 |453 |541 |94 |894 |81 |

|нные товары | | | | | | | |

|В % к итогу | | | | | | | |

| |54 |55 |54 |53 | |52 | |

|Из общего | | | | | | | |

|объема оборота | | | | | | | |

|розничной | | | | | | | |

|торговли: | | | | | | | |

|оборот |357 |506 |588 |705 | |1156 | |

|торгующих | | | | | | | |

|организаций | | | | | | | |

|В % к итогу |69,8 |70,1 |70,5 |69,1 | |67,1 | |

|продажа товаров|154 |216 |247 |315 | |567 | |

|на рынках | | | | | | | |

|В % к итогу | | | | | | | |

| |30,2 |29,9 |29,5 |30,9 | |32,9 | |

|Товарные запасы| | | | | | | |

|в организациях | | | | | | | |

|розни-чной | | | | | | | |

|торговли на | | | | | | | |

|конец года | | | | | | | |

|всего, трлн. |33,2 |38,0 |44,5 |48,3 | |76,3 | |

|руб. (c 1998 г.| | | | | | | |

|- млрд. руб.) | | | | | | | |

|– в днях | | | | | | | |

|торговли |41 |32 |28 |26 | |29 | |

|Издержки |9,16 |10,29 |8,82 |10,10 | | | |

|обращения, | | | | | | | |

|в % к обороту | | | | | | | |

|Прибыль от |2,7 |1,1 |1,2 |1,5 | | | |

|реализации, | | | | | | | |

|в % к обороту | | | | | | | |

|Среднегодовая |3109 |3282 |3019 |2785 | |2565 | |

|численность | | | | | | | |

|работников | | | | | | | |

|организаций | | | | | | | |

|розничной | | | | | | | |

|торговли, тыс. | | | | | | | |

|чел. | | | | | | | |

* В 2000 году оборот розничной торговли РФ в сопоставимых ценах составил

106,2%.

Как следует из данных таблицы 6, за последние годы (1995ч1999) в нашей

стране отмечалась тенденция снижения общего объема розничного товарооборота

в сопоставимых ценах. И лишь в 2000 году объем розничного товарооборота в

сопоставимых ценах увеличился и составил 106,2%.

В 1999 году по сравнению с 1998 годом товарооборот в сопоставимых

ценах уменьшился на 13%, а в 2000 году по сравнению с 1999 годом увеличился

на 24,2%.

За 1995ч1999 годы изменилась структура розничного товарооборота:

увеличилась с 46% в 1995 году до 48% в 1999 году доля продовольственных

товаров и соответственно уменьшилась с 54% до 52% доля непродовольственных.

Это изменение говорит об ухудшении уровня жизни населения, которое стало

вынуждено тратить меньше денег на промышленные товары за счет увеличения

расходов на питание.

На фоне высокого уровня насыщенности товарами в предприятиях розничной

торговли повысилась товарообрачиваемость товарных запасов. Это сокращает

время пребывания товаров в торговле (товарные запасы уменьшились с 41 дня в

1995 году до 29 дней в 1999 году) и обеспечивает уменьшение издержек

обращения. Рост скорости обращения товаров связан прежде всего с

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6