Інформаційне забезпечення маркетинга на підприємстві

система, що зрослись, як сіамські близнюки. [9, c. 31-33]

Корпоративна інформаційна система

На сьогоднішній день типовий підхід до питання автоматизації на

підприємстві, пов'язаний в основному з безсистемним накопиченням додатків,

що працюють з окремими бизнес-процесами. Можливо, це виправдовує себе на

етапі становлення малого бізнесу, але не дозволяє керівництву великого

підприємства досягти сукупності вищеперелічених цілей. Але зараз вже багато

хто розуміє необхідність створення корпоративної інформаційної системи, а

це, у свою чергу, неминуче призводить до кардинального перегляду ролі

засобів і відділів автоматизації.

Що таке корпоративна ІС

Корпоративна ІС - не просто сполучення додатків, що виконують усі

функції, необхідні для організації у визначений момент її розвитку. Вона є

цілісним програмно-аппаратным комплексом, що дозволяє задовольнити як

поточні, так і майбутні потреби підприємства в опрацюванні даних.

Можна виділити чотири чинника цілісності цього комплексу:

. концептуальна узгодженість бізнес-процесів, для автоматизації яких

створюється ІС, що зберігається на всьому протязі її життєвого циклу;

. технологічна цілісність, яка проявляється в застосуванні погодженого

набору промислових інформаційних технологій для управління інформаційними

ресурсами підприємства;

9. відповідність функціональності робочих місць співробітників їхнім

посадовим обов’язкам;

10. єдиний регламент обслуговування й експлуатації всіх компонентів ІС,

розроблювальний при її створенні.

Сполучення цих властивостей принципово відрізняє ІС від суми

додатків з тим же набором функцій і дозволяє їй справлятися з комплексом

проблем, непереборних при безсистемній автоматизації бізнесу.

Корпоративна ІС - це модель бізнесу

Корпоративна ІС заснована на моделі бізнесу - звільненому від

другорядних деталей схематичному описі діяльності підприємства. Модель

формалізує окремі бізнес-функції (наприклад, виписування накладної або

прийом замовлення) і регламентує структуру бізнес-процесів, тобто

послідовність виконання бізнес-функцій у повсякденній діяльності

підприємства. Наприклад, пошук співробітника на вакантну посаду

супроводжується публікацією опису вакансії, збором анкет і резюме,

перевіркою фактів, що знаходяться в них, співбесідами і т.п. На різних

підприємствах ці бізнес-функції можуть бути пов'язані порізному, що і

відбиває специфіку роботи відділів кадров.

Модель визначає, яка послідовність дій співробітників, що працюють

із ІС, припустима, а яка - ні. Наприклад, якщо, відповідно до моделі,

відвантаження товару можливе тільки після його оплати, ІС просто не

дозволить виписати накладну, поки інформація про оплату не буде внесена в

систему.

Модель фіксує логічні взаємозв'язки даних, відповідно до яких

зміна якоїсь інформації викликає каскад узгоджених змін. Наприклад, оплата

рахунку на виписаний товар викликає бухгалтерські перевірки і робить

можливим видачу товару покупцю.

Орієнтація на промисловий рівень базових технологій на етапі

створення системи збільшує початкові витрати і складність системи. Але

корпоративна ИС створюється з розрахунком на розвиток бізнесу, тому слабкі

ланки неминуче прийдеться змінювати на працючій ІС, що сполучено з набагато

більшими витратами, чим закладка тривкого фундаменту вже при створенні ІС.

Це практично цілком виключає "настільні" технології зі списку будівельних

блоків ІС. [14, c. 216-222]

2 . КОМПЛЕКСНЕ ВИВЧЕННЯ РИНКУ МЕТОДАМИ МАРКЕТИНГОВОГО ДОСЛІДЖЕННЯ

Ринок по своїй сутності тяжіє до стихійності і непередбачуваності

розвитку. Дія ринкового механізму виявляється у верогідних, стохастичних

процесах, у постійному коливанні основних параметрів ринку. Споконвічно на

ринку боролися дві тяжкопримеримі тенденції: потяг до концентрації капіталу

і, як слідство, прямування до монополізму, з одного боку, і прагнення до

розширення невтримної конкуренції як головному засобові проти стагнації - з

інший. Стихійність ринку і непередбачуваність його розвитку погрожували

суспільству сильними економічними і соціальними потрясіннями. Саме тому ще

наприкінці минулого сторіччя в США з'явилися перші закони, спрямовані проти

монополізму і регулюючої конкурентної боротьби, а в 10-20-х роках XX ст.

деякі американські вчені-економісти зайнялися розробкою теорії, що мала

ціллю істотно обмежити стихійність ринку і зробити основні процеси

товарного обігу керованими або регульованими. Ця теорія надалі одержала

назву маркетингу (marketing) і дуже швидко ввійшла в практику ринкових

відносин спочатку в США, а потім в усьому світі .

Центральна ідея, закладена в теорії і практику маркетингу, полягає в

необхідності підпорядкування виробництва і розподілу продукту інтересам

споживача. Ще в XVIII в. Адам Сміт стверджував, що єдиною кінцевою метою

виробництва є споживання. Цю думку майже через сто років повторив Карл

Маркс у «Капіталі». Її сприйняли і розвили економісти XX в., що

досліджували закони розвитого ринку. Сучасна концепція маркетингу виходить

із пріоритету інтересів споживача і підкоряє цій ідеї виробництво і

розподіл товару.

У США поява перших публікацій по маркетингу й одночасно його викладання у

вищій школі датуються 10-ми роками нашого сторіччя. У 20-30-х роках теорія

маркетингу була доповнена методологією управління товарообігом; була

розроблена теорія прийняття маркетингових рішень.

Перші ідеї по управлінню ринковими процесами висловив професор

Гарвардської школи бізнесу Л. Шоу; ці ідеї були продовжені в роботах Я.

Черингтона і Д. Уэлда. Великий внесок у розробку теорії маркетингу внесли

Р. Кокс, У. Элдерсон, Т. Левитт. Визнаним авторитетом в області теорії

маркетингу вважається Ф. Котлер. У нашій країні відомі праці Р. Д. Базела,

Б. Бермана, Ф. Букереля, У. Войе, А. Дайана, С. Маджаро. Р. Морриса, П.

Драккера, Дж. Эванса, X. Якобсена і багатьох інших закордонних

маркетологів.

У нашій країні елементи маркетингу розроблялися і впроваджувалися в

практику починаючи з 60-х років. Вони стали відомі за назвою державної

системи комплексного вивчення і прогнозування попиту (СКВПП).

В умовах планово-розподільної системи ці елементи маркетингу охоплювали

тільки споживчий ринок і носили обмежений характер обгрунтування

планування. Сам термін «маркетинг» довгий час практично не вживався по

ідеологічних причинах. Проте в процесі переходу від планової до ринкової

економіки в Україні поступово укладається вітчизняна теорія і практика

маркетингу.

Маркетинг (від англ. market - ринок) тяжкоперкладаємий термін. Треба

визнати, що серед маркетологів немає єдності в його інтепретації. Причому

діапазон розбіжності думок дуже широкий. По деяких підрахунках, у світовій

літературі нараховується декілька визначень маркетингу. Одна частина

спеціалістів розуміє маркетинг як філософію ринкової економіки, інша - як

будь-яку цілеспрямовану діяльність по доведенню товарів від сфери

виробництва до сфери споживання. Деякі маркетологи обмежують функції

маркетингу вивченням попиту і його регулюванням. Пропонується також

концептуальне визначення маркетингу:

Маркетинг - це вид діяльності, спрямованої на задоволення потреб за

допомогою обміну.

Це найбільше поширена серед сучасних маркетологів точка зору. У більшій

частині дефініцій маркетингу при усіх розбіжностях можна знайти загальні

ідеї. По-перше, маркетинг являє собою цілісну систему дій, заходів,

взаємовідносин із своєю ієрархією, співпідпорядкованістю, пріоритетами і

т.д. По-друге, він спрямований на забезпечення найбільше ефективного засобу

збуту і продажі товару. По-третє, його принципом є підпорядкування

виробництва і торгівлі інтересам споживача, тобто найбільш повне

задоволення купівельного попиту й одержання за рахунок цього максимально

можливого прибутку. По-четверте, у маркетингу можна виділити три

взаємозалежні функціональні елементи: 1) управління діяльністю по збуту і

продажу товарів і послуг (marketing management); 2) маркетингове

регулювання ринкових процесів за допомогою соціально-економічних важелів із

тим, щоб, адаптуючись до об'єктивних ринкових умов і використовуючи

визначений комплекс чинників у якості інструментів впливу на попит і

пропозицію, забезпечити максимальний комерційний ефект; 3) вивчення і

прогнозування стану і розвитку ринку, інформаційно-аналітичне забезпечення

маркетингового менеджменту і маркетингового регулювання. Можна дати таке

функціональне визначення маркетингу:

Маркетинг - це система управління, регулювання і вивчення ринку.

Неважко зрозуміти, що останній елемент маркетингу виконує службову роль

стосовно перших двох, оскільки ніяке управління неможливо без

інформаційного забезпечення, а регулювання припускає попереднє виявлення

причинно-слідчих зв'язків і чинників, за допомогою яких можна впливати на

ринок. Цей третій елемент, або складова частина маркетингу, зветься

маркетингове дослідження (marketing research). Маркетингове дослідження

виконує одну з базових вимог маркетингу: зробити розвиток ринку

передбаченим.

Маркетингове дослідження - це будь-яка дослідницька діяльність, що

забезпечує потреби маркетингу, тобто система збору, опрацювання,

зведення, аналізу і прогнозування даних, необхідних для конкретної

маркетингової діяльності на будь-якому її рівні.

Маркетингове дослідження здійснюється або власними маркетинговими

службами фірм, підприємств, асоціацій споживачів і державних відомств, або

на комерційній основі спеціалізованими маркетинговими фірмами (у США,

наприклад, їх біля 500). Маркетингові дослідження можуть бути доручені

науково-дослідним організаціям, навчальним закладам, а також незалежним

експертним групам. Окремі напрямки маркетингового дослідження розробляються

державними організаціями, зокрема органами державної статистики.

У маркетинговому дослідженні виділяються п'ять етапів, послідовність і

зміст яких описуються такою блок-схемою (Плакат 1).

Виділяються три підсистеми маркетингового дослідження: планування і

підготовка дослідження (перший і другий етапи); збір, опрацювання, зведення

і збереження інформації (третій етап); використання даних, тобто їхній

аналіз, прогноз, упорядкування рекомендацій (четвертий і п'ятий етапи).

У маркетингу існує поняття маркетингового середовища фірми як сукупності

суб'єктів і сил, що впливають на її діяльність на ринку. Виділяються:

внутрішнє (ендогенне) середовище, тобто сили, пов'язані з організаційною

структурою фірми, її потенціалом, географічними межами її діяльності,

менеджментом і маркетингом, і зовнішнє (екзогенне) середовище як сукупність

сил, із якими фірма якимось чином взаємодіє. Ендогенне середовище входить у

категорію контрольованих фірмою сил і чинників. Екзогенне середовище, у

свою чергу, ділиться на дві групи. До першої відноситься мікросреда, у яку

входять сили, безпосередньо пов'язані з діяльністю фірми: постачальники,

торгові посередники, клієнти, конкуренти, контактна аудиторія фірми і деякі

інші. Під контактною аудиторією розуміються групи або кола юридичних і

фізичних осіб, що протидіють або сприяють досягненню поставлених фірмою

цілей, а також пов'язаних з фірмою системою взаємного обміну інформацією.

Друга група зветься макросреда. До неї відносять зовнішні сили і

чинники, що існують і діють незалежно від зусиль фірми, але певним чином

впливають на її діяльність. Фірма не контролює сили і чинники макросреди і

можливо лише пристосовуватися до них, враховувати їхній вплив при розробці

власних дій. Однією з форм подібної адаптації є використання їхніх проявів

у якості інструментів і важелів для регулювання деяких ринкових процесів.

До складу макросреди входять: демографічні чинники, соціальні умови життя

населення, стан економіки, природно-екологічна обстановка, географічні

особливості, національні чинники, науково-технічні досягнення, стан

фінансової системи, рівень освіти і культури, політична обстановка і деякі

інші.

Маркетингове дослідження - одне зі знарядь конкурентної боротьби.

Забезпечуючи об'єктивну інформацію про себе і конкурентів, здійснюючи

порівняння, правильно оцінюючи ситуацію на ринку і прогнозуючі її розвиток,

фірма одержує певні конкурентні переваги і тим самим знижує рівень

комерційного ризику, одержує можливість знайти для себе відповідний сегмент

ринку або ринкової ніші, вибрати правильний напрямок диверсифікації,

встановити оптимальний рівень цін і т.д.

Багато масових процесів, що є предметом маркетингового дослідження,

носять стохастичний характер, що дає можливість використовувати для їхнього

обліку й аналізу статистичний апарат.

Про важливу роль маркетингового дослідження переконливо свідчить такий

факт: за матеріалами аналізу причин комерційних невдач на ринку нових

товарів по 66 фірмах Канади був зроблений висновок, що до таких причин у

числі інших відносяться відсутність детального вивчення ринку і слабке його

тестування, а також недостатній рівень кваліфікації працівників

маркетингових служб. [1. c. 50-51]

КОМПЛЕКСНЕ ВИВЧЕННЯ РИНКУ

У сучасній концепції маркетингу вивченню ринків придається особливе

значення. Ці дослідження є основою розроблювальної підприємством стратегії

і тактики вступу на ринок, проведення цілеспрямованої товарної політики.

Ціль будь-якого ринкового дослідження складається в оцінці існуючої

ситуації (кон'юнктури) і розробці прогнозу розвитку ринку. Програма такого

комплексного вивчення залежить від особливостей товарів, характеру

діяльності підприємства, масштабу виробництва експортних товарів і ряду

інших чинників.

Дослідження ринку - не самоціль, а джерело інформації для прийняття

ефективного управлінського рішення. Це рішення може відноситися до будь-

якого аспекту зовнішньоторгівельної і маркетингової діяльності, тому

нераціонально обмежувати витрати на такі дослідження з причини «економії

засобів»: втрати, викликані хибним рішенням, бувають звичайно в 10 - 100

разів більшими.

Використання маркетингових досліджень широко варіюється в залежності

від компанії і типу необхідної інформації. Незважаючи на те, що більшість

фірм проводить їх у тій або іншій формі, дослідницькі відділи створюються

скоріше в значних, чим у невеличких фірмах. Звичайно американська фірма з

річним обсягом збуту в 25 млн. доларів і більш витрачає біля 3.5 % свого

маркетингового бюджету, у той час як компанія з продажами менше 25 млн.

доларів витрачає біля 1.5 %. Крім того, компанії, що виробляють споживчі

товари, витрачають на маркетингові дослідження більше засобів, чим фірми,

що випускають продукцію виробничого призначення.

Роль інформації для маркетингових досліджень.

Щоб належним чином функціонувати в умовах маркетингу, необхідно

одержувати адекватну інформацію до і після прийняття рішень. Існує безліч

причин, у силу яких маркетингова інформація повинна збиратися при розробці,

реалізації і перегляді маркетингового плану фірми або яких-небудь його

елементів. Недостатньо спиратися на інтуїцію, судження керівників і досвід

минулого.

Гарна інформація дозволяє маркетологам:

> одержувати конкретні переваги, знижувати фінансовий ризик і небезпеки

поразки;

> визначити відношення споживачів;

> стежити за зовнішнім середовищем;

> координувати стратегію;

> оцінювати діяльність;

> підвищити довіру до реклами;

> одержати підтримку в рішеннях;

> підкріпити інтуїцію;

> поліпшити ефективність.

Маркетингові інформаційні системи

Якщо підходити до збору маркетингової інформації як до випадкової,

рідкісної події, що необхідно тільки тоді, коли потрібно одержати дані по

конкретному питанню, можна зіткнутися з рядом проблем.

Наприклад, може виникнути ситуація, коли:

> результати попередніх досліджень зберігаються в незручному для

використання виді;

> непомітні зміни в навколишньому середовищі і діях конкурентів;

> проводиться несистематизированный збір інформації;

> виникають затримки при необхідності проведення нового дослідження;

> по ряді тимчасових періодів відсутні дані, необхідні для аналізу;

> маркетингові плани і рішення аналізуються неефективно;

> дії являють собою лише реакцію, а не передбачення.

Маркетингові дослідження треба розглядати як частину постійно діючого

інтегрованого інформаційного процесу. Необхідно, щоб фірма розробляла і

використовувала систему постійного спостереження за навколишнім середовищем

і збереженням даних із тим, щоб вони могли аналізуватися в майбутньому.

Маркетингову інформаційну систему можна визначити як сукупність процедур і

методів, розроблених для створення, аналізу і поширення інформації для

маркетингових рішень, що збираються на регулярній постійній основі.

На мал. 2.1 показана схема маркетингової інформаційної системи.

вплив

зворотній зв'язок

Мал. 2.1 Схема маркетингової інформаційної системи

Спочатку фірма встановлює цілі компанії, що визначають загальні

напрямки планування маркетингу. На ці цілі впливають чинники навколишнього

середовища (конкуренція, уряд, економіка). Плани маркетингу включають

контрольовані чинники, визначені в попередніх поділах, включаючи вибір

цільового ринку, цільового маркетингу, тип організації маркетингу,

маркетингову стратегію (товар або послуга, розподіл, просування і ціна) і

керування.

Коли план маркетингу визначений, за допомогою інформаційної мережі, що

включає дослідження, постійне спостереження і збір даних, можна

конкретизувати і задовольняти загальні потреби маркетингових служб в

інформації. Маркетингове дослідження дає точну інформацію для рішення

дослідницьких проблем. Для нього може знадобитися інформація, що

зберігається, (внутрішні повторні дані) або збір зовнішньої повторної або

первинної інформації. Постійне спостереження - це процедура, за допомогою

котрої регулярно аналізується мінливе навколишнє середовище. Воно може

включати вивчення бюлетенів, новин, регулярне одержання інформації від

співробітників і споживачів, присутність на галузевих засіданнях і

спостереження за діями конкурентів. Збереження даних - це накопичення усіх

видів значимої внутрифирменной інформації (такої, як обсяг продажів,

витрати, робота персоналу і т.д.), а також інформації, зібраної через

маркетингові дослідження і постійне спостереження. Ці дані допомагають

приймати рішення і зберігаються для подальшого використання.

У залежності від ресурсів фірми і складності інформаційних потреб

маркетингова інформаційна мережа може бути комп’ютеризированою або ні.

Невеличкі фірми можуть ефективно використовувати такі системи і без

комп'ютерів. Необхідні складового успіху будь-якої системи - послідовність,

старанність і гарна техніка збереження.

Плани маркетингу варто реалізувати на основі даних, отриманих з

інформаційної мережі. Наприклад, у результаті постійного спостереження

фірма може приходити до висновку, що вартість сировини зросте на 7%

протягом такого року. Це дасть компанії час вивчити варіанти маркетингу

(перехід на замінники, перерозподіл витрат, прийняття додаткових витрат) і

вибрати одну з альтернатив для реалізації. Якщо спостереження не

проводились, то фірма може бути захоплена зненацька і прийняти на себе

додаткові витрати без якогось вибору.

У цілому маркетингова інформаційна система дає багато переваг:

> організований збір інформації;

> запобігання кризі;

> координація плану маркетингу;

> швидкість;

> результати, що виражаються в кількісному вигляді;

> аналіз витрат і прибутку.

Проте створення маркетингової інформаційної системи може бути

непростою справою. Великі початкові витрати часу і людських ресурсів,

великі складності можуть бути сполучені зі створенням системи. [7]

Концепція системи маркетингової інформації

У XIX сторіччі Більшість фірм були дрібними і їхні робітники знали

своїх клієнтів особисто. Управляющие збирали маркетингову інформацію,

спілкуючись із людьми, спостерігаючи за ними, задаючи питання.

У XX сторіччі посилилися три тенденції, що обумовили необхідність

одержання більш великої і більш доброякісної маркетингової інформації:

1. Перехід від маркетингу на місцевому рівні до маркетингу в

загальнонаціональному масштабі. Фірма постійно розширює територію свого

ринку, і її керуючі вже не знають усіх клієнтів безпосередньо. Потрібно

знайти якісь інші шляхи збору маркетингової інформації.

2. Перехід від купівельного попиту до купівельних потреб.

В міру росту своїх прибутків покупці стають усе більш перебірливими при

виборі товарів. Продавцям усе сутужніше пророкувати реакцію покупців на

різноманітні характеристики, оформлення та інші властивості товарів, і вони

звертаються до маркетингових досліджень.

3. Перехід від конкуренції в цінах до неценовой конкуренції.

Продавці усе ширше користуються неценовыми знаряддями маркетингу, такими,

як присвоєння товарам марочних назв, індивідуалізація товарів, реклама і

стимулювання збуту, і їм потрібна інформація про те, як реагує ринок на

використання цих знарядь.

Незважаючи на те, що продавцям потрібно усе більше маркетингової

інформації, її не вистачає. Діячі ринку скаржаться, що не можуть зібрати

достатньої кількості потрібних їм точних і корисних зведень. У спробах

розв'язати цю проблему багато фірм розробляють особливі системи

маркетингової інформації (СМІ).

Система маркетингової інформації - постійно діюча система

взаємозв'язку людей, устаткування і методичних прийомів, призначена для

збору, класифікації, аналізу, оцінки і поширення актуальної, своєчасної і

точної інформації для використання її розпорядниками сфери маркетингу з

метою удосконалювання планування, перетворення в життя і контролю за

виконанням маркетингових заходів. Концепцію системи маркетингової

інформації можна уявити у вигляді схеми /мал 2.1./.

Мал. 2.2. Концепція системи маркетингової інформації

У лівому прямокутнику перераховані складові маркетингового

середовища, за які керуючий по маркетингу повинний вести постійне

спостереження. Інформацію збирають і аналізують за допомогою чотирьох

допоміжних систем, що у сукупності і складають систему маркетингової

інформації: системи внутрішньої звітності, системи збору зовнішньої

поточної маркетингової інформації, системи маркетингових досліджень і

системи аналізу маркетингової інформації. Потік інформації, що надходить до

керуючих по маркетингу, допомагає їм у проведенні аналізу, планування,

втіленню в життя і контролю за виконанням маркетингових заходів. Зворотній

потік убік ринку складається з прийнятих керуючими рішень і інших

комунікацій.

Розглянемо більш докладно всі чотири допоміжні системи, що складають

систему маркетингової інформації.

Система внутрішньої звітності

У будь-якої фірми існує внутрішня звітність, що відбиває показники

поточного збуту, суми витрат, обсяги матеріальних запасів, прямування

готівки, дані про дебіторську і кредиторську заборгованість. Застосування

ЕОМ дозволило фірмам створити чудові системи внутрішньої звітності,

спроможні забезпечити інформаційне обслуговування усіх своїх підрозділів.

Зібрана інформація повинна полегшувати ухвалення рішення керуючим по

марочних товарах про розмір асигнувань на рекламу, дозволяє знати дані про

число людей, вже інформавоних про марку, знати розміри рекламних бюджетів і

стратегічні установки конкурентів, відносну ефективність реклами в

комплексі заходів для стимулювання і т.п.

Система збору зовнішньої маркетингової інформації

Система збору зовнішньої поточної маркетингової інформації забезпечує

керівників інформацією про самі останні події. Це набір джерел і методичних

прийомів, за допомогою яких керівники одержують повсякденну інформацію про

події, що відбуваються в комерційному середовищі.

Керівники збирають зовнішню поточну маркетингову інформацію, читаючи

книги, газети і спеціалізовані видання, проводячи бесіди з клієнтами,

постачальниками, дистрибьюторами й іншими особами, що не відносяться до

штатних робітників фірми, а також обмінюючись даними з іншими керівниками і

співробітниками самої фірми. Добре організовані фірми приймають додаткові

заходи, щоб підвищити якість і збільшити кількість зовнішньої поточної

інформації що збирається. По-перше, вони навчають і заохочують своїх

продавців фіксувати події, що відбуваються, і повідомляти про них. Адже

торгові агенти - це «очі і вуха» фірми. Вони знаходяться у винятково

вигідному положенні для збору зведень, яких не одержиш ніякими іншими

методами.

По-друге, фірма заохочує дистриб’юторів, роздрібних торговців і інших

своїх союзників передавати їй важливі зведення. У деяких фірмах спеціально

призначають спеціалістів, відповідальних за збір зовнішньої поточної

маркетингової інформації. Зокрема, фірми висилають на місця так називаних

«мнимих» покупців, що стежать за персоналом роздрібу. Про конкурентів можна

багато чого дізнатися:

а) набуваючи їхні товари;

б) відвідуючи «дні відкритих дверей» і спеціалізовані виставки;

в) читаючи що публікується ними у звіти і будучи присутнім на зборах

акціонерів;

г) проводячи бесіду з колишніми і теперішніми службовцями конкуруючих

організацій, їхніми ділерами, дистрибьюторами, постачальниками, і агентами

по фрахтовым операціях;

д) збираючи їхню рекламу;

е) читаючи газети і документи фахових асоціацій.

По-третє, фірма купує зведення в сторонніх постачальників зовнішньої

поточної інформації. Для одержання підбирань реклами конкурентів, зведень

про їхні витрати на рекламу і використовувані ними засобив реклами, удають

до платних послуг бюро вирізок.

По-четверте, ряд фірм мають спеціальні відділи по збору і поширенню

поточної маркетингової інформації. Співробітники цих відділів допомагають

керуючим в оцінці інформації , що знову надходить. Подібні служби

дозволяють різко підвищити якість інформації, що надходить до керуючих по

маркетингу.

Система маркетингових досліджень.

Визначені ситуації керуючим по маркетингу потрібно вивчати докладно.

Найчастіше керуючі не можуть чекати надходження інформації частками. Деякі

ситуації потребують проведення формального дослідження. А оскільки в

керуючого немає, як правило, ні часу, ні уміння для одержання такої

інформації власними силами, проведення формального маркетингового

дослідження потрібно замовляти.

Маркетингові дослідження - систематичне визначення кола даних,

необхідних у зв'язку зі стоячою перед фірмою маркетинговою ситуацією, збір,

аналіз і звіт про результати.

Фірма може замовити проведення маркетингових досліджень декількома

засобами. Дрібна фірма може звернутися з проханням планувати і провести

таке розслідування до студентів або викладачів місцевого навчального

закладу, а може і найняти для цього спеціалізовану організацію. Багато

значних компаній (більш 73%) мають власні відділи маркетингових досліджень.

У такому відділі може бути від одного до декількох десятків співробітників.

Керуючий службою маркетингових досліджень звичайно підпорядковується віце-

президенту по маркетингу і виконує функції керівника досліджень,

адміністратора, консультанта і захисника інтересів фірми. Серед

співробітників відділу - розроблювачі планів досліджень, статистики,

соціології, психології, фахівці з моделювання.

Дослідники маркетингу постійно розширюють поле своєї діяльності.

Система аналізу маркетингової інформації

Система аналізу маркетингової інформації - набір методів аналізу

маркетингових даних і проблем маркетингу /Мал. 2.3./. Проте ряд фірм вважає

подібний підхід або надто технічним, або надто академічним.

Мал. 2.3 Система аналізу маркетингової інформації

Основу будь-якої системи аналізу маркетингової інформації складають

статистичний банк і банк моделей.

Статистичний банк - сукупність сучасних методик статистичного

опрацювання інформації, що дозволяють найбільш повно розкрити взаємозв'язки

в рамках підбору даних і встановити ступінь їхньої статистичної надійності.

Ці методики дозволяють керівництву одержувати відповіді на питання типу:

- Що являють собою основні перемінні, що роблять вплив на мій збут, і

яка значимість кожної із них?

- Що відбудеться зі збутом, якщо ціну товару підняти на 10%, а витрати

на рекламу - на 20%?

- Які риси є найбільше ймовірними показниками того, що дані споживачі

будуть купувати мій марочний товар, а не товар конкурента?

- По яким перемінним найкраще сегментувати мій ринок, і скільки його

сегментів існує?

Ці методики статистичного опрацювання інформації описані в багатьох

джерелах.

Банк моделей - набір математичних моделей, що сприяють прийняттю більш

оптимальних маркетингових рішень діячами ринку. Кожна модель складається із

сукупності взаємозалежних перемінних, що подають якусь реально існуючу

систему, якийсь реально існуючий процес або результат. Ці моделі можуть

сприяти одержанню відповідей на питання типу «а що, якщо?» і «що краще? ».

За останні двадцять років учені сфери маркетингу створили величезну

кількість моделей, покликаних допомагати керівникам маркетингу краще

справлятися з діяльністю по встановленню меж територій збуту і планів

комівояжерської роботи, виборові місця розташування роздрібних торгових

точок, доборові оптимального комплексу засобів реклами і прогнозуванню

збуту товарних новинок.

На цьому можна завершити огляд чотирьох основних допоміжних систем, що

входять до складу системи маркетингової інформації, і перейти до розгляду

схеми маркетингового дослідження.

Мета і задачі маркетингового дослідження

Глобальна мета маркетингового дослідження була сформульована вище - це

інформаційно-аналітичне забезпечення маркетингу. На макрорівні

маркетингове дослідження повинно виявити і змоделювати закономірності і

тенденції розвитку ринку, дати оцінку ринкової ситуації, визначити ємкість

ринку і дати прогноз попиту. Ці цілі порівняні з завданнями статистики

ринкової кон'юнктури і вирішуються паралельно. На мікрорівні конкретної

фірми в процесі маркетингового дослідження даються оцінки, здійснюються

аналіз і прогноз власних можливостей фірми (її потенціалу і конкурентноздат-

ності), стан і перспектива розвитку того сегменту ринку, на якому вона діє.

У сферу маркетингового дослідження на рівні фірми входять аналіз її мікро-

і макросреди, контроль за виконанням маркетингових заходів, характеристика

їхньої ефективності й інші завдання. Маркетингове дослідження націлене на

інформаційно-аналітичне обгрунтування пошуку і вибору оптимальних рішень,

завоювання й освоєння нових ринків збуту, здійснення програм модернізації і

диверсифікації виробництва і торгівлі, оптимізації товарообігу,

удосконалювання форм обслуговування споживачів. Маркетингове дослідження

покликане дати прогнозно-інформаційну базу для стратегічного планування

маркетингу й інформаційної підтримки гнучкого оперативного управління

маркетинговими заходами і маркетинговим контролінгом.

У залежності від розміру і типу фірми, особливостей товару (продукту або

послуги) висуваються конкретні завдання маркетингового дослідження, що

відрізняються значною розмаїтістю. У той же час можна виділити деякі

загальні для всіх суб'єктів маркетингової діяльності напрямки. У перелік

завдань маркетингового дослідження входять:

> збір, опрацювання і зведення інформації;

> оцінка й аналіз кон'юнктури ринку (у цілому, якогось сегмента або

ринкової ніші);

> оцінка, аналіз і прогнозування власних можливостей фірми: виробничого,

кредитно-фінансового, торговельно-збутового і трудового потенціалу

фірми, її конкурентноздатності;

> оцінка й аналіз можливостей і активності конкурентів;

> постійні виміри основних параметрів ринку конкретного товару,

визначення його ємкості;

> прогнозування попиту, оцінка його еластичності;

> виявлення й оцінка комерційного ризику;

> інформаційно-аналітичне обгрунтування матричного моделювання

маркетингової стратегії і планів маркетингу;

> прогнози рівноважної ціни даного товару на кожному етапі його

життєвого циклу, інформаційно-аналітичне забезпечення маркетингової

стратегії ціноутворення;

> виявлення і моделювання думок і преваг споживачів, їхня поведінка в

різноманітних ринкових ситуаціях;

> тестування і характеристика якості товару, оцінка його

конкурентноздатності;

> оцінка ефективності реклами й інших форм просування товарів;

> аналіз ефективності дистриб’юції і товарообігу;

> інформаційно-аналітичне забезпечення моделей торгівельно-збутової

логістики;

> оцінка рівня сервісу і його вплив на попит;

> постійний контроль за ходом виконання маркетингових рішень і оцінка

їхньої ефективності, аналіз виконання бюджету, плану і програми

маркетингу.

Рішення поставлених завдань потребує використання відповідних методів

збору інформації, її аналізу і прогнозування. [6. c. 135-150]

Організація маркетингового дослідження

Маркетингове дослідження створює інформаційно-аналітичну базу, як для

довгострокової стратегічної програми маркетингу, так і для системи гнучкого

оперативного управління маркетинговими діями і корекції прийнятих рішень

відповідно до змін ситуації, так званого контролінга. Створюються система

оперативного відслідковування становища на ринку, своєрідний маркетинговий

моніторинг (тобто постійні виміри попиту й інших ринкових явищ), що

дозволяє гнучко реагувати на коливання кон'юнктурних параметрів ринку, дії

конкурентів, зміни позиції фірми і т.д.

Практично будь-яка економічна дія, будь-який ринковий процес, комерційна

операція і т.п. знаходять інформаційний відбиток, свого роду інформаційне

поле. У цьому змісті маркетингове дослідження являє собою частину

інформатики, науки про засоби і правила одержання зведень про навколишній

світ, зокрема про соціально-економічні процеси і явища товарно-грошового

обертання і споживання.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7